抖音直播帶貨什么時(shí)候開(kāi)始的？2020直播帶貨還有發(fā)展嗎？

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抖音如今已經(jīng)火遍大江南北，據(jù)抖音發(fā)布的《2059抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示：截至2020年5月5日，抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破4億。

我們身邊肯定會(huì)有很多朋友會(huì)說(shuō)，抖音已經(jīng)出來(lái)這么久了，大家都知道抖音能賺錢，所以現(xiàn)在做抖音的人越來(lái)越多，再想通過(guò)抖音賺錢就很難了。

最近由于國(guó)內(nèi)疫情的影響，大大小小的行業(yè)都受到了不同程度的打擊，輕則虧本無(wú)收入，重則無(wú)法繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，最終倒閉。

尤其是線下行業(yè)損失極為嚴(yán)重，一家海底撈僅僅關(guān)門9天，損失數(shù)額就高達(dá)數(shù)億元，即使是一些大型的線下企業(yè)，資金儲(chǔ)備也不一定能夠長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持下去。

就在線下行業(yè)危機(jī)重重的時(shí)候，線上行業(yè)開(kāi)始被人們廣泛關(guān)注，于是許多企業(yè)由線下轉(zhuǎn)入線上，開(kāi)始了一種最火爆的帶貨方式——直播帶貨。

比如：銀泰百貨讓旗下的5000多名柜姐開(kāi)通直播，集體帶貨，結(jié)果出乎所有人的預(yù)料，開(kāi)播僅5個(gè)小時(shí)的在線觀看人數(shù)就超過(guò)了6個(gè)月的客流量，三天之直播帶貨收入5千w元！

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于是很多品牌例如雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等等也紛紛開(kāi)始導(dǎo)購(gòu)直播賣貨。

圖片來(lái)自億邦動(dòng)力

更讓人沒(méi)有想到的是，汽車行業(yè)、房地產(chǎn)這些大企業(yè)也紛紛參與進(jìn)來(lái)，開(kāi)創(chuàng)自己的直播帶貨領(lǐng)地。

例如在天貓和京東的寶馬旗艦店直播間里，銷售小哥靈活自如的在線講解各種車的性能，積極的回答彈幕所關(guān)心的問(wèn)題，還實(shí)時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，直播間的場(chǎng)面熱火朝天。

實(shí)際上現(xiàn)在幾乎整個(gè)汽車行業(yè)都開(kāi)始線上營(yíng)銷，甚至我們有時(shí)候可以看到有人在網(wǎng)上購(gòu)買跑車。

房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)然也不甘落后，恒大房產(chǎn)放出大折扣，75折直播賣房，5天賣出價(jià)值550億元房產(chǎn)！

甚至網(wǎng)紅在抖音上直播賣房，出售20套房?jī)糍?20W！

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由此可以看出，現(xiàn)在只要是商品幾乎都可以直播帶貨，是現(xiàn)在的主流商機(jī)之一，千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)。

普通人如何用抖音直播賺錢?2020抖音直播帶貨一定要看!想必還有很多人不是很清楚，下面就為大家?guī)?lái)抖音直播帶貨一定要做到事情介紹，普通人也可以用抖音直播賺錢!

5、播前準(zhǔn)備

一個(gè)直播開(kāi)始前，你需要將你的直播間、直播設(shè)備、人設(shè)、直播腳本、開(kāi)播前引流都準(zhǔn)備好，其中最關(guān)鍵的就是主播的人設(shè)、直播腳本和開(kāi)播前的引流這三個(gè)要素。

主播人設(shè)不用多說(shuō)，一場(chǎng)直播帶貨包括人、貨、場(chǎng)，而直播帶貨的好壞最主要的還是看主播操縱運(yùn)營(yíng)的能力，直播一開(kāi)始，吸引觀眾的往往是主播的個(gè)性特點(diǎn)：幽默、開(kāi)朗、說(shuō)話是否具有專業(yè)性等等，這取決于能否給觀眾留下較深刻的印象。

如果主播人設(shè)出色的話，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲數(shù)和粘性，除此之外，選品能力、銷售能力、互動(dòng)能力等等也是主播人設(shè)不可或缺的。

提前準(zhǔn)備好直播腳本，直播腳本的作用就是讓你有計(jì)劃的去進(jìn)行直播帶貨，使得直播的過(guò)程條理清晰，提前安排好每一步要做的事情。

一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本至少需要有主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案，直播腳本就像是電腦的執(zhí)行器，從直播的開(kāi)始一步一步有條理按部就班的來(lái)，一個(gè)好的直播腳本，效率和結(jié)果同樣也極好的。

開(kāi)播前的引流準(zhǔn)備包括站內(nèi)引流和站外引流，在即將要直播前，可以在粉絲群、公眾號(hào)、微信群、微博等等發(fā)布直播預(yù)告，這樣就可以提前為提升流量做準(zhǔn)備，也可以提前拍攝短視頻，或者通過(guò)主播之間的PK來(lái)引流。

除去直播前的預(yù)告必做之外，直播間的標(biāo)題和封面也需要能給人深刻的印象和足夠的吸引力，標(biāo)簽如何設(shè)置等等，充足的準(zhǔn)備是一場(chǎng)好的直播的基礎(chǔ)

2、播中運(yùn)營(yíng)

直播過(guò)程中的運(yùn)營(yíng)主要包括三個(gè)方面，直播過(guò)程中的互動(dòng)、銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)和平臺(tái)直播需要注意的事項(xiàng)。

直播間的互動(dòng)是直播過(guò)程的核心，與觀眾的互動(dòng)效果越強(qiáng)，觀眾購(gòu)買的欲望也就越強(qiáng)烈，從而觀眾也就越容易沖動(dòng)消費(fèi)。

就比如前一段時(shí)間，李佳琪直播帶貨是邀請(qǐng)來(lái)了眾多大咖明星，明星的流量效果本來(lái)就十分強(qiáng)大，再加上直播過(guò)程中可以與觀眾互動(dòng)，這使得商品的銷量直線上升，可見(jiàn)直播互動(dòng)的重要性。

雖然我們不能邀請(qǐng)明星坐陣，但是我們可以自己學(xué)習(xí)優(yōu)秀的聊天技巧或者是提前準(zhǔn)備好一些段子去調(diào)動(dòng)觀眾的情緒。

直播過(guò)程中的銷售轉(zhuǎn)化說(shuō)白了就是每個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)設(shè)置如何正確的切換，比如可以先進(jìn)行產(chǎn)品演示，接下來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用和專業(yè)的講解，最后通過(guò)限時(shí)秒殺，買一贈(zèng)一等方式吸引大家購(gòu)買。

每一步過(guò)程的轉(zhuǎn)換都要緊密連接，并不是只需通過(guò)彈幕和觀眾聊天就可以賣貨，自己要將商品的亮點(diǎn)直播出來(lái)，這需要具備成熟的銷售技巧。

直播中的注意事項(xiàng)就像是規(guī)則一樣要嚴(yán)格遵守，每個(gè)平臺(tái)有各自的規(guī)則，比如直播過(guò)程中不可出現(xiàn)污言穢語(yǔ)，或者是帶有宗教評(píng)論的語(yǔ)言，衣服不可以太過(guò)奇怪等等。

另外平臺(tái)對(duì)直播的貨物也是有要求的，一些平臺(tái)所明確的違禁品是不能在直播過(guò)程中出現(xiàn)的

想要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)一個(gè)抖音爆款賬號(hào)，還需要許多注意很多小細(xì)節(jié)，我做抖音運(yùn)營(yíng)也有5年的時(shí)間，在抖音這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)，希望結(jié)交更多志同道合的小伙伴，在抖音運(yùn)營(yíng)的道路上走的越來(lái)越遠(yuǎn)，能幫助到越來(lái)越多的小伙伴。 在這方面我專門準(zhǔn)備了一份抖音如何漲粉運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)賺錢的詳細(xì)資料和教學(xué)視頻，有興趣的小伙伴可以加我薇杏（2955975450）免費(fèi)領(lǐng)取。，這些只是給大家提供一個(gè)學(xué)習(xí)的思路，拿到手卻不花時(shí)間學(xué)習(xí)的還是不要欺騙自己了，不懂的可以和我交流！ 記住，如果我們連賺錢的機(jī)會(huì)都不想好好把握，那么還是老老實(shí)實(shí)上班吧！