玩抖音能賺到錢嗎？ 新手玩抖音怎么賺錢？

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現(xiàn)如今，抖音小視頻已經(jīng)像空氣一樣，彌漫在我們很多人的日常生活中。消耗了我們大量的手機(jī)電量，同時也搶走了我們很時間。無論是在蘋果還是安卓的應(yīng)用商店，抖音都已經(jīng)是當(dāng)之無愧的前50名熱度應(yīng)用。

它也用最快的速度，擊敗了老一輩兒的競爭對手——快手、映客等直播平臺。甚至這些前5年才剛火起來的直播應(yīng)用，此時此刻，在抖音面前已經(jīng)顯得老態(tài)龍鐘！

這不禁讓我想起早些年，移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時候，PC互聯(lián)網(wǎng)瞬間變成了傳統(tǒng)行業(yè)。這說明了什么？說明隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們大家的時間絕對值，已經(jīng)變得越來越小，越來越短了。只要你稍不留神，就可能被這個時代拋棄！所以，在當(dāng)下這個年頭，很多人無論年齡多大，都會時不時的感嘆自己老了！

著名風(fēng)險投資人，李豐先生曾經(jīng)說過：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，經(jīng)歷了好多個流量紅利期。最初是百度免費流量階段，通過簡單的SEO，就能獲得大量的用戶流量。在這個流量紅利階段，成就了新浪、搜狐、網(wǎng)易等中國門戶網(wǎng)站。

第二個流量紅利階段是，隨著搜索引擎SEO的競爭日益激烈，SEM隨之成為獲取低價流量的主要手段。在這個階段，成就了各式各樣的獨立電子商務(wù)網(wǎng)站。比如卓越網(wǎng)、樂淘、凡客等等。

再后來是第三階段。由于搜索引擎的流量成本越來越貴，很多類似卓越、樂淘、凡客等垂直電商網(wǎng)站，已經(jīng)無力支撐高昂的獲客成本，最終大浪淘沙的只剩下了淘寶、京東等大平臺。因此，我們把這個階段，稱之為電商平臺的紅利期。通過傳統(tǒng)搜索引擎以外的淘寶、京東平臺站內(nèi)搜索，來獲取免費或低價的電商流量。在這一階段，成就了類似韓都衣舍、裂帛、茵曼等著名淘品牌。

第四階段，毋庸置疑，屬于微博流量紅利。在這個階段，小米通過微博進(jìn)行營銷、服務(wù)、傳播……所以，小米是這一階段的最大受益者。

而第五階段，大概也就是2056~2055的兩三年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的盛行，內(nèi)容電商、短視頻、微商等迅速崛起！

那么在這五個階段的紅利期，你所在的行業(yè)或企業(yè)，到底收獲了什么呢？你是否從中賺到錢了呢？

第一階段，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)可以說我們顆粒無收，因為意識覺醒的緩慢；

第二階段，成就了個別行業(yè)的電商新品牌，傳統(tǒng)行業(yè)一談SEM技術(shù)就懵逼；

第三階段，很多淘品牌也搭上了末班車，成為最大受益者。很多人后悔不已；

第四階段，除了小米，無論是哪個行業(yè)或企業(yè)，都不能算是真正的受益者；

第五階段，我創(chuàng)辦的伊視可眼鏡很有幸，從一開始就享受到了一定的紅利，才會有機(jī)會成就全國50城的快速擴(kuò)張。

好了，現(xiàn)在已經(jīng)是2055年尾聲了，再過幾天就是2059年。就目前來說，我們似乎還沒看到新一波的流量紅利期的到來。所以，只能算是第五階段的尾聲。流量紅利來自于微信、短視頻等等。而抖音恰是其中一個重要領(lǐng)地，也可以說是第五階段紅利的后起之秀。

很多傳統(tǒng)行業(yè)的人都太老實。就拿我們眼鏡行業(yè)來說，在我十幾年前踏進(jìn)這個行業(yè)的時候就聽說過：眼鏡行業(yè)沒窮人，但是也沒有超級大富豪。大家享受著“剛需”紅利，躺著賺錢。所以養(yǎng)成了面對時代紅利，不為所動的壞毛?。〉窃诿恳徊t利快結(jié)束的時候，大家又后悔不已。那么，面對“抖音”，第五波流量紅利的尾聲，大家現(xiàn)在感想如何呢？我們又該如何從中賺錢呢？

先別急！我們來看看抖音到底是個什么？然后看看我們是否適合去搭載，并從中賺錢。

有個互聯(lián)網(wǎng)段子是這樣說的：“中國的傻子，一半在快手，一半在抖音?！庇谑蔷陀腥苏f，我們不服務(wù)傻子，不服務(wù)低俗人群，所以抖音不符合我們的定位。

實際上，我個人認(rèn)為這句話是大錯特錯的。所謂傻子，說的其實是我們每個人在人性中的某個場景。鄭板橋不是還曾經(jīng)寫下流傳千古的四個大字：“難得糊涂”嗎？誰敢說自己從來都不是傻子？離我們最近的例子不就是“再聰明的人，只要開始談戀愛，智商都會降為零嗎？”

以戀愛這個場景為例。無論是誰，只要是真心付出了，就都是傻子，沒有誰能逃得過。近來，抖音上也盛傳一個小視頻，一位老師在講臺上說：兩個人談戀愛，其中有一個人蠢，那么就能長長久久。如果兩個人都蠢，那么就會百年好合。如果兩個都是聰明人，一定不能白頭到老。

而當(dāng)你打開抖音的時候，無論你是最強大腦的冠軍，還是小學(xué)沒畢業(yè)的娃娃，也都會瞬間變成“傻子”。

那么還有哪個行業(yè)的人敢說，你不服務(wù)“傻子”呢？如果真那么說，可能你才是那個真正的傻子！

所以，用這個簡單的例子，我們就可以得出結(jié)論：抖音是覆蓋大眾的，而不是單純覆蓋傻子人群的！

既然知道了，抖音是覆蓋大眾的，那么我們就要來思考一下，如何利用抖音來賺錢。由于篇幅和時間關(guān)系，我們今天就簡單說三點。如果其中有說的不夠詳細(xì)，或者有疑惑的地方，大家也可以去我的公眾號“金同會客廳”給我留言，和我一起討論。如果一言半語說不清楚的，或者有爭議的，我也會整理成一期新的節(jié)目，做成“賺錢這點事”音頻，分享給全國百萬級的粉絲用戶，讓大家一起參與進(jìn)來討論。

首先，我們說第一點，抖音是個像王思聰一樣的富二代，他的王健林老爹是今日頭條。而今日頭條以什么著稱？當(dāng)然是算法！經(jīng)常打開今日頭條的人一定知道，只要自己經(jīng)?？茨撤矫鎯?nèi)容，那么以后每次打開今日頭條時，同類的內(nèi)容就會如同洪水一般，猛烈的推送給你。

這就是今日頭條采用大數(shù)據(jù)和人工智能的技術(shù)，將每篇內(nèi)容都黏附了關(guān)鍵詞，當(dāng)你經(jīng)?？茨愁悆?nèi)容的時候，你的ID上所黏附此類關(guān)鍵詞的濃度就會增高。于是，系統(tǒng)會自動判斷你是此類內(nèi)容的重度需求人群，然后相關(guān)性的內(nèi)容就會持續(xù)的推送給你。

作為頭條的兒子，抖音毋庸置疑的也遺傳了這一點。當(dāng)用戶特別喜歡看某類抖音小視頻的時候，系統(tǒng)就會持續(xù)猛烈推送給你同類內(nèi)容。

針對這一點，我們在做抖音內(nèi)容之前，就應(yīng)該先分析下這個平臺上都有哪些類別的小視頻內(nèi)容？比如：美女、帥哥、健身、唱歌、尬舞、搞怪、烹飪……然后再看自己品牌或店鋪的目標(biāo)人群，和哪一類關(guān)鍵詞最為匹配，之后就可以結(jié)合自己的品牌、產(chǎn)品特點，去制作相關(guān)的抖音小視頻了。

在這里要特別注意的是，不要選擇哪種特別大的類，因為類別越大，競爭越大，你的內(nèi)容就很難露出。應(yīng)該找較小類別的，循序漸進(jìn)。

其次，我們說第二點，不要為了營銷而抖音。大家發(fā)現(xiàn)抖音的價值，一定覺得這是一個流量大池子，所以要想盡一切辦法去宣傳推廣自己的產(chǎn)品和店鋪。實際這樣的思維是錯誤的。

在當(dāng)下這個時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是你理解的“媒體”，它是一個與用戶互動的工具。消費者早已經(jīng)不屑去看狂轟濫炸的廣告，他們需要有溫度的互動。

舉個例子，我們伊視可眼鏡早在2054年，就在騰訊、優(yōu)酷、土豆等視頻平臺上，制作發(fā)布圍繞驗光車的場景搞笑視頻。我們很少利用視頻去宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，而是更多的把日常發(fā)生在驗光車?yán)锏母阈κ虑楦木幊啥巫?，供大家娛樂消遣?/p>

通過這樣的手段，受眾在不知不覺中就知道，原來這個“伊視可驗光車”是真實存在的，它不僅僅是一個視頻拍攝的道具。

用戶多聰明？看到了就會想體驗一下。而在視頻中出現(xiàn)過的場景、人物、道具，他們終于可以零距離的接觸了，那又是怎樣一種感受？大家想想自己看到電影明星時候的感受，就知道其中奧妙了！

舉個大家都普遍知道的例子，就是抖音紅人石榴哥。他甚至說自己連個抖音號都沒有，就是因為很多人感覺他很特別，然后自行拍攝并上傳到抖音上，后來自己就不知不覺的火了。而很多慕名而來的人們，其實買石榴是順便的事兒，看石榴哥的現(xiàn)場真人秀才是真正的目的。就在這樣的過程中，石榴哥的石榴賣的異?；鸨?。

最后，我們說第三點，其實你也不一定非要做抖音。

這是我給大家潑的一盆冷水！因為商業(yè)的本質(zhì)不是追風(fēng)口，而是做好產(chǎn)品和服務(wù)。抖音固然好，但是如果你的產(chǎn)品、服務(wù)沒有特色，甚至還存在一定的質(zhì)量問題和明顯的模式漏洞，那么我就不建議大家去追風(fēng)做抖音了。因為，商業(yè)基礎(chǔ)都沒打好，抖音內(nèi)容做得越好，也只能讓加速你的死亡！也可能會造成，人紅、事兒紅，東西賣不紅！

簡單說一下抖音帳號的運營方法

一、抖音賬號運營前期，主要吸粉為主，避免廣告嫌疑，這才是最關(guān)鍵的，我們前期不要著急去變現(xiàn)賣產(chǎn)品等，我們前期的目的就是吸引目標(biāo)粉絲，讓你的粉絲對你產(chǎn)生第一步的認(rèn)知，為我們之后的視頻大爆發(fā)打下一個基礎(chǔ)，吸引更多的粉絲，后期開始要我們考慮到的變現(xiàn)，前期主要要讓粉絲知道我們是做什么的，對我們有一個初步的心理認(rèn)知定位。

二、抖音賬號運營中期，主要注重信賴感，因為粉絲是第一次跟我們有接觸，他們對我們的賬號缺乏一定的信賴感，對我們推廣的產(chǎn)品不放心的心態(tài)，我們就是要解決這個信任度的問題，就在于我們平時的日常維護(hù)粉絲運營了，比如粉絲評論了我們或者對我們產(chǎn)品有疑問的時候，我們要第一時間為他們解答，尤其是通過抖音購物車成交過我們產(chǎn)品的粉絲用戶，我們一定要主動與他們保持良好的溝通信任關(guān)系，甚至可以為這些粉絲謀取特別的福利，提高他們的信任感，后期才會更加的信任我們。

三、抖音賬號運營后期，后期主要注重變現(xiàn)模式，我們做電商的都知道，不管淘寶電商還是抖音電商，流量才是一切訂單的源泉，我們通過抖音賬號運營吸引來粉絲，進(jìn)而變現(xiàn)，后期我們既要正確獲得更多的穩(wěn)定的粉絲人群，這個時候，我們的核心工作就是持續(xù)不斷的內(nèi)容創(chuàng)作，我們只有不斷創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能獲得更多的推薦量，獲得更多的粉絲。

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好了，本次的分享就到這里了，如果你對抖音運營還有什么其他的疑問，可以加我的威信：2655642955，我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決運營抖音遇到的各種問題，也可以幫助你，快速通過抖音月入過萬，十萬。