抖音上可以賣紅酒嗎？怎么在抖音上賣紅酒？

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這是一個不缺創(chuàng)新的時代，每天都有各式各樣的新玩法出現(xiàn)，賣酒的方式也在不斷豐富。抖音火起來之后，不少人將其喻為“帶貨平臺”，一些“網(wǎng)紅”也通過抖音將葡萄酒賣的火熱。比如，前段時間頗受關注的“牛肉哥”就是一個典型的例子，一個專門賣牛肉的人憑借高超的技藝獲得了高關注度，之后賣起了葡萄酒，其“犀利”的觀點和博人眼球的做法在行業(yè)內(nèi)卷起一陣“旋風”，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)人士對抖音賣酒的諸多關注。

那么，作為一種新的潮流，“抖音賣酒”被酒商如何看待？酒商又是如何嘗試新營銷的？小編進行了多方了解。

“一時火爆，長久性有待觀察”

廣東酒商溫君明認為，抖音其實是一個宣傳口，不是交易平臺，抖音賣酒目前來看，也是一個短期的行為，隨著消費者對葡萄酒的認識加深和理性消費，最后還是會回歸到實體店和正規(guī)的品牌旗艦店購買。他表示：“確實，抖音這種新的傳播方式是很快的，在抖音出現(xiàn)的東西很容易火，也會吸引大批量的粉絲關注，但是想要形成長期的規(guī)模效益并不容易。”

酒商肖子喬談到，網(wǎng)紅銷售確實能在短時間內(nèi)產(chǎn)生很大的影響，但是這種效果目前來看長久性不足，只是眼前的點擊率比較高。而且，現(xiàn)在的酒類銷售還是以渠道為王，沒有渠道就像大樹沒有根基，即便是在抖音上火起來的產(chǎn)品，要讓消費者最終去買，還是需要令人信得過的背書支持。

茗品匯茶酒行的曾先生表示：“抖音賣酒作為一種新的營銷方式值得去嘗試，但是我認為不會成為主流，作為我來講，我未來還是會注重實體店的運營，在網(wǎng)絡營銷這塊，以后會嘗試開發(fā)小程序商城?！?/p>

從“引流”到“成交”是難題的關鍵

抖音在引流方面無疑是成功的，這完成了傳統(tǒng)電商或者微商的第一步：“獲取流量”。但是如何將流量轉(zhuǎn)化為成交量，是其中最需要解決的問題。

溫君明表示：“抖音上的人很多，但是忠誠度不高，不少人去點擊一個視頻，關注一個號往往是出于‘眼球吸引’，看過之后可能就過去了，粘性不高，所以，忠誠度的培養(yǎng)十分重要，這對于最終達成銷售有著重要意義。”

主做葡萄牙酒的張一凡表示：“最大化的獲取流量是第一步，如何搭建一個消費場景，將流量導入，是促進成交的第二步?！?/p>

小編發(fā)現(xiàn)，在這一方面，醉鵝娘做了不少嘗試。憑借專業(yè)又通俗的原創(chuàng)視頻，和風趣的表達方式，醉鵝娘在抖音積累了200多萬的粉絲，并產(chǎn)生了不小的粉絲效應，同時，醉鵝娘還推出了每月訂購葡萄酒套餐會員業(yè)務以及電商零售商城。翻看醉鵝娘的抖音視頻會發(fā)現(xiàn)，其在有意無意中構建一些消費場景，將自己主推的小瓶酒、起泡酒等產(chǎn)品，引導一種生活方式，從而間接影響粉絲的購買行為。

直觀性強，受眾多，是培育年輕消費群的不錯平臺

現(xiàn)在是消費迭代的時代，年輕的消費群體正在崛起，如何做好和年輕消費者的溝通是每個企業(yè)都在關心的問題，在90后、00后新生代消費者崛起的時代，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商老板需要作出改變，需要了解年輕消費者群體的生活方式和購物需求，需要和這些年輕的消費者平等的對話。

酒商溫君明表示：“和90后溝通真的是一門學問，感覺有隔閡。90后與以往的消費觀不同，他們出生在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，他們更愿意嘗試新的方式。從這一點上來看，抖音是可以研究的一種方式?！?/p>

也有酒商談到，發(fā)布普及葡萄酒知識的視頻往往會采用抖音這種方式，因為直觀性強，受眾多，而且抖音也算是年輕人的聚集地，是培養(yǎng)年輕消費群體的不錯平臺。

最后簡單說一下抖音帳號的運營方法

一、抖音賬號運營前期，主要吸粉為主，避免廣告嫌疑，這才是最關鍵的，我們前期不要著急去變現(xiàn)賣產(chǎn)品等，我們前期的目的就是吸引目標粉絲，讓你的粉絲對你產(chǎn)生第一步的認知，為我們之后的視頻大爆發(fā)打下一個基礎，吸引更多的粉絲，后期開始要我們考慮到的變現(xiàn)，前期主要要讓粉絲知道我們是做什么的，對我們有一個初步的心理認知定位。

二、抖音賬號運營中期，主要注重信賴感，因為粉絲是第一次跟我們有接觸，他們對我們的賬號缺乏一定的信賴感，對我們推廣的產(chǎn)品不放心的心態(tài)，我們就是要解決這個信任度的問題，就在于我們平時的日常維護粉絲運營了，比如粉絲評論了我們或者對我們產(chǎn)品有疑問的時候，我們要第一時間為他們解答，尤其是通過抖音購物車成交過我們產(chǎn)品的粉絲用戶，我們一定要主動與他們保持良好的溝通信任關系，甚至可以為這些粉絲謀取特別的福利，提高他們的信任感，后期才會更加的信任我們。

三、抖音賬號運營后期，后期主要注重變現(xiàn)模式，我們做電商的都知道，不管淘寶電商還是抖音電商，流量才是一切訂單的源泉，我們通過抖音賬號運營吸引來粉絲，進而變現(xiàn)，后期我們既要正確獲得更多的穩(wěn)定的粉絲人群，這個時候，我們的核心工作就是持續(xù)不斷的內(nèi)容創(chuàng)作，我們只有不斷創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能獲得更多的推薦量，獲得更多的粉絲。

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