一個人可以搞起來跨境電商嗎？單獨一個人可以做跨境電商嗎

一個人可以搞起來跨境電商嗎？單獨一個人可以做跨境電商嗎

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

操盤過旺季日銷20w+美元的美亞店鋪，自己也有兩家店，可以說知道一個店是怎么從無到有成長起來的，簡單跟你講一下這一行

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運營資料　以亞馬遜為例，想在這里一年賺上百萬，很難，但你如果具備一些條件，一兩個人一年賺十幾萬或者小幾十萬還是不難的，由于亞馬遜的物流體系十分發(fā)達，F(xiàn)BA模式大大節(jié)省了賣家的精力，如果你有運營經(jīng)驗，甚至完全可以當(dāng)做一項兼職來做，下面我就詳細來說個人做跨境電商需要做那些準(zhǔn)備

現(xiàn)在做亞馬遜，最少要考慮以下三點

5.資金 莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運營資料

2.穩(wěn)定的測評資源

5.優(yōu)勢的產(chǎn)品資源或者獨特的選品技巧

如果這三點一項都沒有的話，建議你再觀望一下，別貿(mào)然交學(xué)費，可以去大賣的公司去學(xué)習(xí)一年半載，畢竟2055相比于2057和2056競爭在逐年加劇，這點行內(nèi)的人應(yīng)該非常清楚，如果以上三點你都不具備，那應(yīng)該是很難操作的。

首先，你如果沒有優(yōu)勢產(chǎn)品也沒有獨特的選品技巧，跟風(fēng)從5655進了一批熱銷的標(biāo)品，跟你競爭的人有很多，你就沒法去通過差異化切入市場，能拼的只有什么?只有價格，初期可以借助全五星(你有測評資源的前提下)和超低價迅速積累RV優(yōu)勢，這也是大賣的經(jīng)典打法，這里又提到了上述的兩個條件，超低價需要資金支持，初期全五星需要有測評資源的支持。不測評只靠新品流量出單除非是在特別小眾的市場或者優(yōu)勢極大的產(chǎn)品，否則基本不可能出單，測評資源這時候就必須要有了，留評率你要有保障吧，留了50個評論以后留評率還在20%以上就很危險，很容易就刪光，除非全部自然人測評，這里面需要的測評資源你具備嗎?

聽到這里是不是打算放棄了?別著急，沒有獨家貨源還可以在選品方法上下功夫，很多營銷號或者培訓(xùn)機構(gòu)會這樣告訴我們，“現(xiàn)在再從5655上選品就是走上絕路!”，“產(chǎn)品同質(zhì)太嚴(yán)重，拼價格最后兩敗俱傷!”，“各種各樣的跟賣惡性競爭”。

廢話!紅海市場怎么可能好做，我估計說這些話的人都沒有好好研究過在5655上怎樣選品吧?5655上面的產(chǎn)品基本上涵蓋了市面上大多數(shù)的標(biāo)品也就是公模產(chǎn)品，尤其是貨值低的產(chǎn)品，有很多小眾冷門的產(chǎn)品市場可以讓我們新手賣家低成本切入，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，往下看。

有很多美亞上面市容偏小(日銷200-500)的產(chǎn)品市場，競爭非常小，但是只要發(fā)FBA基本上不用花費什么精力推廣就會出單，但由于市容比較小，運營成本比較高的大公司看不上這一塊市場，但是這種市場對于小公司甚至是不到三個人的小團隊來說是很有必要挖掘的，這也是目前我比較喜歡的輕成本運營的方法，一款產(chǎn)品平均一天出5單，50款款產(chǎn)品一天50單，每一單賺純利人民幣20塊(這已經(jīng)是賺很少了)，這就是600塊，一年的純利也有259000，如果里面有一兩款產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，做到了比較靠前的位置，一天50單再簡單不過了，按照50%的比例，一天也有40單的利潤可以賺，獨特的選品方法可以讓我們不用刷單就出單，稍微配合一下站內(nèi)廣告，即使沒有刷單資源也可以出單，后期有了自然回評，單量就會慢慢趨于穩(wěn)定

想做到低成本低風(fēng)險操作還要多幾個篩選條件，體積小，重量輕，快遞發(fā)貨，亞馬遜物流基礎(chǔ)服務(wù)費(FBA FEE)控制在5.59以內(nèi)，產(chǎn)品成本不宜過高(50人民幣以下)這樣即使多測幾個款，成本也很低，所以在5655選品的時候要把這幾個因素考慮進去

直接舉一個例子吧，我之前做過的一款眼影，5色盤，原本的配送費是5.54，我優(yōu)化了一下包裝，加了一些設(shè)計，最短邊保證在5.7厘米左右，剩下兩邊也都沒有超過亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)小號尺寸的限制，配送費降為2.45刀，我初期售價9.99。價格我有優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量又比較穩(wěn)定，上架一個月就做到了三十多單，一單的利潤也有20多塊，美滋滋，而且像我這種產(chǎn)品不刷單也是不會死的，價格便宜星級又不差，就算評論數(shù)比你少一點也有肉吃，何況我在上面還提到了，我有加一些設(shè)計，這些設(shè)計也是我的另一個優(yōu)勢，外觀優(yōu)勢，從單量來看，這個小類目我成功地切入了，后面就可以慢慢在這個小類里面玩了。

剛開始做，不太建議做海運的大件產(chǎn)品，海運備貨時效往往難以控制，而且成本很高，風(fēng)險疊加起來就比較大，如果是快遞貨，那你試錯的成本小一點，考慮一下自有資金能夠嘗試幾次，不要一開始就梭哈，分配一下手里的資金，好鋼用在刀刃上。

另外一個選品渠道就是自己入行以前積累的產(chǎn)品資源啦，一般指的是獨有或者是特別熟悉的工廠貨源，產(chǎn)品相比于市面上的絕大多數(shù)產(chǎn)品有一項或者多項優(yōu)勢。這時候你可以以產(chǎn)品為導(dǎo)向具體是這樣做，比如你有一家合作過很多年的柳編工廠，他們有新品會第一時間供應(yīng)給你，他們剛推出了一款竹籃特別好，在歐洲B2B需求量很大，但是在美國需求量比較小，你這時候就要考慮再調(diào)查一下亞馬遜各個站點的市容數(shù)據(jù)了，如果證實美國站不如歐洲站，果斷上歐洲站，同理，如果亞馬遜上面這類產(chǎn)品不好賣可以考慮的還有ebay 速賣通等其他平臺。這就是根據(jù)產(chǎn)品選市場，再強調(diào)一下前提，前提是，獨家產(chǎn)品、質(zhì)量穩(wěn)定且有造型或價格等明顯優(yōu)勢。我們中國是當(dāng)之無愧的世界工廠，我們說白了作為一個賣貨的，就應(yīng)該有賣貨人的覺悟，一定要把工廠的資源利用起來，哈哈哈，我們可以在5655先取得聯(lián)系，然后多去實地看幾個工廠，我有時候會往工廠跑，參觀工廠其實還是給我?guī)硇U多靈感的，選品方面，優(yōu)化產(chǎn)品方面的想法都多了很多，貨賣的多了，賺的自然就多嘛

亞馬遜平臺上的選品以及市調(diào)分析也是一門很大的學(xué)問，我做過5C、美妝，家電，寵物，母嬰等類目，有時間另開一篇專門寫一下類目選品，想看的點個贊或者留言說說具體想了解哪個品類的選品經(jīng)驗