202抖音直播帶貨需要什么條件？抖音直播帶貨門檻要求！

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抖音直播

2059年，李佳琦橫空出世，讓直播帶貨徹底火了，尤其是讓抖音直播火了。有妹子跟本怪盜團(tuán)團(tuán)長說，李佳琦有毒，賣的明明不是什么好貨，卻能蠱惑你當(dāng)場(chǎng)下單，一買就是幾百幾千，嚇得本團(tuán)長從此再也不敢打開抖音。然而，李佳琦不是抖音專屬的，他在很多地方都帶貨；他帶出無數(shù)支口紅，不是抖音的功勞，不能證明抖音的直播帶貨很厲害。

說實(shí)話，抖音算是各大平臺(tái)里，較晚涉足網(wǎng)紅帶貨的，至今也只搞成了美妝一個(gè)品類。頭條系畢竟沒做過電商，也不熟悉電商的導(dǎo)流機(jī)制，在數(shù)據(jù)、運(yùn)營方面還要調(diào)試一段時(shí)間?，F(xiàn)在，抖音直播帶貨絕大部分都是跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓成交，只有極少部分是抖音自有商品。至于今年的帶貨GMV目標(biāo)，有人說是400億，有人說是600億，我覺得都有可能，但是肯定比快手少。為什么呢？快手做得早、做得更簡單粗暴；這不代表抖音未來不會(huì)迎頭趕上。

抖音的用戶畫像適不適合直播帶貨呢？適合，又不適合。適合，是因?yàn)槎兑粲写笈杂脩?，女性天生就喜歡刷直播買東西，更何況直播和短視頻能互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)無孔不入的天羅地網(wǎng)；不適合，是因?yàn)槎兑舻幕颈P在一二線城市，這些地方消費(fèi)者的選擇太多，也沒那么容易沖動(dòng)。

另外，抖音通過短視頻廣告，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)高效變現(xiàn)了，它的廣告單價(jià)也很高。引導(dǎo)用戶看直播買東西，在財(cái)務(wù)上劃不劃算呢？不好說，所以整個(gè)抖音直播（包括打賞和帶貨）都是戰(zhàn)略意義大于財(cái)務(wù)意義。

對(duì)于網(wǎng)紅來說，抖音有很大的流量，看起來是適合帶貨的。問題在于，抖音的流量幾乎沒法私有化。一個(gè)平臺(tái)越是“算法導(dǎo)向”，就越不容易形成“粉絲黏性”（注意不是“用戶黏性”），大家應(yīng)該可以理解吧？

在網(wǎng)紅界，大家公認(rèn)微信粉絲很值錢，快手粉絲比較值錢，微博粉絲沒那么值錢，抖音粉絲基本不值錢。所以，除非李佳琦這種頭部網(wǎng)紅，一般的垂直、長尾網(wǎng)紅在抖音不會(huì)刻意經(jīng)營粉絲，往往想的是趕緊賣貨撈一把?？墒嵌兑粢膊粫?huì)任憑他們“擼羊毛”。這種博弈未來也會(huì)改變，我們拭目以待。

抖音直播（帶貨）總結(jié)：

時(shí)間：2055年開張，正在起量

GMV：幾百億；DAU：上億

目標(biāo)用戶：尚不清晰

熱門品類：目前只有美妝

審核機(jī)制：比較嚴(yán)格

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下面就給大家分享一下新手常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤：

5、不清楚抖音平臺(tái)規(guī)則

不管是哪個(gè)平臺(tái)都有它自身的一套規(guī)則，很多新手對(duì)平臺(tái)規(guī)則都不了解就上手去做，導(dǎo)致限流、重置、刪視頻，甚至封號(hào)。平臺(tái)有什么規(guī)則？哪些視頻是禁止發(fā)布的？哪些容易上熱門？等等，這些都是最基礎(chǔ)的，都是需要去了解的。若是想要通過抖音賺錢的，需要了解拍視頻的技巧、給視頻做定位、如何變現(xiàn)等。

2、不養(yǎng)號(hào)

大部分平臺(tái)都是需要養(yǎng)號(hào)才可以去發(fā)布內(nèi)容等，如果直接注冊(cè)賬號(hào)去發(fā)的話，嚴(yán)重的可能被封號(hào)。所以最好是先老老實(shí)實(shí)的養(yǎng)號(hào)，平時(shí)可以收藏一些自己感興趣的視頻，或者發(fā)表評(píng)論等。先把號(hào)養(yǎng)起來，才會(huì)有推薦量，流量才會(huì)來。

5、照搬照抄

在其他短視頻平臺(tái)看到比較火的就下載下來發(fā)到抖音上，覺得會(huì)火?？墒嵌兑粝到y(tǒng)是有檢測(cè)去重機(jī)制，會(huì)自動(dòng)判斷你的視頻重復(fù)率，當(dāng)重復(fù)率達(dá)到一定的比例，就不會(huì)推送流量了。有的直接修改視頻的MD5，之前還可以，現(xiàn)在抖音體系已經(jīng)很完善了，已經(jīng)沒有什么效果。而且在抖音上最好做豎屏的視頻，橫屏體驗(yàn)不好，用戶體驗(yàn)不好的話系統(tǒng)就不會(huì)再推送了。抖音審核有兩種，人工審核和機(jī)器審核，作品發(fā)布后官方機(jī)器先審核你的視頻是否為搬運(yùn)的視頻，如果審核出來只會(huì)給你基礎(chǔ)的播放量，之后就不再給你推送。

4、多拍多發(fā)

很多人發(fā)現(xiàn)發(fā)的視頻不火，認(rèn)為只要多拍多發(fā)就會(huì)火，或者就模仿別人的熱門視頻，有的會(huì)換一個(gè)主題發(fā)?？墒悄兀兑羰且运惴?qū)動(dòng)的，推薦機(jī)制和其他平臺(tái)不一樣，它強(qiáng)化的人設(shè)標(biāo)簽，是無法靠量來彌補(bǔ)的。

5、為了上熱門發(fā)視頻

如果只是隨便玩玩的話可以隨便發(fā)，如果是為了運(yùn)營的話，為了吸粉變現(xiàn)，是有一定的規(guī)則的運(yùn)營思維在里面的。你要是總想著上熱門，不考慮視頻本身的話，是無法上熱門的，最好的方法是從客戶的角度來發(fā)視頻，知道什么內(nèi)容對(duì)客戶有好處，知道客戶的需求?？梢宰龅竭@些，那么粉絲就上去了。

6、長視頻

很多人覺得55秒太短了，什么內(nèi)容都無法做出來，但是如果你做長視頻的話，需要考慮完播率。你的視頻長達(dá)5分鐘，很多人都沒有耐心看的，除非你的內(nèi)容特別吸引人。所以建議大家發(fā)短視頻。

7、器材不行

拍視頻如果想要質(zhì)量好的話就必須要用到好的設(shè)備才可以，不過許多人都擔(dān)心花錢買了設(shè)備后錢賺不回來，覺得用質(zhì)量好一點(diǎn)的手機(jī)就可以了。而且有好的設(shè)備還不夠哦，你的視頻還需要有吸引人的地方，沒有爆點(diǎn)，你怎么吸引粉絲呢？

5、刷粉絲

現(xiàn)在有很多微信群里面可以幫你的抖音刷量刷粉絲的廣告，信誓旦旦說可以幫你上熱門。不懂的人直接就去做了，結(jié)果呢，賬號(hào)基本就死了。抖音刷粉是完全沒意義的，抖音并不是根據(jù)你有多少粉絲來推送的，而且如果被檢測(cè)到賬號(hào)異常的話，要么會(huì)被限流，要么直接封號(hào)。所以大家還是老老實(shí)實(shí)的，不要貪圖捷徑。

9、自己摸索

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最忌諱自己摸索，當(dāng)你自己幾個(gè)月摸索出來的時(shí)候，平臺(tái)規(guī)則都變了好幾次了。所以建議大家直接找靠譜的平臺(tái)花錢去學(xué)習(xí)，去請(qǐng)教別人，這樣可以少走彎路。在短時(shí)間內(nèi)掌握最核心的內(nèi)容，快速上手，賺錢才是重點(diǎn)。

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