7條抖音帶貨方法論，提煉了整個抖音帶貨玩法！

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7條抖音帶貨方法論，提煉了整個抖音帶貨玩法！

說方法論之前，先給大家看看抖音賣貨視頻的幾種類型：

主打性價比的工廠和打價格類型

種草類的視頻，主打產(chǎn)品功能展示

測評類的視頻，小高端人群的最愛

直播，主打促銷活動，通過直播來賣貨

劇情，主打走量爆款，需要一個段子帶入產(chǎn)品

明星，通過明星效應(yīng)，賣品牌產(chǎn)品較多

方法一：性價比+價格+痛點(diǎn)

以牛肉哥、曹小派這類主打價格的帶貨播主為主。

他們接的品牌大多為知名度很高的大牌，即俗稱硬通貨的品牌和產(chǎn)品，依靠品牌自帶的流量為自己漲粉和增加公信力。

新品牌或知名度不高的品牌他們基本不接，另外就是他們可強(qiáng)控供應(yīng)鏈的產(chǎn)品。

他們可以把咱們印象中熟知的一些產(chǎn)品，打到極低的價格，比如阿迪達(dá)斯200多就賣，施華洛世奇200多就賣，牛肉哥和楠姐式老板一般都是賣的考拉的貨，應(yīng)該就是考拉平臺，把產(chǎn)品價格給談下來，然后他們負(fù)責(zé)帶貨，曹小派則引流到淘系的多點(diǎn)。

方法二：效果+產(chǎn)品+直播

李佳琦自然不用說，很多依靠抖音崛起的美妝類大V都是更強(qiáng)調(diào)效果的，她們一般不會強(qiáng)調(diào)價格優(yōu)勢（是一般），而是直接把這個口紅或者產(chǎn)品涂上，口播產(chǎn)品賣點(diǎn)+分享化妝教程等，給粉絲直觀的看產(chǎn)品效果。

她們的內(nèi)容由團(tuán)隊(duì)策劃的，收取的費(fèi)用往往為廣告費(fèi)+傭金的模式、價格自然不會太便宜，但是憑借自身的公信力，只要粉絲看到效果好，想象自己涂上多好看，然后就忍不住剁手。

方法三：種草類+主打產(chǎn)品功能+便宜大碗

這類視頻以無人設(shè)種草為主，就是咱們刷到的最多的，上來就是“把你家的xx扔了吧”這種，通過直接展示某種現(xiàn)有產(chǎn)品的使用痛點(diǎn)，然后帶入自己廣告產(chǎn)品解決這個痛點(diǎn)，再加上價格便宜等因素，可以輕松讓用戶剁手。

這些產(chǎn)品大多數(shù)都低于69元，可以讓用戶沖動消費(fèi)，然后這類視頻可以批量做號，形成一個矩陣，因?yàn)闆]有人設(shè)，所以賺快錢比較厲害，也是目前抖音淘客主打的戰(zhàn)場，又稱視頻版拼多多。

方法四：測評類+測評打假+好壞一起說

這類視頻的大V頗有一種正義感的外衣，他們先通過吐槽一些其他網(wǎng)紅推的產(chǎn)品，客觀地說出這些產(chǎn)品的缺點(diǎn)，幫你拔草，然后引起粉絲的贊揚(yáng)和信任，之后再推自己要賣的產(chǎn)品。（不得不說，有些測評類博主還是挺公正的，有些博主則純粹為了博眼球）

方法五：劇情+活動+接廣告+爆款

目前劇情類IP大多都是達(dá)人團(tuán)隊(duì)的，通過短劇的形式來賣貨，當(dāng)然有的是純段子，有的是接的廣告，比如雙十一的，天貓什么節(jié)的，或者是某個大牌的新品廣告，他們通過段子的形式，將這個廣告帶入，從而實(shí)現(xiàn)賣貨或者展現(xiàn)。說實(shí)話，這種形式賣貨還真賣不過種草的和測評的，因?yàn)榇蠹夜馊タ炊巫恿?，買貨的成分就很少了，但是這些大V的粉絲比較多，在接廣告的時候，也會配合投放dou+，助力該視頻的曝光。一些大品牌不求賣貨，只追求曝光量，這類視頻的制作成本較高，場景、文案、劇情、拍攝都麻煩，由于品牌是付了廣告費(fèi)的，所以往往要拍好幾遍以符合品牌調(diào)性。

方法六：連續(xù)劇+商品植入+輕廣告

為了解決劇情類轉(zhuǎn)化不高的問題，現(xiàn)在劇情類IP開始流行拍連續(xù)劇的模式，此中不乏制作精良的腳本，也不乏沙雕腳本，但只要留有上下承接的懸疑點(diǎn)，就能吸引更多的粉絲關(guān)注，增加賬號的粘性，加大視頻曝光量。

方法七：明星+粉絲群體

這類明星就不用細(xì)說了，天然的有流量，上鏡就有人看，明星里面現(xiàn)在玩賣貨的，就是王祖藍(lán)和李湘賣的比較勤，通過他們在抖音的粉絲畫像，來定制出產(chǎn)品，通過劇情形式賣貨。

張韶涵，林允等女星的看似不經(jīng)意露出的梳妝臺，也成為品牌爭相展示自己產(chǎn)品的舞臺。目前通過這樣的形式，已經(jīng)打爆過不少品牌，有些沉寂好多年的四五線品牌突然一夜間被激活，沖到品類榜TOP 5的位置。