抖音直播帶貨非得立個(gè)人設(shè)嗎？抖音直播間帶貨如何巧立人設(shè)？
POST TIME:2021-08-21
抖音直播帶貨非得立個(gè)人設(shè)嗎？抖音直播間帶貨如何巧立人設(shè)？
嗨，看這里——大家好，我是六步自媒體（加威伈555 529 0557免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料）
如果說(shuō)2059年是直播電商元年，那么2020年就是直播電商全面爆發(fā)的一年。直播帶貨技巧
直播間，正在成為各大品牌賣(mài)貨的新戰(zhàn)場(chǎng)。直播帶貨，正在成為今天商業(yè)世界中一個(gè)重大的機(jī)遇。
那到底直播帶貨應(yīng)該怎么做？普通人做直播有哪些可以參考的直播帶貨技巧？
今天我總結(jié)了李佳琦、辛巴、薇婭等一線(xiàn)主播的5個(gè)直播帶貨技巧，希望對(duì)你有所幫助。
一、真實(shí)體驗(yàn)
直播最大的優(yōu)勢(shì)是真實(shí)。
現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的，對(duì)于觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，也是最真實(shí)的。
不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過(guò)程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。
在薇婭的直播間，因?yàn)榇黉N(xiāo)的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門(mén)店專(zhuān)用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場(chǎng)，以便讓薇婭吃給觀(guān)眾看。為的就是營(yíng)造一種真實(shí)感。
二、專(zhuān)業(yè)
直播帶貨主播為什么一定要專(zhuān)業(yè)？
原因有兩個(gè)：直播帶貨技巧
原因一，在絕大多數(shù)用戶(hù)的內(nèi)心深處，希望「專(zhuān)家」來(lái)引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專(zhuān)業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴(lài)。
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李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)功不可沒(méi)。
原因二，在帶貨直播過(guò)程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋。
其中，一些是相對(duì)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，比如：化妝品的成分等；還有一些問(wèn)題只是因?yàn)榫W(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回復(fù)需要專(zhuān)業(yè)又體貼的解決這些問(wèn)題。
所以，如果想要通過(guò)直播帶貨，如果是賣(mài)衣服，那你一定不能連衣服的面料都說(shuō)不上來(lái)；如果你們是賣(mài)美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無(wú)所知。
直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買(mǎi)你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購(gòu)買(mǎi)的點(diǎn)，這背后需要的是不僅是成熟的銷(xiāo)售技巧，還有對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)解答。
“我每天都在研究美妝，只有對(duì)產(chǎn)品足夠了解，我才能挖掘賣(mài)點(diǎn)，知道粉絲喜歡什么?！鞭眿I讀書(shū)時(shí)最恨化學(xué)，但是銷(xiāo)售美妝卻不得不研讀一大堆的化學(xué)成份，有了基本功的積累，再加上請(qǐng)教專(zhuān)家，薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會(huì)有賣(mài)點(diǎn)。
“如果你真的站在買(mǎi)家的視角，就得每天不停地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品知識(shí)，讓粉絲信任你，需要你。”薇婭在一次采訪(fǎng)中提到。
三、感官占領(lǐng)
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線(xiàn)下購(gòu)物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。而直播購(gòu)物可以通過(guò)主播對(duì)商品形象化的描述，在一定程度上解決這個(gè)問(wèn)題。
在你用心體驗(yàn)過(guò)的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來(lái)，讓他猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶(hù)感同身受。
四、及時(shí)互動(dòng)
及時(shí)互動(dòng)性是直播的一大優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過(guò)程中，主播與粉絲的互動(dòng)通常非常頻繁。
五、性?xún)r(jià)比
圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷(xiāo)售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷(xiāo)的狀態(tài)。促銷(xiāo)力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。
在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價(jià)格賣(mài)品牌產(chǎn)品，除此之外，還買(mǎi)一送一。
買(mǎi)一送一，就是5.5折，這是任何渠道都拿不到的價(jià)格。果然，這款產(chǎn)品在直播間瞬間被搶光。
全網(wǎng)最低價(jià)是頭部「網(wǎng)紅」的底氣和實(shí)力。
據(jù)說(shuō)有一次，薇婭和李佳琦直播撞車(chē)，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5元錢(qián)。李佳琦暴怒，在直播間大發(fā)雷霆，號(hào)召粉絲們都去退貨，以后再也不要買(mǎi)了。
六、羊群效應(yīng)
隨著主播“5、2、5”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬(wàn)件商品瞬間售罄。觀(guān)看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。
直播帶貨技巧這么多人都在買(mǎi)，我也要買(mǎi)，感覺(jué)不下單，自己就是沒(méi)有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱(chēng)羊群行為、從眾心理。
七、信任
當(dāng)公域流量變得貴如金，廣告投放的性?xún)r(jià)比越來(lái)越低時(shí)，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“私域流量”的建設(shè)，而經(jīng)營(yíng)“私域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)系。
信任是“私域流量”時(shí)代的命門(mén)。
薇婭賣(mài)的每一款化妝品，都要親自使用。李佳琦賣(mài)的每一款口紅，都上嘴親測(cè)。不是“親測(cè)好用”的，絕不上架。據(jù)說(shuō)薇婭的臉因此常常過(guò)敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。據(jù)說(shuō)，三年前，薇婭做直播只能求著品牌商合作，結(jié)果發(fā)貨時(shí)，品牌商承諾的銷(xiāo)售贈(zèng)品一個(gè)都沒(méi)有送。
薇婭急了，幾次交涉無(wú)果后決定自己貼錢(qián)把贈(zèng)品補(bǔ)上。這一舉動(dòng)直接讓消費(fèi)者路轉(zhuǎn)粉、粉轉(zhuǎn)“老鐵”，這賠出去的錢(qián)都成了口碑。
這些都是本著對(duì)粉絲的負(fù)責(zé)和信任，因?yàn)樗麄冎?，一旦信任崩塌，再想從頭再來(lái)就很難了。
八、直播間人設(shè)
播間人設(shè)是其中一個(gè)非常重要的元素，也就是主播。
只有主播在直播間里不斷地互動(dòng)，才能稱(chēng)得上是直播，否則官方會(huì)降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。
過(guò)去提到主播，往往是秀場(chǎng)主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。
因此除了才藝和顏值，能不能真正的實(shí)現(xiàn)交易才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。
因此在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無(wú)厘頭，總之一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶(hù)留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。
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但人設(shè)也不是異想天開(kāi)，想打造什么樣的人設(shè)就打造什么樣的角色，一定要和自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。
標(biāo)簽：黔西
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株洲
揭陽(yáng)
