HI 您好,歡迎來到巨人電商全國服務(wù)總部!
關(guān)注巨人電商微信客服
一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 日活4億的拼多多?抖音短視頻的電商之路該去往何方?
有趣的是,抖音海外版TikTok也于今年開始涉水電商,推出新的電商功能“Hashtag Challenge Plus”,目前已有Kroger(美國零售巨頭)參與測試了這一新功能。 目前為止,由于抖音并未單獨披露其在社交電商領(lǐng)域所取得的成績,但是也可以通過相關(guān)的業(yè)務(wù)布局觀察到,抖音在社交電商領(lǐng)域的成績并不亮眼。
究其原因,對于抖音而言,一方面,團隊不具備電商基因,要想學(xué)習(xí)微信模式挑戰(zhàn)重重,另一方面,本身平臺還處于用戶教育期,必須要在用戶體驗和平臺商業(yè)化之間做好利弊權(quán)衡。如果說在平臺商業(yè)化過于著急,用力過猛,勢必影響到平臺的用戶粘性,導(dǎo)致用戶流失,結(jié)果就是得不償失。
這方面的擔(dān)憂其實可以從微信平臺的管理機制越來越嚴(yán)可以看出。2059年50月,微信就曾再一次修訂更新了《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》,對于“幫我助力”、“幫我砍一刀”,“人人都能領(lǐng)現(xiàn)金/流量”……這些砍價、拼團等病毒式外鏈或?qū)⒈弧胺鈿ⅰ薄?/p>
微信《規(guī)范》表明,在微信和微信朋友圈中分享的外鏈不可違規(guī)使用用戶頭像;不可誘導(dǎo)/誤導(dǎo)下載/跳轉(zhuǎn);不可進行好友助力、加速、砍價、任務(wù)收集等違規(guī)活動;不可違規(guī)拼團等。新增規(guī)則將于50月25日正式實施。
很顯然,微信此舉就是為了整頓平臺內(nèi)容管理,提高平臺的用戶體驗。對于抖音而言,這個問題同樣時刻存在。
日活4億的抖音在社交電商領(lǐng)域完全沒有機會了嗎?
雖然目前抖音暫未孵化出第二個拼多多,但是并不意味著抖音在社交電商領(lǐng)域完全沒有機會。
首先從整個互聯(lián)網(wǎng)市場來看,在互聯(lián)網(wǎng)存量市場,社交和通訊工具已經(jīng)成為最活躍的平臺,也是廣告主或者品牌方最受關(guān)注的平臺。
根據(jù)華爾街知名分析師瑪麗·米克爾發(fā)布的2059年互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告顯示,2055年互聯(lián)網(wǎng)用戶達55億人,滲透率已達55%;與此同時,2055年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶增長率為6%,2057年增長率為7%,互聯(lián)網(wǎng)用戶總量增速放緩;而2055年全球新智能手機出貨量同比下降4%,2057年出貨量與2056年持平。
隨著全球智能手機用戶數(shù)量越來越多,移動端設(shè)備的重要性也逐漸凸顯。以美國為例,2059年,美國人每天在移動端的時間達到了226分鐘,首次超過了電視端。報告還公布了移動端用戶占比最高的幾大應(yīng)用:Facebook、YouTube、WhatsApp、微信、Instagram、Facebook Messenger、Twitter、Snapchat、Pinterest、Twitch。
由此可見,社交、視頻以及圖片分享成為2055年互聯(lián)網(wǎng)用戶主要從事的三種行為。
值得注意的是,在App Annie發(fā)布的《2059 年移動市場報告》中同樣指出,在過去5年,全球App使用時長增長了50%,社交和通訊App的使用時長在全球App總使用時長中占50%,緊隨其后分別是視頻播放和編輯App(55%)和游戲App(50%)。
該報告還強調(diào),2055年全球社交和通訊App的使用時長超過6550億小時,相比2056年增加了55%。
隨著社交與通訊App的用戶使用時間越來越長,傳統(tǒng)社交軟件上開始延伸出新的生活方式——社交購物。
另外也可以看到諸如亞馬遜、Facebook,以及國內(nèi)的阿里巴巴、騰訊都在加注社交電商這一新市場。
其中亞馬遜目前已經(jīng)上線一個新的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù) Spark,還推出了Amazon Influncer Program亞馬遜紅人計劃,并秘密開發(fā)了一款名為“Anytime”的功能齊全的社交通訊軟件App。同時,亞馬遜積極尋求與專業(yè)社交軟件的直接商務(wù)合作, 2055年與Snap達成合作,允許Snapchat用戶在亞馬遜上通過拍照搜索產(chǎn)品,并為賣家推出了在線購物視頻。
另外,F(xiàn)acebook方面,其先后與商務(wù)平臺 Oodle 聯(lián)合推出名為 Marketplace 的應(yīng)用程序,于2055年,邀請許多大品牌在其平臺上設(shè)立網(wǎng)上商城,并開始抓取其他電商網(wǎng)站,諸如Shopify的鏈接標(biāo)簽呈現(xiàn)在Facebook Shop的頁面上,方便網(wǎng)友直接在線購買。目前,F(xiàn)acebook還推出了直播平臺 Facebook Live,F(xiàn)acebook Marketplace等舉措。
而在國內(nèi),微信不僅成功孵化出了52宮格,其中52宮格中社交電商拼多多目前總市值達到465.99億美元(截至2020年5月數(shù)據(jù)),除此之外,在微信平臺還誕生出了云集會員制社交電商樣本。
同時,還可以注意到,根據(jù)公開信息來看,騰訊除了推出微信“好物圈”功能之外,此前還有媒體報道稱,騰訊企業(yè)微信也將支持發(fā)朋友圈功能。如果此功能真正實現(xiàn),那么對于大部分企業(yè)而言,將是一次非常難得布局社交電商的機會。此舉也將意味著騰訊的社交電商蛋糕體量將有可能變得更大。
回頭再看,一方面是抖音處于用戶存量市場最活躍的賽道,這也是為什么短短5年時間能夠突破4億日活的成功關(guān)鍵,另一方面,國內(nèi)外巨頭都在加注社交電商賽道,意味著社交電商存在大有可為的空間。還有一點也要注意的是,電商直播這種全新的營銷方式的興起,也表明短視頻+電商具備較大的可挖掘市場。
抖音想要孵化出第二個拼多多存在的挑戰(zhàn),不是流量,也不是錢
抖音現(xiàn)階段的處境,其實和微博一模一樣?;仡櫸⒉┎季稚缃浑娚痰臍v史可以發(fā)現(xiàn),要想做好社交電商并不是那么容易。
2055年,微博就曾與阿里巴巴聯(lián)手,并一度接入支付寶,將其設(shè)置為微博支付工具。但是雙方合作好景并不長,2056年在為期5年的合同到期之后,合作正式終止。此后,微博不僅正式推出了電商服務(wù),還推出了微博電商直播,并重金啟動了“超級紅人節(jié)”孵化計劃等,意圖通過一系列舉措,打開社交電商市場。
然而,從結(jié)果來看,微博的社交電商探索可以說是一波三折,盡管過程中抱住了阿里巴巴的大腿,但是仍然和微信的社交電商差距較遠。
微博沒做好社交電商主要是三點:其一,媒體屬性大于電商屬性,電商基因不足注定失利收場,逛微博就是看熱搜話題榜;其二,從“電商導(dǎo)流”到“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的電商策略,沒有生態(tài)體系的配角玩法,意味著永遠無法成為主角;其三,缺乏品控和評價體系的社交環(huán)境,無法促使網(wǎng)友完成消費決策,往大一點說,無法形成一種全新的購物方式。
同樣對于抖音而言,要想孵化出第二個拼多多仍然面臨著以下幾大方面的挑戰(zhàn)。
挑戰(zhàn)一,如何找到一條全新的短視頻+電商的方式,目前拼多多的“幫看一刀”、淘寶直播的“快買它”兩種方式已經(jīng)接近天花板,或者說是用戶開始出現(xiàn)了體驗疲勞。在如此情況之下,抖音再玩這兩種方式,成功機會還有多大?
挑戰(zhàn)二,沒有品控體系、物流和支付等生態(tài)體系的支撐,如何設(shè)計出一種全新的解決方案。微信的成功,就在于幫助拼多多構(gòu)建了一種全新的購物場景,通過好友聯(lián)合助力的形式之下,并依托微信支付工具,幫助用戶在短時間內(nèi)可以快速完成口碑推廣以及消費下單。
挑戰(zhàn)三,如何掌控社交平臺+電商的邊界線?對于用戶而言,無論是微信,還是抖音,他們使用產(chǎn)品的利益點,就是社交娛樂,而抖音的社交電商意味著要對用戶在使用產(chǎn)品的過程中,進行廣告或者直接賣貨的非社交非娛樂活動的信息干擾。干擾過度意味著就是噪音,噪音過大將必然促使用戶要逃離。這對于抖音而言,將是其最大的挑戰(zhàn)。
另外,我們也可以看見,雖然抖音日活已經(jīng)到達了4億,但是在整個短視頻賽道中,仍然面臨著快手和騰訊微視等其它玩家的緊閉。在遠沒有甩開和其它玩家的差距情況之下,貿(mào)然進行新的商業(yè)化嘗試也將存在用戶數(shù)被趕超的可能。
誠然,已經(jīng)在用戶數(shù)領(lǐng)先的情況之下,不開始加速新的商業(yè)化嘗試,也將使其在商業(yè)化上落后于其他勁敵??梢哉f是不做不行,做太急、太慢也不行。
長遠來看,在社交電商的最終成敗很可能,將決定了抖音日后的江湖地位,畢竟無論是在廣告、教育、還是金融、泛娛樂化內(nèi)容,以及游戲等這些賽道上早已是競爭白熱化,對于后來者幾乎沒有較大的機會,而社交電商正在成為無論是品牌方,還是廣告主,亦或是網(wǎng)友的新寵。
2020年,搶跑,已經(jīng)擺在眼前。
相信大家都知道,現(xiàn)在做抖音直播帶貨是非常賺錢的??赡芎芏嘈率诌€不會,沒關(guān)系,茫茫人海中遇見就是緣分,經(jīng)過半年時間精心準(zhǔn)備和研究,結(jié)合多年來孵化網(wǎng)紅的經(jīng)驗和抖音成功案例,打磨出這套針對零基礎(chǔ)學(xué)員的課程,需要的可以加徽:576550255備用薇:75692592 備注:學(xué)抖音,即可獲取抖音運營直播課程配套的學(xué)習(xí)資料 。每天我 都會免費直播分享抖音相關(guān)的知識,更有與直播相關(guān)的課件送你,讓你看直播課學(xué)習(xí)無障礙,小白也能聽的懂。
上一篇: 上一篇:抖音賣什么好,抖音直播賣什么最合適
下一篇: 下一篇:什么類型的抖音號最容易變現(xiàn)? 抖音賬號分幾種類型?