抖音賣(mài)貨平臺(tái)抖音多少粉絲可以賣(mài)貨,藍(lán)V怎么才能帶貨?抖音帶貨攻略

抖音昨天下午在北京召開(kāi)了“藍(lán)V生態(tài)大會(huì)”，據(jù)說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)又被擠爆了。

有一個(gè)細(xì)節(jié)，之前的藍(lán)V內(nèi)容基本都是摻合在抖音營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)里面的，這是抖音第一次專(zhuān)門(mén)為了藍(lán)V開(kāi)了一場(chǎng)，可見(jiàn)其重視程度。抖音官方派出了三位嘉賓，還有五位合作伙伴進(jìn)行了分享。

內(nèi)容非常多，大叔全程聽(tīng)完之后，最大的感受就是基于大數(shù)據(jù)的高轉(zhuǎn)化！大叔認(rèn)為，這是抖音區(qū)別于微博和微信的最大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲⒉┑拇髷?shù)據(jù)分析是最差的，而微信雖然強(qiáng)，但很多數(shù)據(jù)維度不開(kāi)放，而抖音是唯一一個(gè)擁有最強(qiáng)和最全數(shù)據(jù)分析能力并愿意為品牌賦能的平臺(tái)。

比如這次峰會(huì)上，抖音一口氣推出了四個(gè)工具，全部是為了幫助品牌提升轉(zhuǎn)化率，這也是新媒體營(yíng)銷(xiāo)必須要進(jìn)入的新階段，即從曝光量到轉(zhuǎn)化率，抖音加速了這個(gè)進(jìn)程，也是我們所有品牌主必須面對(duì)的一件事！

在悼念金庸大師的同時(shí)，大叔從前方發(fā)來(lái)第一手的內(nèi)容。

過(guò)去兩個(gè)月，哪家抖音藍(lán)V播放量最高？

還是簡(jiǎn)單說(shuō)一下曝光量的問(wèn)題，畢竟這是高轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)。

如果你一直關(guān)注大叔有關(guān)抖音藍(lán)V運(yùn)營(yíng)的解讀的話(huà)，肯定知道，播放量和粉絲數(shù)最高的藍(lán)V都不是大牌。昨天，抖音再次更新了答案，沒(méi)錯(cuò)，依舊不是大牌！以最近兩個(gè)月為時(shí)間維度，所有企業(yè)藍(lán)V里，播放量第一個(gè)破億的是一個(gè)家居品牌，叫做維意定制家居。注意，不是“家具”，現(xiàn)在很多冒牌的。

大叔專(zhuān)門(mén)研究了一下這個(gè)抖音賬號(hào)，發(fā)的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，定位也非常準(zhǔn)確，就是展示如何通過(guò)定制家居節(jié)省家庭空間，僅有550個(gè)作品，積累了500多萬(wàn)的粉絲。

所以啊，抖音藍(lán)V最關(guān)鍵的就是找準(zhǔn)自己的定位。

抖音官方這次也給了5個(gè)維度的運(yùn)營(yíng)建議。大叔認(rèn)為，最重要的就是定位：明確自己的產(chǎn)品什么樣子？我的用戶(hù)在哪里？想給用戶(hù)傳達(dá)哪些信息？當(dāng)然，基于這個(gè)定位，鼓勵(lì)高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，反對(duì)搬運(yùn)的內(nèi)容。提高與用戶(hù)的互動(dòng)。

500元就能投放的Dou+，更適合誰(shuí)？

這是抖音官方第一次在公開(kāi)場(chǎng)合介紹“Dou+”這個(gè)產(chǎn)品。

產(chǎn)品的入口是在抖音的分享功能里，分享下面有個(gè)按紐一滑，可以看到“Dou+”。大叔其實(shí)很早前就知道了這個(gè)產(chǎn)品，抖音也明確表示，“Dou+”并不是廣告，也不是為了一個(gè)廣告推廣設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，完全是服務(wù)于原生優(yōu)秀合規(guī)的內(nèi)容。怎么說(shuō)呢？因?yàn)橹挥心愕膬?nèi)容符合原生、優(yōu)秀和合規(guī)三個(gè)要求，才能通過(guò)“Dou+”的審核。

對(duì)于加熱視頻的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，擁有這個(gè)產(chǎn)品的門(mén)檻也沒(méi)有那么高，完全不需要進(jìn)行復(fù)雜的資質(zhì)認(rèn)證，直接在抖音上就可以完成。

在投放頁(yè)面，用戶(hù)可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行簡(jiǎn)單的定向功能設(shè)置，如果選擇“自定義定向投放”，可以選擇性別、年齡和地域幾個(gè)維度，尤其是地域可以細(xì)分到商圈和附近。在費(fèi)用上，門(mén)檻也很低，據(jù)了解有些品牌一百塊錢(qián)就可以帶來(lái)大概5000個(gè)點(diǎn)擊量。

到底什么藍(lán)V更適合做“Dou+”呢？抖音官方今天給了兩個(gè)推薦：一個(gè)是新開(kāi)的企業(yè)藍(lán)V用戶(hù)，可以在短時(shí)間之內(nèi)快速獲得流量；另一個(gè)是對(duì)本地用戶(hù)更在意的商家，它的目的性很強(qiáng)，不希望我的內(nèi)容推到和我不相關(guān)的區(qū)域里去，定向就可以去解決這個(gè)問(wèn)題，可以精準(zhǔn)觸達(dá)到用戶(hù)。

大叔再補(bǔ)充一條，就是前期費(fèi)用比較少的品牌。大叔自己測(cè)試了一下，選擇系統(tǒng)智能推薦的方式，500塊大概可以為一條視頻增加5000個(gè)點(diǎn)擊量，平均每個(gè)點(diǎn)擊量的直接成本是5毛錢(qián)，看似貴，但實(shí)際情況低得多，因?yàn)檫@5000個(gè)點(diǎn)擊可能還會(huì)帶來(lái)50個(gè)分享、500個(gè)點(diǎn)贊和50條留言，通過(guò)社交裂變和增加視頻推廣權(quán)重的方式，可以更加降低單個(gè)點(diǎn)擊成本。

“打卡”可以不用花一分錢(qián)提高轉(zhuǎn)化率！

介紹完和曝光量有關(guān)的兩點(diǎn)之后，大叔正式開(kāi)始介紹如何提高轉(zhuǎn)化率，一共有四個(gè)工具。

大叔認(rèn)為，抖音營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值不止是在曝光量和制造話(huà)題上，更重要的在成功制造了聲量之后，如何能把聲量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，其實(shí)就是高效轉(zhuǎn)化率！這也是所有品牌主為什么如此看好抖音的原因，就是能帶貨！

最關(guān)鍵的是，為中小品牌賦能！

抖音官方舉了一個(gè)例子：在今年國(guó)慶十一黃金周，抖音跟快樂(lè)檸檬做了一個(gè)嘗試，線(xiàn)下500多個(gè)門(mén)店，凡是在線(xiàn)下買(mǎi)半熟奶茶的消費(fèi)者，店員都會(huì)引導(dǎo)他拍一條抖音。短短55天的時(shí)間，超過(guò)250家的門(mén)店總營(yíng)業(yè)額上漲70%，單品的銷(xiāo)售數(shù)量上漲了500%以上，非常有效。

快樂(lè)檸檬的秘訣就是打卡，專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)是“POI”。

什么是POI？大家最近去刷抖音，可能越來(lái)越多發(fā)現(xiàn)每過(guò)幾條內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容左下角有個(gè)彩色的小點(diǎn)，那個(gè)就叫POI（興趣點(diǎn)），點(diǎn)這個(gè)點(diǎn)進(jìn)去就可以進(jìn)入POI頁(yè)面，POI頁(yè)面有兩個(gè)部分構(gòu)成，上面部分是對(duì)信息的介紹，信息來(lái)源的有兩類(lèi)，一種是城市，另一種是商場(chǎng)或景區(qū)。

抖音官方特別強(qiáng)調(diào)，商場(chǎng)景點(diǎn)酒店等這類(lèi)信息其實(shí)就是企業(yè)的POI，這類(lèi)信息會(huì)通過(guò)藍(lán)V體系開(kāi)放給企業(yè)，大家可以通過(guò)藍(lán)V后臺(tái)去申請(qǐng)自己獨(dú)家專(zhuān)享的唯一POI地點(diǎn)，我們會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的信息核驗(yàn)，如果你能通過(guò)信息核驗(yàn)，這個(gè)POI就有你的定義，你可以定義這個(gè)POI上官方信息，可以發(fā)布你的地址、電話(huà)、圖片等，這不就都是廣告嘛。

POI還有另外一個(gè)功能是所有用戶(hù)發(fā)視頻時(shí)，都可以在POI頁(yè)面里聚集呈現(xiàn)，并實(shí)時(shí)更新。通過(guò)POI，企業(yè)還也可以和用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。用戶(hù)得到服務(wù)，去到你的店里，發(fā)布了一條內(nèi)容提及到你，它的內(nèi)容本身會(huì)通過(guò)推薦流推薦，會(huì)把這條內(nèi)容傳播給更多的用戶(hù)。更多的用戶(hù)對(duì)這個(gè)服務(wù)和店感興趣，就會(huì)點(diǎn)擊去了解，無(wú)意間就形成很好的營(yíng)銷(xiāo)傳播。

在POI頁(yè)面里還提供了眾多的轉(zhuǎn)化觸點(diǎn)，比如說(shuō)電話(huà)可以直接撥打，比如說(shuō)有優(yōu)惠券，還可以提供活動(dòng)海報(bào)的生成器，會(huì)提供專(zhuān)屬的二維碼，幫助大家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

總之，大叔強(qiáng)烈推薦POI，這是官方認(rèn)為非常有效且最關(guān)鍵是完全免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具。

購(gòu)物車(chē)最好用頭條小店，因?yàn)槁窂礁蹋?/p>

其實(shí)這個(gè)功能之前已經(jīng)內(nèi)測(cè)很久了，大叔經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到，何時(shí)才能有購(gòu)物車(chē)。終于，今天，抖音官方表示，現(xiàn)在開(kāi)始，企業(yè)藍(lán)V都可以去申請(qǐng)購(gòu)物車(chē)的，當(dāng)然還會(huì)進(jìn)行一些審核的，要符合基本的條件。

得到購(gòu)物車(chē)權(quán)限之后，就可以在視頻的內(nèi)容、主頁(yè)櫥窗里面看到商品。商品來(lái)源支持兩類(lèi)，第一類(lèi)可以很簡(jiǎn)單的，把淘寶的商品直接通過(guò)功能和購(gòu)物車(chē)進(jìn)行推廣，用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接，就會(huì)被導(dǎo)流到淘寶。

如果我沒(méi)有淘寶店，或者我希望這個(gè)路徑更短，也可以直接去使用抖音提供的小店功能，進(jìn)行商品的管理，立刻得到購(gòu)買(mǎi)的途徑，所以購(gòu)物車(chē)就是基于用戶(hù)的需求推出來(lái)的產(chǎn)品。它非常有效實(shí)現(xiàn)了種草及下單，是非常符合用戶(hù)行為的產(chǎn)品，極大縮短了轉(zhuǎn)化路徑。

大叔個(gè)人 更推薦頭條的小店，因?yàn)槁窂礁獭?/p>

剛上線(xiàn)的快閃店，電商那套玩法都有！

也有一些企業(yè)的朋友，尤其是品牌的客戶(hù)，會(huì)說(shuō)，其實(shí)我的推廣目的不僅僅是賣(mài)貨，除了賣(mài)貨還需要進(jìn)行豐富的玩法，我希望進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣。有沒(méi)有辦法呢？抖音剛剛推出了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品——快閃店。

快閃店里提供了非常豐富的營(yíng)銷(xiāo)玩法，比如說(shuō)會(huì)提供倒計(jì)時(shí)，在賣(mài)貨時(shí)，尤其當(dāng)你有一個(gè)上市新品發(fā)布時(shí)，可以通過(guò)倒計(jì)時(shí)玩法，用戶(hù)去搶?zhuān)瑫?huì)有限時(shí)購(gòu)。特別適合于限量的產(chǎn)品，會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得這個(gè)東西是專(zhuān)屬的，還有低庫(kù)存提醒等，通過(guò)這些玩法可以進(jìn)行品牌傳播效應(yīng)的活動(dòng)。

快閃店不僅僅有內(nèi)容入口，還可以和信息流、廣告結(jié)合，在信息流、廣告里面直接可以推廣快閃店，有效形成內(nèi)容推廣。品牌主頁(yè)里也有快閃店的入口。

抖音的小程序紅利，一定要搶??！

噔噔噔！前幾天在媒體被曝光的抖音小程序終于來(lái)了。

微信小程序?yàn)槠放频馁x能效果正在逐步顯現(xiàn)，但實(shí)話(huà)實(shí)話(huà)，大叔認(rèn)為，微信做任何創(chuàng)新的步子總是邁得很小，當(dāng)然，這也是騰訊“小步迭代”的產(chǎn)品思維所致。反觀(guān)今日頭條，其實(shí)一直扮演創(chuàng)新者的角色，抖音就是最好的證明。即便是“小程序”這樣的跟隨產(chǎn)品，頭條的步子一定要比微信更大，才能有超車(chē)的機(jī)會(huì)。

據(jù)官方介紹，抖音的企業(yè)用戶(hù)可以馬上接入到整個(gè)今日頭條小程序的體系中，享受到今日頭條小程序豐富的接口和功能，包括游戲、支付、搜索、在線(xiàn)預(yù)訂、購(gòu)票，據(jù)說(shuō)貓眼的購(gòu)票功能已經(jīng)上線(xiàn)了，可以體驗(yàn)一下。

和微信一樣，抖音小程序的運(yùn)營(yíng)思維也是開(kāi)放，希望和企業(yè)朋友們一起創(chuàng)造無(wú)限的可能，而抖音小程序最重要的使命就是要幫助品牌主提高轉(zhuǎn)化率。

大叔強(qiáng)烈建議，所有品牌主都要高度重視抖音小程序，去組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)奪這個(gè)紅利。

相信大家都知道，現(xiàn)在的抖音帶貨是非常賺錢(qián)的，并且人人都可以做，比如當(dāng)下最適合新手上手的玩法：抖音帶貨（ 抖音淘客 ）

• 簡(jiǎn)單說(shuō)一下抖音帶貨（抖音淘客 ）的盈利模式

我先簡(jiǎn)單說(shuō)一下抖音帶貨（抖音淘客 ）的盈利模式，說(shuō)白了就類(lèi)似于抖音版的淘寶客，只不過(guò)產(chǎn)品的推廣是以視頻的形式來(lái)展現(xiàn)。

流程是這樣的：

• 先在抖音上注冊(cè)一個(gè)抖音號(hào)，達(dá)到條件會(huì)給你開(kāi)通櫥窗功能
• 開(kāi)了櫥窗后你發(fā)布視頻，可以在視頻里掛上你想賣(mài)的產(chǎn)品鏈接（這個(gè)鏈接一般來(lái)自淘寶聯(lián)盟）
• 抖音通過(guò)它的推薦算法幫你這個(gè)帶了購(gòu)物車(chē)的視頻進(jìn)行推薦和分發(fā)（Dou+，又叫豆莢，就是砸錢(qián)讓抖音給你流量，類(lèi)似淘寶直通車(chē)）
• 感興趣的用戶(hù)看了視頻后付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

5、產(chǎn)品有商家發(fā)貨，每一筆訂單你可以從中獲得不同比例的傭金，抖音也會(huì)抽取6%的傭金。

這個(gè)玩法的好處是你不用管售后、物流，只需要讓你的賬號(hào)視頻能持續(xù)的出單，不斷地獲得傭金就行了。

假如一個(gè)商品你能提成的傭金是20塊錢(qián)，一條爆掉的視頻能為你帶來(lái)5萬(wàn)個(gè)訂單（不計(jì)算退貨情況），那這一個(gè)視頻你的利潤(rùn)就是20萬(wàn)！

現(xiàn)在比較流量的一個(gè)做法：批量做號(hào)玩矩陣。

同時(shí)注冊(cè)500個(gè)帶貨賬號(hào)，大量招團(tuán)隊(duì)制作視頻內(nèi)容，然后進(jìn)行分發(fā)。一個(gè)號(hào)一個(gè)月如果能爆一個(gè)視頻，500個(gè)號(hào)就是500條爆款。而一條爆款可以帶來(lái)幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)的利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)就能再放大500倍~

好了，本次的分享就到這里了，如果你對(duì)抖音運(yùn)營(yíng)還有什么其他的疑問(wèn)，可以加我的違心：224 257 55 64，我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決運(yùn)營(yíng)抖音遇到的各種問(wèn)題，也可以幫助你，快速通過(guò)抖音月入過(guò)萬(wàn)，十萬(wàn)。