亞馬遜PPC和CPC之間的區(qū)別，亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的優(yōu)化和選擇

亞馬遜PPC和CPC之間的區(qū)別，亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的優(yōu)化和選擇

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜問(wèn)題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問(wèn)題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營(yíng)資料　亞馬遜的站內(nèi)廣告是賣家獲取流量、增加新品曝光率非常好的途徑，其中的重要性大家都懂的，然而在實(shí)際操作過(guò)程中還是會(huì)碰到很多問(wèn)題，有些賣家在搜索關(guān)于站內(nèi)廣告內(nèi)容的時(shí)候總是會(huì)看到PPC廣告和CPC廣告，它們有什么區(qū)別嗎?

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營(yíng)資料　單從意思來(lái)講兩種廣告模式都是展示不收費(fèi)，用戶點(diǎn)擊才收費(fèi)，如果非要區(qū)分的話，PPC是一種網(wǎng)絡(luò)廣告形式，而CPC則是廣告的付費(fèi)方式，針對(duì)各大網(wǎng)站廣告或者搜索引擎有不同的效果和收費(fèi)。

而在亞馬遜上面，無(wú)論是PPC廣告還是CPC廣告的講的都是站內(nèi)廣告的事情，官方稱之為商業(yè)推廣，所以不用糾結(jié)兩者有什么區(qū)別，需要糾結(jié)的還是如何選擇合適的關(guān)鍵詞并且進(jìn)行優(yōu)化和推廣把。

站內(nèi)廣告關(guān)鍵詞要如何選擇

準(zhǔn)備投放廣告的時(shí)候肯定是你的listing已經(jīng)優(yōu)化的挺不錯(cuò)之后的事情，而在優(yōu)化過(guò)程中選擇的關(guān)鍵詞就可以設(shè)置為手動(dòng)投放廣告中的關(guān)鍵詞，同時(shí)也可以設(shè)置自動(dòng)廣告，兩者相互結(jié)合能夠更高的去篩選出有效的關(guān)鍵詞，這個(gè)過(guò)程可能持續(xù)2-4周。

在廣告活動(dòng)管理平臺(tái)下載數(shù)據(jù)報(bào)告，可以讓你知道哪些詞產(chǎn)生了效果，從而更好的優(yōu)化關(guān)鍵詞。

5、下載廣告投放報(bào)告

從數(shù)據(jù)報(bào)告的下拉菜單中，選擇“廣告”。點(diǎn)擊“自動(dòng)投放報(bào)告”鏈接，然 后點(diǎn)擊“請(qǐng)求報(bào)告”按鈕，時(shí)間可以自由選擇。

報(bào)告生成大約需要5分鐘，生成之后是個(gè)Excel文檔，保存后可以直接打開。

2、確定優(yōu)異績(jī)效關(guān)鍵詞

數(shù)據(jù)報(bào)告中有很多有用的信息，你可以通過(guò)曝光率和點(diǎn)擊率來(lái)了解轉(zhuǎn)化率。

任何電商平臺(tái)都一樣有轉(zhuǎn)化才等于有銷量，在報(bào)表中體現(xiàn)為CTR(Clicks/Impr)，根據(jù)這個(gè)數(shù)值你可以挑選符合標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞列表

5、將關(guān)鍵詞添加至手動(dòng)投放的廣告中

找到合格的關(guān)鍵詞之后，便可以將其添加到手動(dòng)廣告計(jì)劃中。點(diǎn)擊廣告組名稱并轉(zhuǎn)至“關(guān)鍵詞”標(biāo)簽，然后點(diǎn)擊“提供您自己的關(guān)鍵字”，然后點(diǎn)擊“添加這些關(guān)鍵詞”按鈕

4、調(diào)整出價(jià)

當(dāng)添加新的關(guān)鍵詞之后，可以將建議出價(jià)中作為關(guān)鍵詞出價(jià)的參考，也可以自己設(shè)置價(jià)格，在一定的范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性就越大，但是太高也沒有什么意義。

如何優(yōu)化關(guān)鍵詞

手動(dòng)廣告計(jì)劃最好能夠定期檢查數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞，利用績(jī)效優(yōu)異的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品，簡(jiǎn)單來(lái)講，績(jī)效優(yōu)異的關(guān)鍵詞能夠達(dá)到以下三種效果：

曝光量高：說(shuō)明很多人正在搜索這些關(guān)鍵詞，而你的廣告出價(jià)正贏得競(jìng)拍;

點(diǎn)擊量高：說(shuō)明你的產(chǎn)品讓人產(chǎn)生消費(fèi)的欲望;

銷售量高：說(shuō)明你的關(guān)鍵詞不僅和買家搜索的一致，而且也是他們正在尋找的東西。

在后臺(tái)中可以通過(guò)一些簡(jiǎn)單的操作來(lái)幫助你優(yōu)化關(guān)鍵詞績(jī)效：

5、選擇手動(dòng)投放廣告計(jì)劃，這樣才能讓你的關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn);

2、在廣告組中點(diǎn)擊“廣告成本營(yíng)銷比”，百分比最低的關(guān)鍵詞就是績(jī)效優(yōu)異的關(guān)鍵詞。

5、調(diào)整出價(jià)，如果你的出價(jià)低于建議競(jìng)價(jià)可以考慮直接使用建議競(jìng)價(jià)，如果已經(jīng)超過(guò)建議競(jìng)價(jià)，可以考慮稍微增加價(jià)格，使得你在廣告競(jìng)拍中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

你可以從一個(gè)關(guān)鍵詞或者是選擇一組績(jī)效優(yōu)異的關(guān)鍵詞開始，了解它們是怎樣影響銷售。

確定否定關(guān)鍵詞

通過(guò)自動(dòng)廣告的報(bào)告中，你可以通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)了解確定生成了點(diǎn)擊率卻沒有轉(zhuǎn)化成銷量的關(guān)鍵詞，然后將這些詞設(shè)定為否定關(guān)鍵詞，買家在搜索這些詞的時(shí)候，將不會(huì)顯示相應(yīng)的廣告。

低銷量關(guān)鍵詞擁有高點(diǎn)擊量但是卻沒有產(chǎn)生任何的銷量又或者銷量較小，你可以使用這些字段進(jìn)行日期排序，或在廣告成本銷售比欄中確認(rèn)否定關(guān)鍵詞的候選詞。

當(dāng)然，哪些詞可以算作低銷量關(guān)鍵詞取決于你。

亞馬遜的站內(nèi)廣告是運(yùn)營(yíng)比較重要的一環(huán)，推廣新品的最佳選擇，也是需要靈活控制的內(nèi)容，確保定期檢查廣告、廣告組以及關(guān)鍵詞，以持續(xù)完善并改進(jìn)績(jī)效。