個(gè)人怎么做抖音帶貨？抖音帶貨一個(gè)月能掙多少？抖音常見的6種爆款帶貨形式

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目錄：

一、吸引用戶在抖音下單的理由？

二、抖音常見的6種帶貨形式

三、這6種形式各有什么優(yōu)勢？

四、發(fā)完視頻后還需要考慮什么？

一、吸引用戶在抖音下單的理由？

在選擇做抖音帶貨之前，我們應(yīng)該分析確定用戶消費(fèi)心理。

我們的帶貨視頻對(duì)于用戶而言價(jià)值在哪里？是純粹的產(chǎn)品？還是極具趣味性的廣告創(chuàng)意？

5. 擁有更多商品選擇權(quán)

抖音營銷機(jī)制包含視頻種草，是個(gè)人商家逆襲的舞臺(tái)，包括線下門店商家、以及各類個(gè)體分銷商等等。這使得抖音的SKU庫愈發(fā)充盈，同時(shí)也出現(xiàn)了大量差異化、升級(jí)化的產(chǎn)品，使得用戶擁有更多地商品選擇權(quán)。

2.引發(fā)用戶參與感

抖音其實(shí)硬廣很少，而且很多人為了避免用戶對(duì)帶貨視頻的排斥，在產(chǎn)品的展現(xiàn)形式上不斷優(yōu)化，從而將產(chǎn)品和令人愉悅的畫面聯(lián)系在一起，逐漸地將用戶從視頻中獲取的正面情緒轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，最終讓用戶產(chǎn)生“我也買來試試”的購物心態(tài)，讓用戶認(rèn)知產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品的推銷反感降至最低，同時(shí)帶來愉悅。

5.試錯(cuò)成本低

抖音上極大程度地降低了用戶的試錯(cuò)成本，只要視頻內(nèi)容夠有趣，產(chǎn)品能夠戳中用戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，用戶就會(huì)為此而買單。

二、抖音火爆的6種帶貨形式

5.抖音直播，參考賬號(hào)：湯湯的百變衣櫥

2.工廠短視頻，參考賬號(hào)：渦陽春好家居用品

5.種草短視頻，參考賬號(hào)：愛搖擺的豆?jié){

4.劇情短視頻，參考賬號(hào)：言真夫婦、葉公子

5.評(píng)測短視頻，參考賬號(hào)：阿純

6.明星短視頻，參考賬號(hào)：陳赫、王祖藍(lán)

三、以上6種形式各有什么優(yōu)勢？

5.直播主打促銷活動(dòng)

（5）直播過程中主播的講解有針對(duì)性，產(chǎn)品的展現(xiàn)形式更加真實(shí)。面對(duì)成千上萬的觀眾，主播說謊和套路客戶的幾率極低，因此更易加深粉絲對(duì)其的信任。

（2）購買商品時(shí)，消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者群體極易因優(yōu)惠促銷而產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)，而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上，直播極具實(shí)時(shí)性，“秒殺”的氛圍比線下要高漲很多！

2.內(nèi)容主打性價(jià)比

還記得5年前，通過某寶直播，2小時(shí)創(chuàng)下2000w的銷售額的張大奕嗎？她的直播內(nèi)容，就是直接帶粉絲走進(jìn)工廠，直播衣服的制作過程。

（5）通過短視頻帶粉絲直接“進(jìn)入”工廠，從原料、加工、包裝到物流，給粉絲足夠的安全感和信任感。

（2）如果有專屬工廠，那么產(chǎn)品的價(jià)格便不會(huì)太高（從工廠直接到用戶手里，省去了很多中間費(fèi)用），親民的單品價(jià)格，更能被粉絲接受。

5.種草則是展現(xiàn)產(chǎn)品功能性

（5）從產(chǎn)品功能出發(fā)，一條視頻展現(xiàn)一個(gè)賣點(diǎn)，解決用戶的一個(gè)實(shí)際問題，這樣的種草視頻，更有針對(duì)性。

（2）通過產(chǎn)品某一單個(gè)功能，衍生出一類精準(zhǔn)的需求人群，提高視頻轉(zhuǎn)化率。

4.劇情則是走量打爆款

（5）劇情通常都會(huì)設(shè)計(jì)反轉(zhuǎn)來引出產(chǎn)品，以此達(dá)到劇情帶貨的目的。

（2）抓人的劇情視頻更容易引發(fā)用戶點(diǎn)贊，從而視頻進(jìn)入高級(jí)流量池拿到足量的播放量，得以促成爆款。

5.評(píng)測面向人群比較精準(zhǔn)

（5）進(jìn)行測評(píng)的播主會(huì)親自使用產(chǎn)品，為粉絲展示使用后的感受和效果，全方位傳遞產(chǎn)品信息。這種使用后評(píng)價(jià)的方式更有說服力，可信度更高。

（2）有看測評(píng)習(xí)慣的用戶，其本身是有一定專業(yè)度的，屬于高度精準(zhǔn)粉絲。只有測評(píng)內(nèi)容只夠?qū)I(yè)，戳中了用戶的痛點(diǎn)，視頻轉(zhuǎn)化率也就不愁了。

6.明星自帶品牌效應(yīng)

（5）自帶IP的明星帶貨賬號(hào)，運(yùn)營重心往往在打造人設(shè)上。

（2）達(dá)人、明星自帶的ip效應(yīng)明星架起了粉絲和產(chǎn)品之間的橋梁，讓忠實(shí)粉絲把對(duì)于主播的信任成功地轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品身上，建立起對(duì)于品牌的信任乃至依賴，轉(zhuǎn)化為銷量。

明星效應(yīng)

四、發(fā)完視頻后還需要考慮什么？

5.更新

每個(gè)視頻的爆量周期為7-55天，所以需要不斷的更新內(nèi)容，去維系精準(zhǔn)粉絲。

如果是做抖音企業(yè)號(hào)，建議5-2天就要有一條成品視頻，也可以建議找網(wǎng)紅達(dá)人幫忙推廣。

2.創(chuàng)意

通過創(chuàng)意引出產(chǎn)品的視頻，是軟廣，而抖音本身也支持這種方式。帶貨視頻的創(chuàng)意要根據(jù)產(chǎn)品本身出發(fā)，一條視頻沒有違和感的引出產(chǎn)品那這就是一條成功的視頻。

實(shí)在沒想到合適的創(chuàng)意，就借助熱點(diǎn)事件，想辦法把產(chǎn)品融入熱點(diǎn)，借梗都可以。

5.換品

如果如果一個(gè)產(chǎn)品拍了2-5個(gè)月，素材套路用了個(gè)遍，怎么也火不起來，那就趕緊換了吧，這就說明這款產(chǎn)品沒有市場，不適合現(xiàn)在賣或者在抖音賣，比如賣大米，賣電飯鍋，這都是沒有營銷點(diǎn)的。另外產(chǎn)品要順應(yīng)季節(jié)來變化，夏天就賣短袖、防曬、夏裙，冬天就賣棉服等。