怎么在抖音上賣保險(xiǎn)？保險(xiǎn)銷售類的抖音視頻該怎么做？

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怎么在抖音上賣保險(xiǎn)？保險(xiǎn)銷售類的抖音視頻該怎么做？

抖音音短視頻廣泛流行，許多領(lǐng)域的企業(yè)紛紛布局短視頻賣貨，保險(xiǎn)漸漸成為該平臺(tái)上出現(xiàn)的重要內(nèi)容，很多官方保險(xiǎn)公司也紛紛試水。

打開(kāi)抖音界面搜索“保險(xiǎn)”，我們看到諸多的保險(xiǎn)公司和個(gè)人的賬號(hào)。其中某個(gè)保險(xiǎn)抖音達(dá)人曾公開(kāi)表示，一個(gè)70萬(wàn)粉絲的抖音保險(xiǎn)賬號(hào)，一年大小保單的保費(fèi)超過(guò)200萬(wàn)元。那么如何做保險(xiǎn)抖音視頻，保險(xiǎn)行業(yè)抖音視頻怎么宣傳呢？

如何在抖音、快手上賣保險(xiǎn)

5、賬號(hào)打造

首先第一步要做的事情，就是根據(jù)公司業(yè)務(wù)，進(jìn)行視頻賬號(hào)的基礎(chǔ)設(shè)置。

a、內(nèi)容：短視頻是以內(nèi)容為核心的，要靠?jī)?nèi)容來(lái)吸引用戶。

所以保險(xiǎn)賬號(hào)要圍繞的保險(xiǎn)相關(guān)的問(wèn)題來(lái)做知識(shí)普及、答疑、情節(jié)演練。

保險(xiǎn)知識(shí)本來(lái)就比較枯燥，所以講解上就得通俗易懂，甚至是有趣。

另外保險(xiǎn)最重要的是涉及理賠，所以圍繞理賠的內(nèi)容不僅要有更要簡(jiǎn)單。

b、人物：動(dòng)畫、文字或者圖片的講解，肯定沒(méi)有真人出鏡的講解吸引力強(qiáng)。

關(guān)于人物設(shè)計(jì)上面剛才已經(jīng)提到了，無(wú)論是年齡、性別、職業(yè)，總之要通過(guò)人物的人設(shè)，讓用戶喜歡和信任。

c、背景：一個(gè)短視頻號(hào)，從賬號(hào)頭像、昵稱、簡(jiǎn)介、背景圖、菜單欄、自動(dòng)回復(fù)都要經(jīng)過(guò)精心是設(shè)計(jì)。

還有視頻內(nèi)的背景以及直播過(guò)程中的背景怎么設(shè)計(jì)，都要考慮進(jìn)去。

圖：某保險(xiǎn)賬號(hào)的引導(dǎo)設(shè)置

2、銷售引導(dǎo)

完成了視頻賬號(hào)的基礎(chǔ)設(shè)置以后，第二步要做的事情就是對(duì)用戶進(jìn)行銷售引導(dǎo)，為后續(xù)付費(fèi)轉(zhuǎn)換做鋪墊。

a、視頻引導(dǎo)：理財(cái)顧問(wèn)會(huì)在視頻以及直播的過(guò)程中，引導(dǎo)用戶關(guān)注賬號(hào)、發(fā)私信或者是加個(gè)人微信等方式，進(jìn)行咨詢。

b、背景引導(dǎo)：在短視頻賬號(hào)的個(gè)性簽名、背景圖、自動(dòng)關(guān)注回復(fù)以及商品櫥窗中，都會(huì)盡量留下官方APP、公眾號(hào)或個(gè)人電話、微信的聯(lián)系方式。

c、微信引導(dǎo)：通過(guò)短視頻賬號(hào)的各種引導(dǎo)，用戶會(huì)被添加到官方顧問(wèn)的微信和微信群中。

用戶可以通過(guò)顧問(wèn)的朋友圈、微信群了解到產(chǎn)品及活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)也可以獲得免費(fèi)提問(wèn)的機(jī)會(huì)。

怎么在抖音上賣保險(xiǎn)？保險(xiǎn)銷售類的抖音視頻該怎么做？

5、付費(fèi)轉(zhuǎn)化

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是一個(gè)重決策的產(chǎn)品，產(chǎn)品有各種套餐的搭配和選擇。

不像水果服飾，通過(guò)觀看短視頻、直播后，就可以自己自助下單。

所以目前來(lái)看，所有的保險(xiǎn)短視頻號(hào)都會(huì)引導(dǎo)用戶添加微信，然后通過(guò)人工進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。

a、直播轉(zhuǎn)化：在視頻賬號(hào)中直播和在微信內(nèi)發(fā)起的直播是不一樣的，短視頻端發(fā)起的直播是日常的閑聊、答疑，產(chǎn)生購(gòu)買意愿或信任基礎(chǔ)后還是要引導(dǎo)用戶關(guān)注賬號(hào)和加微信。

而微信內(nèi)發(fā)起的直播活動(dòng)，是為產(chǎn)品的最終轉(zhuǎn)化做服務(wù)的。因?yàn)橐话慵恿宋⑿?，然后選擇看直播的，都表示購(gòu)買意愿比較強(qiáng)的用戶。

再通過(guò)微信內(nèi)的直播又一次進(jìn)行篩選，找到最終愿意付費(fèi)的客戶。

圖：某保險(xiǎn)微信群

b、微信轉(zhuǎn)化：以蝸牛保險(xiǎn)為例，每個(gè)群內(nèi)至少有5個(gè)以上的保險(xiǎn)顧問(wèn)，通過(guò)群答疑和群直播，找到意向客戶進(jìn)行私聊，進(jìn)行一對(duì)一的保險(xiǎn)產(chǎn)品規(guī)劃，促進(jìn)付費(fèi)成單。

目前短視頻賣保險(xiǎn)，以矩陣型的方式開(kāi)展，一個(gè)機(jī)構(gòu)會(huì)有十幾個(gè)短視頻賬號(hào)，在短視頻內(nèi)相互截流和為微信及產(chǎn)品導(dǎo)流。

而官方矩陣號(hào)會(huì)統(tǒng)一引導(dǎo)至官方建立的渠道進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)換，純業(yè)務(wù)員屬性的個(gè)人號(hào)矩陣號(hào)，由各個(gè)業(yè)務(wù)員各自消化，這對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售能力有比較高的要求。

總之，抖音上發(fā)保險(xiǎn)產(chǎn)品，需要認(rèn)真研究活躍用戶的特點(diǎn)，盡可能的抓住他們的痛點(diǎn)，確保發(fā)出去的廣告能被他們接受、消費(fèi)。