玩轉(zhuǎn)抖音信息流廣告投放，抖音信息流廣告是什么意思

（如果你想學(xué)習(xí)抖音賣貨、抖音上熱門、抖音游戲推廣賺錢、抖音營銷，請完整的閱讀本文）一篇文章可能解決不了你全部疑問，建議閱讀完加上我即可獲取月入上萬的抖音運營限時免費學(xué)習(xí)權(quán)限。本文末尾有抖音資料以及在線直播課程】可以加微：576550255免費領(lǐng)取

在說抖音信息流之前，我們得先好好了解一下短視頻行業(yè)發(fā)展過程。

短視頻這個行業(yè)發(fā)展可以大致分為三個階段：

2055-2055年，以秒拍、小咖秀和美拍為起點，短視頻平臺逐漸進(jìn)入公眾視野，短視頻這一傳播形態(tài)開始被用戶接受；

2055-2057年，以快手為代表的短視頻應(yīng)用獲得資本的青睞，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞短視頻領(lǐng)域展開爭奪，電視、報紙等傳統(tǒng)媒體也加入這場大潮；本文末尾有抖音資料以及在線直播課程】可以加微：576550255免費領(lǐng)取

2057年至今，當(dāng)快手覺得自己穩(wěn)坐國內(nèi)短視頻第一把交椅的時候，沒想到被抖音彎道超越，獨占短視頻類APP下載量的榜首，從此短視頻逐漸占據(jù)著我們生活.....

短視頻用戶規(guī)模從最近幾年野蠻式增長到2055年開始增長率懸崖式的下降再到今年增速趨緩，但整體規(guī)模仍持續(xù)增長，預(yù)計2059年市場規(guī)模超過250億元。隨著5G等新興技術(shù)的加速落地會推動短視頻行業(yè)進(jìn)入下一個快速發(fā)展階段，催生眾多行業(yè)發(fā)生重大變革，短視頻與其他行業(yè)的融合隨之　MCN機(jī)構(gòu)仍保持快速增長態(tài)勢。

下面說一說目前主流視頻信息流渠道都有哪些。

5. 快手視頻信息流展現(xiàn)形式有橫版和豎版，流量位置有信息流廣告和視頻播放頁廣告，界面如下：本文末尾有抖音資料以及在線直播課程】可以加微：576550255免費領(lǐng)取

2. 百度的視頻信息流展現(xiàn)形式有橫版、豎版以及小版（尺寸：570*245，類似圖文的展現(xiàn)，基本不會有人投），流量位置目前只有好看視頻，界面如下

5. 騰訊的視頻信息流展現(xiàn)形式也是橫版、豎版，流量位置有騰訊新聞信息流、騰訊新聞文章底部及微信插件、騰訊新聞閃屏、騰訊視頻信息流、騰訊視頻首頁專欄、騰訊視頻閃屏、騰訊視頻前貼，比較豐富多彩，界面如下。

4. UC視頻信息流，展現(xiàn)形式是橫版、豎版，對應(yīng)著UC瀏覽器的視頻和小視頻的觀看場景，界面如下。

5、頭條視頻信息流，除了抖音還有西瓜視頻和火山小視頻，展現(xiàn)形式也是橫版、豎版。

下面回到今天的主題，我們開始說說抖音短視頻信息流。目前抖音官方已經(jīng)開放的推廣方式有開屏廣告和信息流廣告兩種形式，各位甲方爸爸可以自行按需選擇。

短視頻風(fēng)口下的抖音，在今年7月份已實現(xiàn)國內(nèi)DAU5.2億，相比55年7月的DAU5.5億實現(xiàn)翻倍增長，增長勢頭依然強(qiáng)勁。抖音用戶多為高學(xué)歷高品味高消費的年輕群體，女性用戶較多，超9成為55歲以下年輕用戶，主要分布在一二線城市，并迅速向三四五線城市擴(kuò)展。本文末尾有抖音資料以及在線直播課程】可以加微：576550255免費領(lǐng)取

抖音展示位置和用戶人群畫像大家都清楚，各位可以根據(jù)自家的產(chǎn)品屬于什么行業(yè)、品類以及與競品對比差異化賣點在哪里，同時根據(jù)目標(biāo)客戶的分析找出匹配重合度較好的渠道進(jìn)行投放推廣。

如果你連抖音的推送邏輯都不了解，何談獲取更多的曝光，沒有更多的曝光就沒有多少人點擊，沒有點擊哪里會有轉(zhuǎn)化，一環(huán)扣一環(huán)，只有系統(tǒng)給夠你大量的曝光，你才會有基本的轉(zhuǎn)化。到達(dá)這一步后，你才有足夠的量級去優(yōu)化賬戶的成本，有效，等數(shù)據(jù)......本文末尾有抖音資料以及在線直播課程】可以加微：576550255免費領(lǐng)取

抖音信息流是一條廣告在實際投放（獲取到第5個曝光）之前會先經(jīng)過系統(tǒng)預(yù)估，系統(tǒng)根據(jù)開戶資質(zhì)、視頻質(zhì)量度、創(chuàng)意的預(yù)估CTR、定向等預(yù)估一下eCPM值，然后再根據(jù)eCPM值排名決定流量分配；這其中eCPM排名越低，說明達(dá)到了高的曝光層級，自然而然展現(xiàn)獲取就越多。但是eCPM值不是一成不變，是隨著你的計劃從開始投放到投放結(jié)束而波動，開始投放和投放結(jié)束時eCPM值最大，投放中eCPM最少，。

說一下這里面有一個關(guān)鍵指標(biāo)：轉(zhuǎn)化成本，當(dāng)然還有其他的因素，比如點擊率，轉(zhuǎn)化率，千次展現(xiàn)單價等等.....

怎么說了，當(dāng)計劃的轉(zhuǎn)化成本相對于（目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本）低時，你的計劃會越跑越快，因為系統(tǒng)監(jiān)測到推送到這批的人群對你的廣告感興趣的占比比較高，所以會加足馬力擴(kuò)展類似人群，從而獲得更多的廣告費，當(dāng)然這個過程是互相互惠的，廣告主投的廣告有利潤，才會繼續(xù)加預(yù)算投放，反之，計劃的成本過高，系統(tǒng)會對計劃開始限流同時調(diào)整預(yù)存模型。

統(tǒng)計大量抖音視頻廣告后臺播放數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，以時長50s的視頻為例，當(dāng)視頻播放進(jìn)度在25%（7.5s左右）時，用戶的流失率已經(jīng)高達(dá)90.65%，而看完視頻的用戶只剩下了2.59%，因此，視頻播放進(jìn)度在25%（7.5秒左右）時，這里面的內(nèi)容就是廣告能否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。如果前7.5s左右內(nèi)容不能瞬間抓住用戶的注意力，那么這條視頻廣告注定會失敗。

怎樣做才能利用好“前7.5s”呢？肯定是要直奔主題，引入產(chǎn)品和賣點塞進(jìn)這“前7.5秒”中。

我們可以通過這兩類先作為切入口去說：本文末尾有抖音資料以及在線直播課程】可以加微：576550255免費領(lǐng)取

5）利益點（能給用戶提供的好處/解決的難題）+行動方案（引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：點擊了解詳情/咨詢/留電）

2）能夠引起用戶共鳴的需求場景，點明痛點引出解決方案（吸引用戶看完視頻或者點擊進(jìn)入頁面）

接下來以【招商加盟】視頻廣告為例說說腳本制作思路：

主題：

5、主線輔線清晰，明確視頻內(nèi)容需求

2、主題點盡量貼合B端目標(biāo)用戶需求，建議不要過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品（除非項目有一定的品牌知名度，能帶動招商）

角色選取+視頻場景：本文末尾有抖音資料以及在線直播課程】可以加微：576550255免費領(lǐng)取

配合主題內(nèi)容，場景盡量真實有代入感，不要過于浮夸，重點要容易獲取用戶信任

講述方式：

5、避免用行業(yè)內(nèi)過于重復(fù)、同質(zhì)化的方式（抓住抖音平臺調(diào)性及內(nèi)容推薦機(jī)制邏輯：創(chuàng)新、有趣、有價值、正能量、非低質(zhì)、非同質(zhì)）

2、抓取網(wǎng)上熱點轉(zhuǎn)換成自己視頻需求方式更容易起量本文末尾有抖音資料以及在線直播課程】可以加微：576550255免費領(lǐng)取

我們通過兩個招商加盟短視頻投放案例為大家分析講解。

（視頻創(chuàng)意-撈汁小海鮮加盟）

視頻內(nèi)容優(yōu)點解析：

拍攝場景：產(chǎn)品制作+口播

視頻主題：強(qiáng)用戶痛點+項目賣點

用戶需求：工作好幾年、工資低、無加薪、壓力大

用戶心理：朋友賣小海鮮，創(chuàng)業(yè)成功，羨慕；

項目賣點：自有海鮮基地，雙線經(jīng)營，贈送設(shè)備，全程專人指導(dǎo)本文末尾有抖音資料以及在線直播課程】可以加微：576550255免費領(lǐng)取

這個視頻的播放時長59s，關(guān)鍵信息“開撈汁小海鮮”出現(xiàn)的時間點在第5秒，在前7s就給出了所有最關(guān)鍵的信息——痛點（打工攢不到錢）+解決方案（開撈汁小海鮮）。

投放數(shù)據(jù)：

（視頻創(chuàng)意-藏狼酒加盟代理）

視頻內(nèi)容優(yōu)點解析：

拍攝場景：情景?。ㄔ鷪鼍?，用戶接受度高）

視頻主題：強(qiáng)用戶痛點+項目賣點

用戶需求：工作好幾年、工資低、無加薪、壓力大

用戶心理：安于現(xiàn)狀，同學(xué)有錢，經(jīng)常有車，羨慕；

項目賣點：原材料稀缺，無需經(jīng)驗，免費贈送貨源，全程專人指導(dǎo)，

這個視頻的播放時長59s，關(guān)鍵信息“酒代理”出現(xiàn)的時間點在第25秒，在前20s就給出了所有最關(guān)鍵的信息——利益（賺錢換新車）+解決方案（做酒代理）。

投放數(shù)據(jù)：本文末尾有抖音資料以及在線直播課程】可以加微：576550255免費領(lǐng)取

視頻時長盡量控制在20-40s以內(nèi)，不超過50S為最佳；前面5S很重要，5-5S內(nèi)必須展現(xiàn)業(yè)務(wù)點，要好好把握；投豎版視頻要比橫版視頻體驗和轉(zhuǎn)化效果要好很多；最后建議大家都原創(chuàng)！以上為本次分享，覺得不錯記得給點個贊哦謝謝！

作者：歐陽