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5:性價(jià)比+價(jià)格+痛點(diǎn)
以牛肉哥、曹小派為主,還有一些直接到產(chǎn)地或物流現(xiàn)場拍攝的視頻,也主打價(jià)格(他們接的品牌大多為知名度很高的大牌,即俗稱硬通貨的品牌和產(chǎn)品,依靠品牌自帶的流量為自己漲粉和增加公信力,新品牌或知名度不高的品牌他們基本不接,另外就是他們可強(qiáng)控供應(yīng)鏈的產(chǎn)品),后面起來的楠姐式老板,我看也已經(jīng)開始做打價(jià)格的賣貨形式了。
他們可以把咱們印象中熟知的一些產(chǎn)品,打到極低的價(jià)格,比如阿迪達(dá)斯200多就賣,施華洛世奇200多就賣,牛肉哥和楠姐式老板一般都是賣的考拉的貨,應(yīng)該就是考拉平臺(tái),把產(chǎn)品價(jià)格給談下來,然后他們負(fù)責(zé)帶貨,曹小派則引流到淘系的多點(diǎn)。
2:效果+產(chǎn)品+直播
李佳琦自然不用說,新晉很多依靠抖音崛起的美妝類大V如豆豆babe,顏九等IP是更強(qiáng)調(diào)效果的,她們一般不會(huì)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(是一般),而是直接把這個(gè)口紅或者產(chǎn)品涂上,口播產(chǎn)品賣點(diǎn)+分享化妝教程等,給粉絲直觀的看產(chǎn)品效果。
她們的選品都由MCN機(jī)構(gòu)下的選品團(tuán)隊(duì)或由代運(yùn)營機(jī)構(gòu)提供、收取的費(fèi)用往往為廣告費(fèi)+傭金的模式、價(jià)格自然不會(huì)太便宜,但是憑借自身的公信力,只要粉絲看到效果好,想象自己涂上多好看,然后就忍不住剁手。
5:種草類+主打產(chǎn)品功能+便宜大碗
這類視頻以無人設(shè)種草為主,就是咱們刷到的最多的,上來就是“把你家的xx扔了吧”這種,通過直接展示某種現(xiàn)有產(chǎn)品的使用痛點(diǎn),然后帶入自己廣告產(chǎn)品解決這個(gè)痛點(diǎn),再加上價(jià)格便宜等因素,可以輕松讓用戶剁手。
4:測評類+測評打假+好壞一起說
這類視頻的大V頗有一種正義感的外衣,他們先通過吐槽一些其他網(wǎng)紅推的產(chǎn)品,客觀地說出這些產(chǎn)品的缺點(diǎn),幫你拔草,然后引起粉絲的贊揚(yáng)和信任,之后再推自己要賣的產(chǎn)品。(不得不說,有些測評類博主還是挺公正的,有些博主則純粹為了博眼球)
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