如何利用抖音做好旅游電商，如何更好地利用抖音開展?fàn)I銷呢?

對(duì)突如其來(lái)的“抖音熱”，不少新媒體人開始吐槽：“知乎、今日頭條、大魚號(hào)之類的平臺(tái)都好說(shuō)，我可以試著寫，無(wú)非換一種寫作風(fēng)格嘛!抖音咋辦?我不會(huì)抖，不會(huì)演啊!”

不過(guò)需要強(qiáng)調(diào)，抖音玩法其實(shí)遠(yuǎn)超7種，但有的抖音只是有顏值、有趣味或者日常生活展示，如“撩小哥哥”“老公老公抱抱”等，根本沒(méi)打算推廣企業(yè)產(chǎn)品或個(gè)人品牌。因此，接下來(lái)分享的7種玩法，指的是帶有營(yíng)銷目的的抖音玩法。

最近，我在朋友圈看到這樣幾條關(guān)于抖音的吐槽：

“抖音5分鐘，人間5小時(shí)啊!”

“5小時(shí)前，我說(shuō)再看50分鐘抖音就去洗澡睡覺(jué)”

“我要卸載抖音!一晚上都在刷，啥都沒(méi)干!”

……

抖音仿佛一夜之間就火了起來(lái)，現(xiàn)在50個(gè)人的手機(jī)里有9個(gè)人都安裝了抖音，即使沒(méi)有錄過(guò)抖音，也早就被微信里面瘋傳抖音視頻給刷過(guò)臉了。抖音成為了一種年輕態(tài)度的時(shí)尚。抖音火的一塌糊涂。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在的階段，很多人錯(cuò)過(guò)了一波又一波所謂的“紅利期”，一旦有一個(gè)新鮮事物火了之后，喊著抓住早期的紅利趕快行動(dòng)，避免最后后悔莫及的呼聲也水漲船高，確實(shí)，如今的流量成本尤其是獲客成本已然高啟，如果真的有流量黑洞出現(xiàn)，誰(shuí)不愿意放手試一試？

首先是一些科技公司，例如小米的小愛(ài)同學(xué)調(diào)戲天貓精靈的視頻，獲得幾百萬(wàn)的播放點(diǎn)贊，吸引了很多年輕人也想買個(gè)AI音響調(diào)戲一下，直接推動(dòng)了智能硬件產(chǎn)品的銷量飆升，值得智能科技公司借鑒；

第二、在APP下載方面，你可能想象不到抖音竟然還能做APP營(yíng)銷？傳統(tǒng)的應(yīng)用市場(chǎng)分發(fā)和預(yù)裝成本都很高，搶占一些成本低轉(zhuǎn)化高的新興渠道是APP推廣人員一直的夢(mèng)想，一個(gè)抖音視頻就能輕松實(shí)現(xiàn)50W+下載的案例總會(huì)讓人震驚并心動(dòng)著，而科大訊飛的智能語(yǔ)音識(shí)別APP就做到了這一點(diǎn)，不管是官方有意為之還是運(yùn)營(yíng)人員的無(wú)心插柳，一個(gè)在課堂上自動(dòng)識(shí)別老師講課并轉(zhuǎn)化成文字記錄的抖音視頻獲得瘋傳，很多人驚呼“這么好用的軟件怎么沒(méi)能早知道？！”，通過(guò)抖音視頻把APP軟件的一些新奇的功能與搞笑的真實(shí)場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，讓看客捧腹大笑的同時(shí)忍不住也下載個(gè)玩玩，這是APP推廣值得深挖靈感和創(chuàng)意借機(jī)展示的地方。

第三、在品牌曝光方面，美團(tuán)小哥和餓了么小哥一起出鏡的系列短視頻，既有彼此不服的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，也有互相調(diào)侃的戲劇精神，讓我們這些吃瓜的看客看了之后，既有對(duì)外賣小哥配送不易的同情，也有對(duì)外賣小哥樂(lè)觀積極精彩出戲的多元形象產(chǎn)生顛覆型認(rèn)知，即使在普通基礎(chǔ)的崗位上，也能產(chǎn)生如此多的歡樂(lè)和精彩，多元且正向品牌形象由此塑立。

第四、電商商家或者平臺(tái)直接在抖音宣傳產(chǎn)品所產(chǎn)生的功效也是神奇，刷抖音的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)刷出來(lái)一些神奇的道具，就像解鎖了邁向新生活的大門，比如給厭食的寶寶做好玩飯團(tuán)的工具、手機(jī)殼和自拍桿融為一體的聚會(huì)裝逼神器、會(huì)跳舞的太陽(yáng)花等，都是由一個(gè)視頻引發(fā)出的電商爆款，利用抖音為電商平臺(tái)攬客，即新鮮又引發(fā)其他人爭(zhēng)相模仿，不失為一種低成本易傳播的獲客方式。

第五、對(duì)于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用抖音這種新興方式把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下，也能迎來(lái)第二春?，F(xiàn)在的微信和微博增粉已經(jīng)很難有大的突破了，有了新的流量洼地，只要你的內(nèi)容出彩有趣，在抖音目前的推薦機(jī)制下還是很容易爆發(fā)的。比如papi醬在抖音憑借7個(gè)作品就收獲了600多萬(wàn)的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫小故事也是收攏了5000萬(wàn)粉絲！收獲2652萬(wàn)個(gè)贊！雖然眼前還沒(méi)有成型的獲利模式，但是很難說(shuō)以后抖音的大V會(huì)不會(huì)也會(huì)以2000萬(wàn)的價(jià)格被拍賣？夢(mèng)想還是要有的，雖然跟你沒(méi)關(guān)系。

在產(chǎn)品上，我們也有必要了解一下抖音可以利用和思考的機(jī)會(huì)點(diǎn)，做到知己知彼。

第一、抖音屬于頭條系產(chǎn)品，沿用了頭條的智能推薦機(jī)制，一般是先看小范圍人群對(duì)你視頻的反應(yīng)，比如你的視頻會(huì)先被推薦到“附近”，然后根據(jù)附近的人的點(diǎn)贊量、播放時(shí)長(zhǎng)、跳出率、評(píng)論量等權(quán)重來(lái)確定是否進(jìn)行下波大范圍的推送，一般這種推薦機(jī)制下，不會(huì)出現(xiàn)像微信那樣沒(méi)粉絲就沒(méi)閱讀的尷尬局面，在抖音推薦機(jī)制下優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被雪藏還屬于小概率事件，把心思放在認(rèn)真打磨內(nèi)容上，剩下的事情就交給抖音。

第二、抖音的視頻里模仿系列還是蠻多的，在用戶模仿你視頻的過(guò)程中，你展示的一些動(dòng)作，或者一些段子和理念都會(huì)通過(guò)這個(gè)模仿者再次進(jìn)行傳達(dá)，用戶的身體力行也會(huì)讓他加深理解和印象，玩家直接融入個(gè)人體驗(yàn)，傳播意愿更強(qiáng)烈，跟傳統(tǒng)的品宣單純地展示在看客眼前有著千差萬(wàn)別。

第三、今日頭條在今年的5月份做出了兩個(gè)重大舉措，一是實(shí)現(xiàn)了一點(diǎn)接入六大產(chǎn)品全平臺(tái)分發(fā)的功能，打通了它旗下的的產(chǎn)品矩陣如今日頭條、西瓜視頻、抖音短視頻、火山小視頻、悟空問(wèn)答、內(nèi)涵段子等，作者發(fā)布在一個(gè)平臺(tái)的作品，會(huì)依據(jù)各產(chǎn)品粉絲的喜愛(ài)程度，自動(dòng)同步到其他平臺(tái)。也就是說(shuō)在抖音上火的視頻也會(huì)出現(xiàn)在頭條系的其他產(chǎn)品里，而現(xiàn)今頭條各產(chǎn)品共計(jì)有 50 億用戶，體量之大令人咂舌。二是已打通今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻粉絲數(shù)據(jù)，幫助用戶最大化地享受粉絲紅利。今日頭條帳號(hào)與抖音/火山帳號(hào)已綁定的創(chuàng)作者，可在頭條號(hào)后臺(tái)主頁(yè)，實(shí)時(shí)查看總粉絲數(shù)，及各產(chǎn)品分別的粉絲數(shù)，這也就意味著你在抖音上有5萬(wàn)粉絲，同時(shí)在今日頭條和火山上也有5萬(wàn)粉絲。

那么關(guān)于品牌營(yíng)銷落地方面，如何更好地利用抖音開展?fàn)I銷呢？我覺(jué)得可以從以下幾個(gè)角度理思路：

5.組建專門抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，5-5人，專人專事，發(fā)動(dòng)公司全體員工重視抖音營(yíng)銷并都加入到“抖抖”的行列里，都成為抖音的中毒患者，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集中優(yōu)勢(shì)力量，每天發(fā)布5-50條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；

2.每天刷到好玩的視頻時(shí)都發(fā)到群里討論，找和品牌的契合點(diǎn)，頭腦風(fēng)暴，挖掘創(chuàng)意；

5.顏值至上，發(fā)動(dòng)公司漂亮的小姐姐和帥氣的小奶狗做配合，不要浪費(fèi)她/他們的顏值哦；

4.掌握抖音的視頻制作技巧，既可以利用抖音自有的音視頻功能，也可以學(xué)習(xí)外部專業(yè)的視頻制作剪輯方式；

5.視頻制作出來(lái)后可以同步到美拍和快手等同類短視頻平臺(tái)，推進(jìn)內(nèi)容價(jià)值最大化。

此外，抖音也已推出了廣告功能，在刷視頻流的時(shí)候會(huì)刷出來(lái)，在我的測(cè)試中大概50個(gè)視頻會(huì)刷到一個(gè)廣告，這個(gè)頻率還可以接受。刷到的最多的是游戲廣告、然后還有婚拍旅拍、APP廣告如美圖和閃電降價(jià)等、也有電商平臺(tái)如蘇寧和網(wǎng)易考拉等，只是除了游戲和旅拍外，其他廣告主的視頻廣告都偏向生活化了一些，出鏡的演員既不專業(yè)，拍攝場(chǎng)景也不高大上，看著就尷尬，就像是拿手機(jī)隨手一拍，這也可能是品牌主出于“貼近”用戶的需要吧，不想擺架子。

雖然抖音目前發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但是還有很多品牌沒(méi)有意識(shí)到，或者即使意識(shí)到也還沒(méi)有開展行動(dòng)。雖然目前抖音的用戶基數(shù)大，但是內(nèi)容豐富度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無(wú)論是優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)音樂(lè)還是原創(chuàng)視頻，都是平臺(tái)極力爭(zhēng)取的對(duì)象，趁著這波紅利還沒(méi)過(guò)，趕緊號(hào)召你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)抖音Battle吧！

企業(yè)怎樣有效利用抖音進(jìn)行營(yíng)銷？

7種方法奉上

5：秀出產(chǎn)品，直接展示

如果你的產(chǎn)品本來(lái)就很好玩，自帶話題性，那沒(méi)必要繞彎子，直接用抖音展示產(chǎn)品即可。

如，某款網(wǎng)紅火鍋神器，可以實(shí)現(xiàn)一鍵升降的功能。沒(méi)有用過(guò)的人刷到這條抖音，可能會(huì)“哇”出聲來(lái)——再也不用撈來(lái)?yè)迫チ?

2：策劃周邊，側(cè)面呈現(xiàn)

如果你家的產(chǎn)品和同行差不多，也不太好玩，怎么辦?你可以嘗試從周邊產(chǎn)品做文章。

“周邊產(chǎn)品”，原來(lái)指利用動(dòng)畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動(dòng)物造型經(jīng)授權(quán)后制成的商品，現(xiàn)在更多指與產(chǎn)品同時(shí)交付的一切相關(guān)物件。

比如你要賣一款化妝品，除了這瓶化妝品本身外，包裝盒、棉簽、說(shuō)明書、優(yōu)惠卡等，都可以作為周邊產(chǎn)品去專門設(shè)計(jì)。

這一點(diǎn)，“阿芙”這家公司就做得很好——買一小瓶精油，會(huì)得到一大箱子禮物，讓你大呼超值。

在抖音，大連的一家披薩店也在周邊產(chǎn)品(菜單)上做了文章——直接把披薩原汁原味地印在菜單上。

這條抖音獲得了55.5萬(wàn)點(diǎn)贊，不少網(wǎng)友在這條抖音下評(píng)論：“披薩經(jīng)常吃，但是看菜單看餓了還是頭一回。這家店在哪?我要去!”

5：挖掘用途，產(chǎn)品延伸

除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外，你也可以腦洞大開，看你家的產(chǎn)品有沒(méi)有更多跨界用途，讓人拍案叫絕。

例如，有網(wǎng)友突發(fā)奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法，據(jù)說(shuō)“比點(diǎn)的底料還好吃”。隨后，海底撈順應(yīng)抖音吃法，直接推出一系列“網(wǎng)紅秘訣”。

據(jù)一名海底撈服務(wù)員介紹，“最近一個(gè)月，五桌有三桌都是點(diǎn)抖音套餐，番茄鍋底、油面筋桌桌必點(diǎn)，連小料臺(tái)上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的兩三倍?！?/p>

除火鍋外，不少看起平淡無(wú)奇的產(chǎn)品，也可以挖掘出或創(chuàng)造出有趣的點(diǎn)。

例如，一座大樓本身沒(méi)什么，也不算旅游景點(diǎn);但是在大樓上玩“俄羅斯方塊”并拍了抖音，次日就會(huì)有抖友驅(qū)車前往，與“網(wǎng)紅大樓”合影留念。

4：聚焦優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn)

其實(shí)玩法四和玩法一“秀出產(chǎn)品，直接展示”的本質(zhì)相同，都是展示產(chǎn)品本身。只不過(guò)，對(duì)于產(chǎn)品的某個(gè)或某幾個(gè)獨(dú)有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。

例如，“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了52個(gè)人在車?yán)?，讓不少觀看者印象深刻。

5：借助場(chǎng)景，嘗試植入

為了讓用戶記住你家的產(chǎn)品，你也可以嘗試把產(chǎn)品植入到某個(gè)生活場(chǎng)景。

換言之，這條抖音看起來(lái)只是一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段，但你在場(chǎng)景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。

例如某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”——沒(méi)錯(cuò)，這就是一種植入。

6：呈現(xiàn)口碑，突出火爆

產(chǎn)品好不好，未必要自己說(shuō)。你完全可以在抖音展示口碑，從側(cè)面呈現(xiàn)你家產(chǎn)品的火爆。

更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。

例如，火遍抖音的“答案奶茶”，經(jīng)常曬出店門口的火爆場(chǎng)面——長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說(shuō)好喝，你不來(lái)嘗嘗嗎?”。

7：曝光日常，傳播文化

在我做企業(yè)顧問(wèn)期間，經(jīng)常建議客戶向自己的消費(fèi)者提問(wèn)：“您買我家產(chǎn)品，看重的是什么?”

不少客戶在進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等以外，消費(fèi)者也會(huì)關(guān)注企業(yè)文化。

畢竟，如果有兩家企業(yè)，產(chǎn)品差不多，第一家企業(yè)的員工熱情似火、工作富有激情;第二家企業(yè)的員工待人冷冰冰，甚至內(nèi)部充滿人事斗爭(zhēng)，作為消費(fèi)者，我更愿意選擇第一家，哪怕第一家產(chǎn)品稍微貴一點(diǎn)。

其實(shí)除了以上7種玩法外，抖音還有第5種和第9種玩法：

付費(fèi)廣告(花錢在抖音投廣告)

紅人合作(花錢找抖音大號(hào)合作)

這兩種玩法，需要你有充足的預(yù)算；就是互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)費(fèi)。

抖音被不少用戶稱為“殺時(shí)間神器”，越來(lái)越多的用戶開始沉迷抖音;而做新媒體營(yíng)銷，有用戶的地方就有機(jī)會(huì)。

好了，本次的分享就到這里了，如果你對(duì)抖音運(yùn)營(yíng)還有什么其他的疑問(wèn)，可以加我的威鑫：224 257 5564，我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決運(yùn)營(yíng)抖音遇到的各種問(wèn)題，也可以幫助你，快速通過(guò)抖音月入過(guò)萬(wàn)，十萬(wàn)。