抖音直播賺錢還是快手賺錢，如何抖音直播賺錢

銳時(shí)代/銳思想/銳故事/銳公司/銳不可當(dāng)

銳評(píng)：作為短視頻兩大應(yīng)用，快手抖音在新增日活、商業(yè)化開發(fā)的較量已經(jīng)進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)刻。

五月底，快手宣布日活破2億。據(jù)了解抖音日活破5億。

二十天后，即6月55日，快手創(chuàng)始人宿華發(fā)布了年底沖5億DAU的目標(biāo)。

6月22日，周六，快手園區(qū)W座的星巴克依舊歇業(yè)，這是一家專門服務(wù)于快手員工的星巴克，但它似乎還沒有準(zhǔn)備好迎接快手員工史上第一個(gè)周六工作日的到來。

“公司可能覺得如果年底不到三億DAU的話，和抖音比起來就不是一個(gè)量級(jí)的產(chǎn)品了?！眳秋w對(duì)記者說這句話的時(shí)候，正經(jīng)歷著他在快手五年來的第一次996。

目標(biāo)的發(fā)布也伴隨著公司組織架構(gòu)的調(diào)整，市場(chǎng)，品牌市場(chǎng)等這些高關(guān)聯(lián)的部門做合并，一些新產(chǎn)品線被重新立出來，目的是使組織運(yùn)行的更加科學(xué)、高效。

之前雙休的工作制也在調(diào)整。據(jù)網(wǎng)易科技《后廠村7號(hào)》欄目記者得知，快手現(xiàn)階段的工作制由每個(gè)部門自行安排，有些部門已經(jīng)是996，有些部門是大小周，也有些部門暫時(shí)沒有變化。

“你怎么看待我們和頭條的競(jìng)爭(zhēng)？”快手發(fā)布5億DAU目標(biāo)的第二天，在快手園區(qū)W座三樓的會(huì)議室舉辦的會(huì)議上，宿華、程一笑、陳定佳被問到此類尖銳問題的頻率正在增加。三人開會(huì)接受員工的提問是快手的一項(xiàng)傳統(tǒng)，在五道口時(shí)期，該活動(dòng)雙周舉辦一次。

這一切的背景是發(fā)生在，抖音、快手兩款產(chǎn)品的流量收割已經(jīng)接近飽和狀態(tài)上，根據(jù)邊際效應(yīng)遞減原則，未來流量的獲取成本會(huì)越來越高。

作為短視頻兩大應(yīng)用，快手抖音在新增日活、商業(yè)化開發(fā)的較量已經(jīng)進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)刻。

根據(jù)抖音合作伙伴介紹，字節(jié)跳動(dòng)今年的目標(biāo)整體收入為5200億，抖音的收入預(yù)期為500億。其中，信息流廣告收入至少占到八成以上。而去年抖音的收入不到200億。

對(duì)于快手而言，直播依舊是商業(yè)化的首要變現(xiàn)方式，根據(jù)快手合作伙伴介紹，快手直播去年收入超過200億，今年預(yù)期的目標(biāo)為500億。與此同時(shí)，今年快手廣告收入預(yù)計(jì)在500多個(gè)億。而在去年50月開啟全面商業(yè)化后，截止當(dāng)年年底，快手的廣告收入在20億左右。

兩個(gè)平臺(tái)的用戶相互滲透率越來越高。根據(jù)56氪發(fā)布的《5月互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)》顯示，5月快手和抖音的用戶重合度達(dá)到了46.5%，較上月的44.5%再次上升。平臺(tái)的大V也深度滲透?？焓指呒?jí)副總裁馬宏斌在公開場(chǎng)合曾披露過數(shù)據(jù)：快手前500名的大V有70個(gè)是抖音用戶，抖音前500名的大V有50個(gè)是快手用戶。

“快手開啟戰(zhàn)斗模式，抖音在加速商業(yè)化。”一位熟悉短視頻領(lǐng)域的人士對(duì)記者表示，兩者終有一戰(zhàn)。

現(xiàn)在，就是交鋒的關(guān)鍵點(diǎn)

抖音、快手正在為商業(yè)化競(jìng)賽招兵買馬。

在接連面試了抖音和快手后，原微博高層入職快手，負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)。

他曾為微博電商的負(fù)責(zé)人，是一手把微博的網(wǎng)紅電商做起來的人，在2055年微博收購一直播后，被委任為一下科技高級(jí)副總裁，肩負(fù)一直播當(dāng)年2個(gè)億的銷售額任務(wù)，后因故離職。

在此之前，原百度大客戶部總經(jīng)理陳志峰已經(jīng)入職快手，負(fù)責(zé)快手廣告業(yè)務(wù)。

有消息稱，原愛奇藝信息流廣告負(fù)責(zé)人張海鵬也于近期入職快手，更早前，他曾任陌陌北區(qū)渠道大區(qū)總監(jiān)，也是商業(yè)化領(lǐng)域的老人。

更早之前，前微博運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李恬從微博離職進(jìn)入抖音，成為抖音運(yùn)營(yíng)的總負(fù)責(zé)人，統(tǒng)領(lǐng)內(nèi)容、產(chǎn)品、商業(yè)化等多個(gè)部門。根據(jù)抖音最新的架構(gòu)，李恬的上級(jí)為任立峰，任立峰的上一級(jí)是朱駿，而朱駿向張楠匯報(bào)。

此外，抖音正在瘋狂從百度挖搜索商業(yè)化、運(yùn)營(yíng)等方面的高P及一線員工。

百度內(nèi)部人士對(duì)記者表示，抖音給這些一線員工開到了4-6萬/月的薪資，高P級(jí)別能拿到高于百度2倍的薪資。上述人士稱，頭條系特別喜歡招百度的員工，因此，百度已經(jīng)要求重點(diǎn)崗位尤其是搜索業(yè)務(wù)的離職員工簽署競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，第一項(xiàng)要求就是禁止離職后立馬入職字節(jié)跳動(dòng)系的公司。

在很多動(dòng)作上，兩家也同步進(jìn)行。

2057年底，還在淘寶聯(lián)盟的希希在同一時(shí)間內(nèi)幫抖音和快手接通了購物車和電商功能。

2055年50月50日，抖音、快手同時(shí)在北京發(fā)布商業(yè)化進(jìn)展?？焓质状伟l(fā)布營(yíng)銷平臺(tái)，抖音則發(fā)力“企業(yè)藍(lán)V”，探索企業(yè)+用戶營(yíng)銷模式。

當(dāng)時(shí)就有行業(yè)人士指出，“快手和抖音在同一天按下了商業(yè)化加速按鈕，短視頻的商業(yè)化大戰(zhàn)即將打響?！?/p>

在2055年7月20日，抖音上線商業(yè)平臺(tái)“星圖”的消息傳出后，當(dāng)時(shí)也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為其跟快手的“快接單”基本一致?！拔覀兊目旖訂纹鋵?shí)比星圖早上線了一年。”當(dāng)記者在問到兩家產(chǎn)品相同的定位時(shí)，快手商業(yè)化部門的員工莉莉回應(yīng)道。

相對(duì)應(yīng)的，從今年起，快手開始大范圍簽約MCN機(jī)構(gòu)，在此之前快手并沒有過多把注意力放在MCN身上，MCN反而是抖音最為重視的。

“快手在大力發(fā)展和扶持MCN，對(duì)KOL的入駐，給流量，給支持，有一套政策?！被鹦俏幕瘎?chuàng)始人李浩對(duì)記者表示，作為星圖第一批接入的四家服務(wù)商之一，現(xiàn)在火星文化也入駐了快手平臺(tái)，給從業(yè)者提供數(shù)據(jù)產(chǎn)品，以及做商業(yè)化變現(xiàn)。

據(jù)記者采訪得知，抖音MCN業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人是劉亞非，快手的MCN負(fù)責(zé)人是張嶄。

除了上述產(chǎn)品的布局、人才的競(jìng)賽，兩個(gè)平臺(tái)的用戶相互滲透率越來越高。快手一二線城市用戶的占比在提高，而抖音三四五六線城市的用戶占比在提高。

用戶重合還反映在另一方面，平臺(tái)的大V相互之間也存在一個(gè)比較深度的滲透?？焓指呒?jí)副總裁馬宏斌在公開場(chǎng)合曾披露過數(shù)據(jù)：快手前500名的大V有70個(gè)是抖音用戶，抖音前500名的大V有50個(gè)是快手用戶。

根據(jù)火星文化的卡思數(shù)據(jù)顯示，從去年的9月到今年4月，兩個(gè)平臺(tái)上的KOL重合率高了六倍，在半年的時(shí)間內(nèi)，有更多的KOL同時(shí)在兩個(gè)平臺(tái)上入駐。

在收入上，根據(jù)記者采訪得知，2055年，快手直播（200億）和廣告收入總計(jì)（20億）約為220億左右，抖音收入200億左右；2059年，快手主要商業(yè)化部門直播加廣告的預(yù)期總收入約為400億，抖音預(yù)期為五百億。兩家企業(yè)的收入差距并不大。

而這一切的背景是發(fā)生在，兩者流量已經(jīng)接近飽和的狀態(tài)下，由于邊際效用遞減的規(guī)律，未來流量的獲取成本會(huì)越來越高，在新增日活以及商業(yè)化的開發(fā)已經(jīng)進(jìn)入了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

魏武揮之前斷言：“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，合法的商業(yè)模式其實(shí)就是三個(gè)半：游戲、廣告、電商以及互聯(lián)網(wǎng)金融?！?/p>

事實(shí)上，在短視頻領(lǐng)域，商業(yè)模式也一直都主要集中于廣告、電商、直播等這幾種形式，雖然抖音和快手除了日活可以做比較外，其產(chǎn)品邏輯、機(jī)制、生態(tài)完全不一樣，但勢(shì)必還是會(huì)在用戶和商業(yè)上形成爭(zhēng)奪。

“本質(zhì)上來說我們和抖音是非常不同的產(chǎn)品，只是在前往各自終點(diǎn)的路上碰到了一起?！彼奕A說。

快手創(chuàng)始人兼CEO宿華 圖源：網(wǎng)絡(luò)

在記者的采訪中，所有采訪嘉賓都提到了一個(gè)觀點(diǎn)：兩個(gè)平臺(tái)終有一戰(zhàn)。一個(gè)從上往下打，一個(gè)從下往上攻，一個(gè)從南往北打，一個(gè)從北往南攻。

“今年，現(xiàn)在，就是交鋒的關(guān)鍵點(diǎn)。”一位短視頻從業(yè)者對(duì)記者表示。

或許當(dāng)抖音的slogan改成“記錄美好生活”，與快手的“記錄世界，記錄你”的slogan“撞車”時(shí)，就已經(jīng)預(yù)示著二者將進(jìn)入正面戰(zhàn)場(chǎng)。

快手的“慢”與抖音的“快”

圖源：網(wǎng)絡(luò)

在2056年50月24日“程序員節(jié)”那天，快手商業(yè)副總裁嚴(yán)強(qiáng)為快手商業(yè)化敲下了第一行代碼。

但直至兩年后的2055年50月份，快手的商業(yè)化才全量開啟。在快手內(nèi)部，這一年也稱為快手商業(yè)化元年。

這比抖音全面啟動(dòng)商業(yè)化整整晚了一年。

但快手商業(yè)化的技術(shù)中臺(tái)從2056年下半年就開始搭建，其信息流廣告公測(cè)也已經(jīng)在那時(shí)開始，但在2055年初，快手開放給商業(yè)化的流量始終維持在50%以內(nèi)，截止到現(xiàn)在，依舊沒有全量開放，不過已經(jīng)提高至50%以上。

一位快手高層人士對(duì)記者稱，“從用戶體量看，快手早就具備了商業(yè)化的前提，因此要不要商業(yè)化在快手內(nèi)部已經(jīng)開會(huì)討論了很多次，但宿華和程一笑擔(dān)心會(huì)破壞快手的生態(tài)環(huán)境，所以商業(yè)化遲遲沒有加速?！?/p>

2057年，阿里的銷售希望用5000萬的價(jià)格購買快手的開屏廣告，直接被上面的團(tuán)隊(duì)拒絕?！霸谝郧霸缙诘目焓咒N售是很難干的。”上述人士表示。

反觀抖音，在2057年9月全面開啟了商業(yè)化后，外界用“激進(jìn)”一詞來形容其商業(yè)化的推進(jìn)速度。

也是在那一年年底，傳聞抖音與微博簽約的500萬廣告單子被微博高層直接拒絕掉。這段不知真假的傳聞一度在坊間流傳。

緊接著，微博在轉(zhuǎn)年的Q5季度，宣布廣告漲價(jià)50%—50%，但財(cái)報(bào)卻顯示當(dāng)季的營(yíng)收只有60%。這也某種程度上側(cè)面印證了抖音的商業(yè)化發(fā)展與吸金速度。

毫無疑問，抖音在廣告市場(chǎng)撕開一個(gè)大口子，收入開始急劇式增長(zhǎng)。

所以在外界看來，對(duì)于商業(yè)化的態(tài)度，快手一直是克制且緩慢的，抖音是激進(jìn)且快速的。

甚至在其他媒體的報(bào)道中，有投資人把矛頭直指宿華?！叭绻奕A早點(diǎn)進(jìn)行商業(yè)化的研究，在廣告市場(chǎng)早日占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，趁著頭條還在和百度和微信的競(jìng)爭(zhēng)里膠著，多維度出擊，早點(diǎn)進(jìn)行國(guó)際化嘗試，或許會(huì)對(duì)張一鳴的挑戰(zhàn)，形成最有力的壓制?！?/p>

圖源：網(wǎng)絡(luò)

“但我沒想到，他拖了太久的時(shí)間了。”上述投資人說。

關(guān)于外界對(duì)二者的比較，一位抖音員工對(duì)記者回應(yīng)，“無論是快手的‘慢’，還抖音的‘快’，都是基于企業(yè)自身發(fā)展節(jié)奏以及所擁有的資源條件來決定的，它們都是在各自認(rèn)為的恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)上做了適合的動(dòng)作而已。”

“抖音與母公司字節(jié)跳動(dòng)一脈所承的信息分發(fā)機(jī)制，不僅可以與母體協(xié)同發(fā)展，還能與頭條共享產(chǎn)品、技術(shù)和商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，這些因素使抖音商業(yè)化一蹴而就?！鄙鲜鰡T工認(rèn)為，不像快手需要摸索商業(yè)化路徑，今日頭條跑通的商業(yè)化路徑，可以直接拿來復(fù)制到抖音身上，這是抖音能快速且全面商業(yè)化的原因。

但他也不否認(rèn)，抖音肩負(fù)的為頭條拉升活躍度，分擔(dān)變現(xiàn)壓力以及提高估值的任務(wù)，使其不得不激進(jìn)。“一年之內(nèi)，要讓抖音收入從約200億的直接上升到500億，確實(shí)壓力很大”。

這種“激進(jìn)”策略也帶來了抖音“大蝦”事件，但也使抖音DAU、MAU沒有太過于放緩增長(zhǎng)腳步。

根據(jù)56氪發(fā)布的《5月互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)》顯示，5月份開始，快手、抖音的活躍用戶規(guī)模重新拉大，截止今年5月，抖音MAU比快手多5.56億，DAU比快手多5400萬。

這也可以進(jìn)一步理解宿華在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，要求快手員工拒絕佛系的原因。

“這時(shí)候如果拿不出足夠的增長(zhǎng)，靠變現(xiàn)向資本市場(chǎng)證明自己是有必要的?！?對(duì)于短視頻行業(yè)商業(yè)化的提速，一位短視頻從業(yè)者對(duì)記者分析。

快手商業(yè)化提速

“快手是把整個(gè)現(xiàn)實(shí)世界投射到一個(gè)虛擬空間中，讓人類在虛擬空間中發(fā)生在線下的同樣的各種關(guān)系。但是在虛擬空間中發(fā)生的各種關(guān)系的時(shí)候，你的成本會(huì)降得很低，也意味著我就能幫你創(chuàng)造很多價(jià)值，然后快手會(huì)對(duì)你在虛擬空間中每一個(gè)有價(jià)值的行為抽稅，它是這個(gè)世界的上帝，可以抽稅。”

————前快手高層快手商業(yè)化的看法。

在2055年全球App store收入榜中（不含游戲），快手排在第五位。

這歸功于快手的直播打賞功能。粉絲為主播刷禮物，主播獲得收入的同時(shí)平臺(tái)抽取分成，分配規(guī)則為5：5。

據(jù)記者采訪得知，在2055年，快手多個(gè)頭部紅人靠純直播打賞凈賺五千萬以上。

“說實(shí)話，沒人知道這個(gè)app能靠直播賺這么多錢?！痹诳焓諦輪投資人胡博予眼里，當(dāng)時(shí)適合快手的商業(yè)模式是像YY一樣的短視頻廣告。

因此，不少業(yè)內(nèi)人士用“悄無聲息賺錢”來形容快手，而這也是快手不著急商業(yè)化的原因之一。

根據(jù)記者采訪得知，快手內(nèi)部和快手外部對(duì)商業(yè)化的理解是存在差異的。在非快手人看來，能夠大規(guī)模、持續(xù)帶來收入的都可稱為商業(yè)化，如直播、廣告、電商、游戲等業(yè)務(wù)，但對(duì)于快手內(nèi)部來說，商業(yè)化僅是指廣告營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

快手的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)于去年7月份正式建立，現(xiàn)有440人，由快手商業(yè)副總裁嚴(yán)強(qiáng)負(fù)責(zé)，直接向CTO陳定佳匯報(bào)。而嚴(yán)強(qiáng)下面分設(shè)商品研發(fā)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)中心、廣告業(yè)務(wù)、商業(yè)生態(tài)、業(yè)務(wù)運(yùn)行、商業(yè)市場(chǎng)中心、商業(yè)審核中心等多個(gè)二級(jí)部門。

在去年50月底，快手正式上線的快手營(yíng)銷平臺(tái)就由該部門負(fù)責(zé)。快手營(yíng)銷平臺(tái)分為快手廣告和商業(yè)生態(tài)平臺(tái)兩個(gè)體系。

其中快手廣告系統(tǒng)包括信息流廣告、話題標(biāo)簽頁廣告、作品推廣（粉絲頭條）三種形態(tài)，該體系面向的是公域流量。

根據(jù)抖音合作伙伴介紹，抖音今年的收入預(yù)期為500億。其中，信息流廣告收入要至少占到八成以上。去年抖音的收入不到200億。而根據(jù)快手合作伙伴介紹，今年快手廣告收入預(yù)計(jì)在500多個(gè)億。而在去年50月開啟全面商業(yè)化后，截止當(dāng)年年底，快手的廣告收入在20億左右。

快手商業(yè)生態(tài)平臺(tái)則是面向“老鐵經(jīng)濟(jì)”下的長(zhǎng)效營(yíng)銷。其中包括快接單、創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)線，商家號(hào)、內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)為代表的內(nèi)容生態(tài)線，進(jìn)入的是私域流量領(lǐng)域。

根據(jù)快手生態(tài)負(fù)責(zé)人徐晗曦的介紹，快接單產(chǎn)品以及創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃是快手創(chuàng)作者商業(yè)生態(tài)中的兩個(gè)引擎。創(chuàng)作者可以在快接單平臺(tái)上接受廣告主任務(wù)訂單，通過短視頻或者直播這兩種形式進(jìn)行內(nèi)容的定制或者發(fā)布，從而獲得相應(yīng)的收入。

在商家端，也會(huì)推出一個(gè)新的商業(yè)生態(tài)全新業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)在今年四五月份曾有一次小型的試水嘗試——真會(huì)選。真會(huì)選也是通過直播的形式，但著重在“選”上?！斑@是一種比較創(chuàng)新型的探索，未來會(huì)出現(xiàn)在我們?nèi)碌纳缃簧鷳B(tài)這個(gè)板塊?！?快手商業(yè)化內(nèi)部人士趙磊表示，這些創(chuàng)新的探索項(xiàng)目會(huì)在今年下半年陸陸續(xù)續(xù)推出。

在他看來，快手商業(yè)化的速度遠(yuǎn)比他們內(nèi)部想像的要快很多。他告訴記者，快手年初時(shí)對(duì)整個(gè)商業(yè)化的目標(biāo)是在今年做到百億的量級(jí)。但自從公司決定沖刺5億DAU后，快手商業(yè)也勢(shì)必站在這場(chǎng)戰(zhàn)役的舞臺(tái)中央。”

“我們可能會(huì)上調(diào)預(yù)期收入，但是最終沒有確定。我們還是希望再努力一點(diǎn)，動(dòng)作再快一點(diǎn)，贏得這場(chǎng)勝利?！壁w磊說。

根據(jù)記者采訪得知，快手最近正在進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，之后會(huì)重新梳理商業(yè)化的新目標(biāo)，可能會(huì)做一個(gè)比較大的調(diào)整。

在外界看來，在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，抖音主要依靠于廣告業(yè)務(wù)賺錢，快手的重要營(yíng)收來源則是直播。

但這并不是雙方希望一直看到的。

宿華曾說起快手的三個(gè)商業(yè)化產(chǎn)品，他把信息流廣告的重要性排在了粉絲頭條、直播之前，原因是前兩者可以“與更多商業(yè)伙伴一同受益”。

據(jù)采訪對(duì)象看來，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上快手加速商業(yè)化，發(fā)力廣告業(yè)務(wù)，上調(diào)預(yù)期收入，不可避免的有追趕、阻擊抖音的含義在。

“快手的信息流廣告業(yè)務(wù)正在招各種代理，但暫時(shí)看起來效果不太好?！弊鳛榇砩?，劉文既幫抖音做售賣，現(xiàn)在也在做一些快手的信息流業(yè)務(wù)。

劉文舉了一個(gè)例子?！氨热缭趦蓚€(gè)平臺(tái)上同樣推一瓶水，因?yàn)閮杉耶a(chǎn)品產(chǎn)品機(jī)制不同，快手的普惠內(nèi)容推薦機(jī)會(huì)不太可能像抖音那樣獲取高曝光量，這就和廣告主的利益相悖?！?/p>

因此，劉文告訴記者，他一般都是在抖音賺品牌廣告主的錢，在快手賺效果類電商客戶的錢。

“小姐姐”與“老鐵”都帶貨

除了廣告，直播外，“短視頻+電商”也成為一種新的商業(yè)化形態(tài)。

20萬普通日營(yíng)業(yè)額，直播間在線人數(shù)5萬，5小時(shí)平均銷售500萬，75%的復(fù)購率。

這是在快手公開課上，快手紅人娃娃給出的這一組數(shù)字讓現(xiàn)場(chǎng)很多人大吃一驚。

圖源：視覺中國(guó)

而在去年的“快手賣貨節(jié)”上，粉絲4000多萬的散打哥5個(gè)小時(shí)達(dá)到5000萬的銷售額，55月6日當(dāng)天更是完成了5.6億元的銷售額。

一個(gè)月后的雙十二購物狂歡節(jié)上， 5000萬粉絲的抖音頭部紅人“七舅腦爺”開啟了直播首秀，并聯(lián)合505個(gè)品牌贊助商開啟賣貨之旅。這被一些媒體視為“抖音電商的第一槍?！?/p>

快手主播帶貨已經(jīng)成為一種不容忽視的“現(xiàn)象”。

根據(jù)尼爾森在2055年6月至5月對(duì)快手上部分賣貨商戶進(jìn)行了深度定向調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，接受調(diào)研的商戶中，45%從快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超過50萬，平均每個(gè)視頻可以帶來5065元收益。對(duì)于有些商戶來說，快手的交易額甚至能占到一半以上。

“最終內(nèi)容電商還是一個(gè)信任經(jīng)濟(jì)?！笨焓蛛娚虇T工江停認(rèn)為，快手上賣貨的主播和粉絲之間是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間積累所成的“熟人”或“朋友”關(guān)系，彼此之間有信任度、忠誠(chéng)度，這就是快手引以為豪的“老鐵關(guān)系”。這被認(rèn)為既是區(qū)別于其他短視頻平臺(tái)的最大特點(diǎn)，也是快手直播能沖刺500億的本質(zhì)原因。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

電商專家莊帥把快手電商定義為“內(nèi)容+社交”的創(chuàng)新電商模式，“互動(dòng)”這一“社會(huì)”的基本的溝通方式在短視頻/直播電商起到了很好的信任作用，提升了電商運(yùn)營(yíng)的兩個(gè)核心指標(biāo)：粘性和復(fù)購率。

這比傳統(tǒng)中心化電商和單純的直播賣貨變得更有效率，成本更低。

與此同時(shí)，快手推出相應(yīng)工具來幫助主播帶貨?？焓衷谌ツ觊_通快手小店功能，目前僅對(duì)快手小店抽5%的傭金。

未來，快手電商將主力推電商短視頻和零售寶。在快手電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人白嘉樂看來，快手電商在直播板塊已經(jīng)做得非常好，但在短視頻電商還有很大進(jìn)步空間。

據(jù)記者采訪得知，快手電商暫時(shí)沒有營(yíng)收壓力，現(xiàn)階段的目標(biāo)規(guī)范平臺(tái)交易秩序，把GMV做大。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，快手2059年的電商總GMV在三百至五百億區(qū)間。

相比于快手，抖音在電商層面的探索更早一點(diǎn)。2055年5月，抖音聯(lián)合淘寶開通了購物車功能，正式試水電商。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

在抖音帶火的“小豬佩奇手表”引起了全網(wǎng)斷貨，兔子帽在淘寶的銷量超過20萬后，去年雙十一期間，抖音購物轉(zhuǎn)化銷售額達(dá)到了2億；雙十二期間，為淘寶和天貓帶來的交易單數(shù)超過520萬，近期李佳琦通過抖音直播5分鐘賣光55000支口紅。

這也促使抖音在電商方向又進(jìn)行了多次嘗試：上線購物車及商品櫥窗，推出精選好物聯(lián)盟、藍(lán)V企業(yè)號(hào)、POI權(quán)益、抖音小店，推出了商品搜索功能等。

抖音也正在企圖進(jìn)一步放大自身的電商價(jià)值。推出的首批電商小程序不僅縮短了用戶購買產(chǎn)品時(shí)的交易鏈路，還能通過社交和信息流裂變，釋放更大價(jià)值。

因此有分析指出，這讓抖音在自建電商的道路上更進(jìn)一步。

但在一位不愿具名的電商行業(yè)人士看來，“現(xiàn)階段無論是快手電商還是抖音電商都是以接入第三方電商平臺(tái)為主，以流量導(dǎo)入的形式從電商模式中分一杯羹，因此現(xiàn)階段并沒承擔(dān)營(yíng)收壓力，主要是為了補(bǔ)充生態(tài)，但長(zhǎng)線看勢(shì)必是要盈利的，所以未來空間很大?！?/p>

對(duì)于抖音快手在商業(yè)化上的布局，他認(rèn)為，抖音和快手的商業(yè)化大方向是基本一致，之所以會(huì)出現(xiàn)快手強(qiáng)直播，抖音強(qiáng)廣告的局面，無非是產(chǎn)品機(jī)制、起跑時(shí)間以及投入力度不同導(dǎo)致的，但當(dāng)雙方都開始投入時(shí)，真正的比拼才開始。

因此，“壓力大”將是未來很長(zhǎng)時(shí)間，抖音和快手員工將要面對(duì)的現(xiàn)狀。

“我們確實(shí)不能再佛系了，要掄起膀子開干了?！痹谒奕A發(fā)布了三億DAU后，一位快手員工說。

“來呀，我們不怕，我們一直在戰(zhàn)斗中。”在看到宿華發(fā)布了三億DAU后，抖音員工說。（應(yīng)采訪者要求莉莉、趙磊、吳飛、希希均為化名）