抖音廣告推廣方法，有哪些？一文詳解！

較強的社交屬性是抖音app的一個典型特征，所以牢牢占據(jù)了多億用戶的碎片化時間，用戶粘性超強，除了證明這款產(chǎn)品的魅力外，當(dāng)然更體現(xiàn)的是其潛藏的商業(yè)價值。抖音玩法很多，但目前抖音廣告合作方式主要有2種，分別為“抖音付費推廣”和“抖音紅人合作推廣”。

抖音紅人合作推廣簡單來說就是找網(wǎng)紅幫你推廣產(chǎn)品，他們也會幫你拍攝廣告視頻和后期制作，然后通過視頻廣告創(chuàng)意來獲得官方推薦。但是這種推廣方式有一個很大劣勢，就是必須找質(zhì)量高的網(wǎng)紅才容易有效果，費用往往都幾萬起步，甚至幾十過百萬，而且這類型網(wǎng)紅對產(chǎn)品要求高，他們多是選擇性接廣告，很多中小企業(yè)根本沒這么多推廣預(yù)算。

所以綜合時間、費用等方面的成本和效果，抖音付費推廣才是最適合大多數(shù)企業(yè)和商家在抖音做營銷推廣的方式，所以接下來會重點給大家詳細(xì)說清楚抖音付費推廣的相關(guān)內(nèi)容。

抖音廣告推廣就是在官方預(yù)留的視頻廣告空位投放廣告，這也是最簡單的抖音打廣告方式了，只需把自己的視頻廣告上傳上去就行，這也是我們經(jīng)常說的硬廣了。官方廣告功能更強大，最大的優(yōu)勢還是實現(xiàn)精準(zhǔn)定向觸達(dá)，例如插入相關(guān)品牌鏈接，然后通過性別、年齡、區(qū)域、手機品牌等定向分類投放。當(dāng)然這時候就要提高視頻創(chuàng)意，適當(dāng)軟化廣告硬度才能吸引更多用戶觀看，從而達(dá)到轉(zhuǎn)化目的。

抖音是今日頭條旗下的產(chǎn)品，所以頭條禁投的所有行業(yè)在抖音均不可投放，除此之外，抖音還在廣審行業(yè)的基礎(chǔ)上增加了以下限制：

①黑5產(chǎn)品 ②藥類品、保健品 ③棋牌捕魚等產(chǎn)品 ④彩票書籍相關(guān)產(chǎn)品 ⑤成人用品、計生用品 ⑥社區(qū)社交，相親類產(chǎn)品 ⑦娛樂經(jīng)紀(jì)產(chǎn)品、音樂類產(chǎn)品 ⑧醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)療平臺、醫(yī)療器械產(chǎn)品 ⑨頭條產(chǎn)品競品(新聞資訊類產(chǎn)品，視頻，短視頻，直播類產(chǎn)品等) ⑩金融行業(yè)，可接受銀行信用卡中心的信用卡品牌自身的宣傳廣告，不接受信用卡代辦平臺或者代理公司業(yè)務(wù)推廣 ......

▶投放建議：上面只是列舉了一部分最常見的禁止投放行業(yè)，具體行業(yè)或產(chǎn)品能否投放，可以咨詢專業(yè)廣告投放公司。

抖音開屏廣告是在抖音App啟動時首屏強制展現(xiàn)的廣告，在進(jìn)入抖音第一入口，開屏廣告展示5-5秒之內(nèi)，如果點擊畫面即可跳轉(zhuǎn)至相應(yīng)廣告頁面。如果不點擊廣告，在廣告播完后可馬上進(jìn)入App，也不影響用戶體驗。大尺寸展示，極具視覺沖擊力，可跳轉(zhuǎn)至廣告頁，更便捷，可提升營銷效果。

開屏廣告有靜態(tài)、動態(tài)、視頻三種形式，靜態(tài)5秒、動態(tài)4秒、視頻5秒，計費方式可分為CPT、GD這兩種方式，CPT靜態(tài)：55萬/天/輪、CPT動態(tài)/視頻：502萬/天/輪；GD靜態(tài)：50元/cpm（單計劃5000cpm起售）、GD動態(tài)/視頻：60元/cpm（單計劃5000cpm起售）

▶投放建議：適合預(yù)算高的企業(yè)、品牌，缺點是這種方式定向能力弱，不能針對垂直用戶。

這種廣告展示在抖音信息流視頻中，目前有橫版視頻、豎版視頻兩種。這種廣告形式也具有大多數(shù)信息流廣告的共性，就是原生性強，而且賬號強聚粉。抖音信息流廣告支持分享傳播，而且售賣方式靈活，支持CPC、CPM、OCPC、OCPM等方式計費。

單頁信息流： ●售賣方式：GD ●投放支持：支持點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)可披露數(shù)據(jù)；支持第三方調(diào)起，白名單與頭條相同 ●進(jìn)入落地頁方式：點擊廣告主頭像、昵稱、創(chuàng)意標(biāo)題、附加創(chuàng)意、視頻內(nèi)容左滑操作

原生信息流： ●售賣方式：GD ●投放支持：支持點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)可披露數(shù)據(jù) ●進(jìn)入落地頁方式：點擊標(biāo)題創(chuàng)意、詳情標(biāo)簽、底部藍(lán)色“查看詳情通欄”、視頻蒙層上“查看詳情”按鈕、由廣告視頻進(jìn)入抖音主頁后的底部浮層

▶注意：這2種品牌投放門檻為單計劃500CPM起售。

抖音挑戰(zhàn)賽分為超級挑戰(zhàn)賽、品牌挑戰(zhàn)賽和區(qū)域挑戰(zhàn)賽這5種形式，這種廣告形式號召力強，通過不同用戶之間的傳播分享容易形成蝴蝶效應(yīng)，所以對于品牌曝光、傳播、知名度提升等方面都有很好推動作用。

發(fā)起一次抖音挑戰(zhàn)賽，可以獲得抖音開屏、信息流、KOL、熱搜、站內(nèi)私信、定制貼紙全方位的商業(yè)化流量入口，所以對于其他推廣形式，抖音挑戰(zhàn)賽更多的是能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的推廣訴求，通過“全新玩法+全新資源”，來吸引更多用戶主動參與，從而強化他們對企業(yè)品牌的認(rèn)知和印象。

兩種類型： ●官方挑戰(zhàn)賽：起售價400W，達(dá)人費用超過2W需客戶額外支付費用。 ●品牌定制挑戰(zhàn)賽：起售價560W，達(dá)人費用超過5W需客戶額外支付費用。

▶投放建議：適合預(yù)算高有實力企業(yè)和品牌。

①CPT模式：不支持定向 ②GD模式：支持定向：年齡、性別、地域、平臺，其中地域平臺加收 ③原生競價廣告：支持CPC、CPM、OCPC、OCPM計費

在抖音投放產(chǎn)品的類型，可能直接影響最后的投放效果，不同推廣產(chǎn)品類型也決定了不同推廣方法，所以必選先明確推廣產(chǎn)品的屬性。根據(jù)產(chǎn)品不同特點，我們一般會分成4大類：新奇特機會型產(chǎn)品、潛力型產(chǎn)品、成熟型產(chǎn)品、成熟突破型產(chǎn)品。

●新奇特機會型產(chǎn)品：在形態(tài)、包裝、定價等方面具備“新、奇、特“特色。 ●潛力型產(chǎn)品：產(chǎn)品本身不容易出彩，但具備極強的賣點的產(chǎn)品。 ●成熟型產(chǎn)品：品類成熟，產(chǎn)品沒有太大創(chuàng)新或者消費者不容易感受到的創(chuàng)新。 ●成熟突破型產(chǎn)品：對成熟型產(chǎn)品加以改造升級或定價調(diào)整，能為用戶帶來更好體驗與優(yōu)惠的產(chǎn)品。

產(chǎn)品屬性并非一成不變，它們互相之間也會相互轉(zhuǎn)變，例如機會型產(chǎn)品可能會轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒煨彤a(chǎn)品、成熟型產(chǎn)品也可能轉(zhuǎn)變?yōu)樾缕嫣禺a(chǎn)品。不同用戶群體對產(chǎn)品的需求不一樣，識別產(chǎn)品屬性最重要的是可以幫助我們明確選品，也是為了后期能選擇更適合的推廣方式，從而對產(chǎn)品、內(nèi)容、客戶、和投放方式等綜合運用。

在抖音推廣產(chǎn)品，除了產(chǎn)品之外，內(nèi)容才是最關(guān)鍵，如果產(chǎn)品一個賣點都沒呈現(xiàn)出來，別人憑什么賣你的產(chǎn)品，所以抖音帶貨必須挖掘產(chǎn)品賣點，滿足可視、可知、可感、可傳、可演等幾大維度。產(chǎn)品賣點一般分為可視化賣點、情景化賣點、專業(yè)化賣點、品牌化賣點這4類：

●可視化賣點：如包材、內(nèi)容物、使用效果等方面顯而易見的特色作為吸引點 ●情景化賣點：通過產(chǎn)品的使用場景為內(nèi)容對用戶進(jìn)行場景喚醒 ●專業(yè)化賣點：如成分、機理、工藝特點、技術(shù)優(yōu)勢等專業(yè)賣點 ●品牌化賣點：如品牌的歷史、發(fā)源地、研發(fā)團(tuán)隊等品牌權(quán)威背書

廣告上線后還要不斷測試和調(diào)整優(yōu)化的，包括投放時間、文案風(fēng)格、物料風(fēng)格、年齡段、出價等各項指標(biāo)的不斷測試。例如不同文案素材是否可以匹配同一視頻素材，可以準(zhǔn)備不同的素材進(jìn)行AB測試，最終選擇最合適的投放策略。

Dou+是抖音平臺的一款視頻加熱工具，購買并使用Dou+后，可實現(xiàn)將視頻推薦給更多的興趣用戶，并提升視頻的播放量和互動量。簡單來說這是一個可以幫助視頻上熱門的工具，但是需要用錢購買，用戶用錢來買曝光讓自己的視頻上熱門，花的錢越多視頻的曝光量就越大，火起來的概率就越高。目前抖音Dou+功能購買收費標(biāo)準(zhǔn)是500元/5000人。

選擇“系統(tǒng)智能投放”：系統(tǒng)會智能選擇可能對該視頻感興趣的用戶或是潛在粉絲 選擇“自定義投放”：自主選擇想要看到視頻的用戶類型，可定向性別、年齡、地域、興趣等。 選擇“達(dá)人相似粉絲投放”：通過添加與自己視頻定位相似的達(dá)人賬號（5個左右），系統(tǒng)會依此自動推薦給對同一類型視頻感興趣的用戶。

如果你有幸在公眾號紅利期分過一杯羹，那么你就應(yīng)該知道抖音會有多大的價值。比如：

• 如果你不想靠死工資過日子……
• 如果你有好產(chǎn)品：家鄉(xiāng)特產(chǎn)、服裝或化妝品……
• 如果你有愛好特長：繪畫、英語、唱歌……
• 如果你每天至少用5小時刷抖音……

• 0基礎(chǔ)，想增加額外收入
• 創(chuàng)業(yè)者，想抓住短視頻風(fēng)口
• 技能者，想通過抖音變網(wǎng)紅
• 營銷人員，想提升產(chǎn)品銷售
• 自媒體人，想漲粉增量變大V

1. 不懂平臺政策
2. 不懂內(nèi)容生產(chǎn)流程
3. 不懂如何定位和人設(shè)
4. 不懂如何借抖音引流和變現(xiàn)