個人零起步如何做跨境電商？亞馬遜新手賣家迅速入行注冊指南

個人零起步如何做跨境電商？亞馬遜新手賣家迅速入行注冊指南

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料　跨境電商現(xiàn)在怎么樣，有多火爆?好做嗎?現(xiàn)在入行還來不來得及?現(xiàn)在跨境電商就像是一個面向全世界的淘寶一樣，市場容量大，競爭相對少，讓這個行業(yè)的風(fēng)頭一時(shí)無兩。再加上近年來跨境電商體驗(yàn)店的迅速發(fā)展，取得了不錯的成績，而且中國人的消費(fèi)水平逐漸提升以及需求的增加，跨境電商在國內(nèi)特別是大中城市都有著很大的消費(fèi)市場。

總體上可以概況為以下幾點(diǎn)： 莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料

5、跨境電商需要面對的是更廣闊的消費(fèi)群體，而且國內(nèi)外的消費(fèi)習(xí)慣，對商品的喜好，價(jià)格的定制都是有不一樣的區(qū)別。

2、跨境電商意味著，我們對商品的要求更加嚴(yán)格，嚴(yán)格的不光是質(zhì)量上標(biāo)準(zhǔn)，更多的時(shí)候也是對我們自身能力的考驗(yàn)。

個人零起步如何做跨境出口電商?

05確定跨境電商方向因?yàn)榭缇畴娚逃址譃槌隹陔娚毯瓦M(jìn)口電商，所以我們要先明確自己的銷售方向，看是要做出口還是進(jìn)口，然后才是選擇平臺。

02人群分析、跨境平臺分析及選擇確定我們想要銷售的國家，分析該國家有哪些特點(diǎn)，比如說：文化習(xí)俗、生活愛好、地理?xiàng)l件、氣候狀況以及該國家的歷史。分析該國家的人群特點(diǎn)，找到該國家人群的需求品是什么。

選擇跨境電商平臺，看哪一個平臺更適合我們銷售，同時(shí)還需要了解平臺上的各種規(guī)則和制度，避免之后出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象。目前市面上跨境電商平臺有很多，每個平臺都有自己的特色和優(yōu)劣勢，所以賣家要先結(jié)合自身實(shí)際情況選擇適合的平臺。

目前入駐人數(shù)較多的是亞馬遜、eBay、速賣通等。

亞馬遜：對新手賣家較友好，店鋪的等級不會影響商品力量和銷量，沒有店鋪的等級之分，重視的產(chǎn)品質(zhì)量。

eBay：對產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高，注重價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量在相同的情況下，價(jià)格越低的就越有優(yōu)勢。平臺規(guī)則嚴(yán)格，對時(shí)效性要求高。

Wish：出單速度比較快，不需要太多的運(yùn)營技巧，上傳商品比較簡單，容易入手。賬號注冊通過率低，新入駐的賣家需要支付2000美元的注冊費(fèi);平臺的客單價(jià)比較低，需要上傳大量的SKU。

速賣通：主要針對俄羅斯、巴西、土耳其、東歐，運(yùn)營類型淘寶。入駐費(fèi)用高，客戶群體主要是中低端，客單價(jià)低。

熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運(yùn)營好這個平臺，就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。每個平臺基本上都有賣家中心，建議多到這些賣家中心進(jìn)行學(xué)習(xí)，最好去進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過后臺的具體運(yùn)營實(shí)踐，慢慢掌握。

05分析產(chǎn)品、選擇產(chǎn)品選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法：

一用平臺的前臺搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具，能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個數(shù)，競爭情況，銷量如何，從而確定自己的產(chǎn)品方向;

二是通過瀏覽一些外國購物網(wǎng)站，了解網(wǎng)站的熱銷品，可以為你的選品提供參考;

三是通過國外的社交媒體，像Facebook、Twitter、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品;

四是通過搜索平臺的大賣家，比如你想做某個產(chǎn)品的品類，通過關(guān)鍵詞搜索到一個榜樣店鋪進(jìn)行研究分析。而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場定位，市場活躍度等各方面的有效信息。

大致選擇好自己的產(chǎn)品方向以后，根據(jù)自己手頭上的產(chǎn)品，分析該產(chǎn)品目前是不是一個熱銷品，和同類型的產(chǎn)品相比它的價(jià)格、質(zhì)量以及競爭程度怎么樣，適合在哪個平臺銷售，這個產(chǎn)品是否有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

了解產(chǎn)品的重量、體重、尺寸，估量物流成本，如果出售的話，所獲得利潤是否客觀。如果該產(chǎn)品物流成本太高，本身價(jià)值又不高的話，建議舍棄不做。

一般跨境電商產(chǎn)品都有以下幾個特點(diǎn)：

附加值較高

體積小，適合國際快遞運(yùn)輸

具備獨(dú)特性。運(yùn)營銷售的產(chǎn)品需要具有一定的特色，這樣才能激起買家的購買欲。

價(jià)格合理。所銷售的產(chǎn)品價(jià)格最好是低于當(dāng)?shù)氐氖袌鰞r(jià)

04入駐平臺了解該平臺的入駐要求和規(guī)則，按照平臺所寫的入駐要求和規(guī)則準(zhǔn)備入駐申請所需要的材料

了解平臺操作規(guī)則和規(guī)定。

05店鋪及產(chǎn)品運(yùn)營(5)店鋪運(yùn)營

賣家需要制定店鋪運(yùn)營的規(guī)劃：

確定目前所擁有的資源、資金、團(tuán)隊(duì)人數(shù)、店鋪狀況等綜合情況

分析整個市場的狀態(tài)以及趨勢，看是否可以管理好這個店鋪

分析目前國內(nèi)人市場的經(jīng)濟(jì)狀況，評估自己所銷售的產(chǎn)品具有哪些競爭力以及存在的威脅。

制定年度、季度、月度的銷售計(jì)劃

最后根據(jù)我們的銷售計(jì)劃，進(jìn)行細(xì)分并完成目標(biāo)

(2)店鋪管理

參考學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀的店鋪，像店鋪的設(shè)置和裝修，品牌打造等等。通過參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行相關(guān)工作，然后形成自己的特色。

運(yùn)營自己的店鋪是長期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶，提升店鋪信譽(yù)和等級。

熟悉后臺操作，了解如何申訴

(5)產(chǎn)品運(yùn)營

產(chǎn)品運(yùn)營主要包括以下幾個方面：

數(shù)據(jù)分析

選品

寫Listing

上傳Listing

發(fā)貨

提升店鋪銷售

及時(shí)復(fù)盤

06選擇物流方式選擇物流的時(shí)候，需要同時(shí)分析物流成本以及時(shí)效。

從淡旺季方面分析，有一些賣家會在旺季的時(shí)候以時(shí)效快慢作為物流選擇標(biāo)準(zhǔn);在淡季的時(shí)候以價(jià)格高低作為物流選擇標(biāo)準(zhǔn)，這種方法并不是很合理，大家還是需要綜合考慮物流成本以及時(shí)效。建議了解各大國際航班從哪個國際機(jī)場飛的更多，自然所在城市的航班越多發(fā)哪里越有利

從平臺方面分析，做亞馬遜的話是否考慮發(fā)FBA;做eBay的話，eBay對于時(shí)效性要求比較嚴(yán)格，一些小的國家是否物流要屏蔽;做速賣通的話，該平臺對于時(shí)效性的要求不嚴(yán)，核算物流成本是關(guān)鍵;做wish的話，wish對于物流跟蹤號和時(shí)效較看中。

目前跨境電商物流方式支持這幾種：專線物流、國際快遞、國內(nèi)快遞、海外倉儲、郵政包裹等。

跨境電商物流的通?。?/p>

時(shí)效長。發(fā)貨后需要轉(zhuǎn)運(yùn)，所以在路上的時(shí)間會比較長

費(fèi)用高?？爝f費(fèi)普遍偏高

退貨麻煩、售后處理也麻煩

07選擇支付方式每個國家以及每個平臺的所支持的支付方式都是不一樣的，通常：美國payonner、英國WF、歐洲FCE。

05總結(jié)復(fù)盤做跨境電商最重要的一點(diǎn)就是要懂得總結(jié)復(fù)盤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)近期熱賣的產(chǎn)品有哪些，它們的共同點(diǎn)是什么。