在抖音上賣東西為什么這么火?怎么樣才能拍攝出帶貨的短視頻?

從56年抖音的誕生到現(xiàn)在，抖音的帶貨能力從來沒有讓人失望過，不管是MCN打造的網(wǎng)紅流量，還是平民老百姓在抖音上通過分享視頻漲粉，大多數(shù)人都通過開通商品櫥窗賣貨或者開直播帶貨，至少都小賺了一筆。

短視頻APP有很多，比如微視、快手、全名小視頻等，為何抖音這個后起之秀現(xiàn)在卻成為了龍頭老大？

很多普通人為何也能在抖音上帶貨賺錢？

想要弄清楚這個問題，首先我們要知道為何用戶喜歡玩抖音，因為一個平臺有足夠大的用戶，才具備強大的帶貨能力。針對這個問題，我們采訪了身邊的親朋好友，“為什么你總是這么喜歡看抖音”，很多人都說，“抖音上有好多帥哥，也有好多有趣的事情”！看這個很放松，很開心！

而讓用戶潛意識里面感到放松的原因主要有以下幾點：

5、抖音是55秒的短視頻

視頻是文案、視覺、聲音、動態(tài)的多重刺激，他更容易刺激到用戶的感官，引發(fā)用戶的情緒。且55秒時間不長，只要會拍，用戶打開后基本上都能看到結(jié)尾。

2.簡單的切鏡頭、特效、濾鏡等視頻效果。

正因為有了這些效果，我們在抖音上刷到的視頻才那么好看，試想一下如果沒有專業(yè)人員開發(fā)出來的這一系列特效，普通人還會愿意對著鏡頭里面那一切看起來不太“美好”的事物進(jìn)行拍攝嗎？

5.大眾草根化

抖音鼓勵用手機錄制小視頻。如果你做得很精致，用戶會驚嘆，如果你做得粗糙，用戶也不會嫌棄。

甚至，用戶更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點，他們會感覺更親切，更貼近自己的生活，也因此會更相信視頻傳達(dá)的信息。

4、符合當(dāng)下時代感

抖音上的視頻，都是用戶通過拍攝自己身邊的信息上傳的，很多點贊量高的視頻都非常真實，也符合我們的生活。

而用戶在刷抖音的過程中，會不知不覺接收著來自視頻制作者的信息。哪怕你是在賣貨，只要夠有趣，夠吸引人，用戶也會甘之如飴的服下你這枚安利。

這也就是為什么抖音能這么受到用戶歡迎的幾點原因，用戶慢慢的接受抖音，接受抖音的快樂，自然慢慢也接受了抖音的廣告！不自然的就在抖音上購買產(chǎn)品！

那么我們?nèi)绾尾拍芟穸兑舻木W(wǎng)紅一樣拍攝制作能帶貨的抖音視頻呢？有很多小伙伴們一定要營銷策劃經(jīng)驗豐富的人才可以。但是根據(jù)我們對抖音平臺特性的了解以及自己做了幾十萬粉絲抖音賬號的經(jīng)驗來看，想要拍攝出帶貨能力強的視頻，視頻需要具備以下幾點特征。

5、定位準(zhǔn)確，容易快速獲得目標(biāo)用戶的好感

刷了幾千條的抖音視頻，我們發(fā)現(xiàn)做的好的賬號都有這一個特征，比如做美妝領(lǐng)域的賬號的主人公可能長相不怎么樣，但是化妝技術(shù)特別好，妝前是路人，妝后就是美女；這就很符合目標(biāo)人群的定位，因為在現(xiàn)實中大多數(shù)女孩子其實都是長相平庸的普通人，通過化妝能夠變得漂亮也是她們要追求的；如果視頻中的主人工在講話的時候還特別幽默，這樣就會更加受女孩子們的喜歡，因為沒有人能拒絕幽默。

相反，我們也發(fā)現(xiàn)有很多美妝領(lǐng)域的賬號主人公本來長得就很好看了，五官還有皮膚都很不錯，這種女孩子只要稍微一修飾就很好看，隨便化化妝就很精致了，這類的賬號也能吸引到不少的粉絲，但是粉絲大多都是喜歡看美女的男粉絲，女粉絲不多，結(jié)果兩個類型變現(xiàn)的能力就大不一樣。

前者的帶貨能力會更強，因為關(guān)注她們的都是想要變美麗的女性粉絲。

2、能引發(fā)共鳴，激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)

想要拍攝出帶貨能力強的視頻，就一定要重視這一點，視頻要能夠引發(fā)用戶的共鳴，激發(fā)用戶的共鳴，就能激發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，也能給我們帶來更多的流量。

那么能激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)的視頻有哪些特征呢？

能激發(fā)用戶共鳴的就是情感共鳴。

而情感共鳴主要就包含了：喜、怒、哀、樂。

樂一般指的是搞笑、幽默。怒一般指的是讓人感到生氣的行為動作。哀一般是指戳中了用戶的痛點。喜就是歡喜的意思，比如某美妝賬號發(fā)布了一條原液的帶貨視頻，并且還給粉絲們申請了優(yōu)惠券。剛好這個原液一直就是你想購買的，但是礙于價格一直沒有下手，現(xiàn)在機會就在眼前，你是不是會感到很歡喜呢？

• 簡單說一下抖音帶貨（抖音淘客 ）的盈利模式

我先簡單說一下抖音帶貨（抖音淘客 ）的盈利模式，說白了就類似于抖音版的淘寶客，只不過產(chǎn)品的推廣是以視頻的形式來展現(xiàn)。

流程是這樣的：

• 先在抖音上注冊一個抖音號，達(dá)到條件會給你開通櫥窗功能
• 開了櫥窗后你發(fā)布視頻，可以在視頻里掛上你想賣的產(chǎn)品鏈接（這個鏈接一般來自淘寶聯(lián)盟）
• 抖音通過它的推薦算法幫你這個帶了購物車的視頻進(jìn)行推薦和分發(fā)（Dou+，又叫豆莢，就是砸錢讓抖音給你流量，類似淘寶直通車）
• 感興趣的用戶看了視頻后付費購買產(chǎn)品

5、產(chǎn)品有商家發(fā)貨，每一筆訂單你可以從中獲得不同比例的傭金，抖音也會抽取6%的傭金。

這個玩法的好處是你不用管售后、物流，只需要讓你的賬號視頻能持續(xù)的出單，不斷地獲得傭金就行了。

假如一個商品你能提成的傭金是20塊錢，一條爆掉的視頻能為你帶來5萬個訂單（不計算退貨情況），那這一個視頻你的利潤就是20萬！

現(xiàn)在比較流量的一個做法：批量做號玩矩陣。

同時注冊500個帶貨賬號，大量招團隊制作視頻內(nèi)容，然后進(jìn)行分發(fā)。一個號一個月如果能爆一個視頻，500個號就是500條爆款。而一條爆款可以帶來幾萬至幾十萬的利潤，這個利潤就能再放大500倍~

好了，本次的分享就到這里了，如果你對抖音運營還有什么其他的疑問，可以加我的違心：224 257 5564，我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決運營抖音遇到的各種問題，也可以幫助你，快速通過抖音月入過萬，十萬。