抖音帶貨怎么做入門教學(xué)，新手如何做抖音直播帶貨？抖音帶貨攻略

抖音賣貨的方式經(jīng)歷了一個(gè)演變的過(guò)程，最開(kāi)始的時(shí)候是抖音同款淘寶成交，這也是抖音最早出名的方式，那時(shí)候培養(yǎng)了一大堆抖音爆款。那時(shí)淘寶最火的關(guān)鍵詞是抖音同款，包括像小豬佩奇手表，扭來(lái)扭去的太陽(yáng)花等產(chǎn)品。演變歷程是大部分人在抖音種草，然后去淘寶買，造成這些產(chǎn)品全部賣爆。

第二階段是引流到微信成交，因?yàn)楫?dāng)時(shí)抖音店鋪的申請(qǐng)門檻比較高，所以引流微信是一個(gè)比較好的選擇。最早要開(kāi)一家抖音小店的話，粉絲門檻是50萬(wàn)，意味著只有大V才能開(kāi)店，所以很多粉絲數(shù)量沒(méi)達(dá)標(biāo)的抖音博主，都會(huì)引流到微信成交，但過(guò)程中會(huì)有大量流失。

現(xiàn)在，抖音能直接跳轉(zhuǎn)到店鋪成交了，如今要申請(qǐng)抖音店鋪的要求很簡(jiǎn)單，只要發(fā)布50個(gè)以上的視頻，并完成實(shí)名認(rèn)證就可以申請(qǐng)了。

抖音的內(nèi)容演變分為5個(gè)階段，第一階段，很多人會(huì)直接放PPT輪播，而且還會(huì)開(kāi)一大堆賬號(hào)矩陣，自動(dòng)放PPT，并配上音樂(lè)。

到了第二階段，很多電臺(tái)號(hào)不用PPT了，但還是有賬號(hào)矩陣，通過(guò)聲音+字幕的方式呈現(xiàn)。

第三階段都是真人出鏡。這里分為兩種，第一種是真人講解類，像嚴(yán)伯鈞講物理，貓爺講裝修，大王真講電商（抖音搜“聊電商的大王真”，就能看到我是如何做真人講解的）。

第二種是腳本演出類，這需要有情節(jié)、有腳本、多機(jī)位，成本非常高，相當(dāng)于拍一個(gè)50秒到5分鐘的小短片了，這個(gè)門檻比較高。

為什么抖音不用引流，可以直接賣貨？傳統(tǒng)的電商或微商，都需要去公域引流。但是抖音不需要，因?yàn)槎兑粢曨l本身就是場(chǎng)景。

一.選賽道 不論做任何事情，最重要的是選賽道，老師選擇的三個(gè)賽道是： 第一個(gè)賽道選擇的是自己熟悉的領(lǐng)域。 老師以前是從事游戲行業(yè)，有52年運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，所以在最開(kāi)始的時(shí)候選擇的是游戲，大概有20多個(gè)游戲賬號(hào);

第二個(gè)賽道選擇的是珠寶。 老師的姐姐是一位珠寶鑒定師、珠寶批發(fā)商、大學(xué)也是珠寶專業(yè)，所以有這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì);

第三個(gè)賽道選擇的是美食。 民以食為天，所以在選擇美食的時(shí)候，第一支視頻就爆掉了，大概有將近50多萬(wàn)的粉絲，在5月份的時(shí)候，又有一只視頻突破了之前的成績(jī)，然后一個(gè)月時(shí)間漲了500萬(wàn)的粉絲。

在選擇這些賽道的時(shí)候，我們核心關(guān)注的其實(shí)只有一個(gè)點(diǎn)：他們的商業(yè)變現(xiàn)模式是什么？ 美食的變現(xiàn)模式去推薦好物，不管是吃的還是用的，都蠻容易帶貨，珠寶是首飾類，游戲主要是以直播為主。

二.電商帶貨 快手和抖音這兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是以直播帶貨為主，一個(gè)是以短視頻帶貨為主。我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的點(diǎn)，直播帶貨依賴于人，主播本人對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品和粉絲之間互動(dòng)的關(guān)系，但是短視頻的內(nèi)容去帶貨的時(shí)候就依賴于內(nèi)容，創(chuàng)意的本身，如果爆發(fā)了，那差不多就會(huì)按照抖音的推薦邏輯進(jìn)入到王者級(jí)的流量池里面，銷售量就會(huì)大很多!

5.短視頻電商特點(diǎn) 那短視頻電商的主要特點(diǎn)是內(nèi)容的種草化、單品爆款化、交易的私域化 。 我們了解這些內(nèi)容、特點(diǎn)之后，就有針對(duì)性的可以根據(jù)這幾個(gè)特點(diǎn)來(lái)營(yíng)造我們短視頻的內(nèi)容方向。短視頻內(nèi)容的方向有了之后，短視頻的變現(xiàn)布局都有些什么內(nèi)容。

2.短視頻變現(xiàn)布局 現(xiàn)在的變現(xiàn)途徑，比較常見(jiàn)的有直播的打賞、商務(wù)的廣告、電商賣貨、知識(shí)付費(fèi) 。在這些內(nèi)容之下，什么樣的內(nèi)容我們才可能去更好的變現(xiàn)。 你的內(nèi)容鐵定是有趣的內(nèi)容，包含搞笑、顏值、才藝、情感、二次元。那么你的內(nèi)容也得有用，如果沒(méi)有用可能大家就劃走了。所以我們?cè)谶x擇這些方向的時(shí)候，什么美食、美妝、妙招、評(píng)測(cè)、種草，全都是我們?cè)谧鰞?nèi)容時(shí)候要去考慮商業(yè)化的最直接的方向。

5.短視頻電商核心 短視頻電商的核心其實(shí)就是兩個(gè)， 一個(gè)是用短視頻的內(nèi)容去帶貨，一個(gè)是用直播的內(nèi)容來(lái)帶貨。 短視頻的內(nèi)容帶貨，除了商品的介紹比較詳細(xì)之外，還能突出亮點(diǎn)，可以重復(fù)去播放，這一部分抖音做的會(huì)非常好。

現(xiàn)在直播品類里，大家都知道的是快手直播和淘寶直播，尤其前段時(shí)間快手直播邀請(qǐng)了柳巖站臺(tái)，好幾個(gè)億的收入。雖然說(shuō)我們看到的是內(nèi)容帶貨的能力很強(qiáng)，但在這些帶貨的背后，其實(shí)要關(guān)注的一個(gè)很核心的點(diǎn)就是你的供應(yīng)鏈，如果你的供應(yīng)鏈不完善，幾乎都是等于0。

4.短視頻電商供應(yīng)鏈 有一些做短視頻的本身自己就是供應(yīng)鏈，但是像很多MCN機(jī)構(gòu)是沒(méi)有能力去組建自己的供應(yīng)鏈的，那么在選擇的時(shí)候老師也把它分成了三種。

第一個(gè)淘系的一些產(chǎn)品。不論是淘客的聯(lián)盟還是店鋪的傭金，基本上都是跟淘客在聯(lián)系，但是淘客有一個(gè)很大的坑，可能你的銷量上去以后淘客的傭金變得降低，你自己最后都不知道從什么時(shí)候開(kāi)始降低的。

第二種選擇就是短視頻旗下的這些小店。不管是快手還是抖音的精選聯(lián)盟，還是我們?nèi)ジ鷨为?dú)的商家小店去合作，不管是風(fēng)險(xiǎn)性還是產(chǎn)品的質(zhì)量度其實(shí)也都還好。

最后一個(gè)就是得自己搭建供應(yīng)鏈。當(dāng)然自己搭建供應(yīng)鏈這件事情，是一個(gè)非常耗精力、耗錢和耗時(shí)間的事情。但是供應(yīng)鏈完善了，我們才能最終去做好電商最核心的一點(diǎn)。把供應(yīng)鏈的事情解決好，那么前端的流量、銷售就可以很好的去把產(chǎn)品的訴求表現(xiàn)出來(lái)。

5.短視頻電商環(huán)境 現(xiàn)在我們能看到的短視頻，它有直播間購(gòu)物車入口、視頻頁(yè)購(gòu)物車入口、購(gòu)物車櫥窗環(huán)境等，我們?cè)谶x擇這些產(chǎn)品品類的時(shí)候，供應(yīng)商也可以在平臺(tái)上去進(jìn)行選擇。

不管是珠寶還是美食，其實(shí)在我們的現(xiàn)有的這個(gè)體系矩陣?yán)锩?，它都是?duì)實(shí)業(yè)進(jìn)行的一個(gè)賦能和顛覆。

相信大家都知道，現(xiàn)在的抖音帶貨是非常賺錢的，并且人人都可以做，比如當(dāng)下最適合新手上手的玩法：抖音帶貨（ 抖音淘客 ）

• 簡(jiǎn)單說(shuō)一下抖音帶貨（抖音淘客 ）的盈利模式

我先簡(jiǎn)單說(shuō)一下抖音帶貨（抖音淘客 ）的盈利模式，說(shuō)白了就類似于抖音版的淘寶客，只不過(guò)產(chǎn)品的推廣是以視頻的形式來(lái)展現(xiàn)。

流程是這樣的：

• 先在抖音上注冊(cè)一個(gè)抖音號(hào)，達(dá)到條件會(huì)給你開(kāi)通櫥窗功能
• 開(kāi)了櫥窗后你發(fā)布視頻，可以在視頻里掛上你想賣的產(chǎn)品鏈接（這個(gè)鏈接一般來(lái)自淘寶聯(lián)盟）
• 抖音通過(guò)它的推薦算法幫你這個(gè)帶了購(gòu)物車的視頻進(jìn)行推薦和分發(fā)（Dou+，又叫豆莢，就是砸錢讓抖音給你流量，類似淘寶直通車）
• 感興趣的用戶看了視頻后付費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)品

5、產(chǎn)品有商家發(fā)貨，每一筆訂單你可以從中獲得不同比例的傭金，抖音也會(huì)抽取6%的傭金。

這個(gè)玩法的好處是你不用管售后、物流，只需要讓你的賬號(hào)視頻能持續(xù)的出單，不斷地獲得傭金就行了。

假如一個(gè)商品你能提成的傭金是20塊錢，一條爆掉的視頻能為你帶來(lái)5萬(wàn)個(gè)訂單（不計(jì)算退貨情況），那這一個(gè)視頻你的利潤(rùn)就是20萬(wàn)！

現(xiàn)在比較流量的一個(gè)做法：批量做號(hào)玩矩陣。

同時(shí)注冊(cè)500個(gè)帶貨賬號(hào)，大量招團(tuán)隊(duì)制作視頻內(nèi)容，然后進(jìn)行分發(fā)。一個(gè)號(hào)一個(gè)月如果能爆一個(gè)視頻，500個(gè)號(hào)就是500條爆款。而一條爆款可以帶來(lái)幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)的利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)就能再放大500倍~

好了，本次的分享就到這里了，如果你對(duì)抖音運(yùn)營(yíng)還有什么其他的疑問(wèn)，可以加我的違心：224 257 55 64，我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決運(yùn)營(yíng)抖音遇到的各種問(wèn)題，也可以幫助你，快速通過(guò)抖音月入過(guò)萬(wàn)，十萬(wàn)。