做抖音賣(mài)服裝收益高嗎，抖音帶貨賣(mài)衣服真的賺錢(qián)嗎

說(shuō)到抖音之火爆,在中國(guó)用家喻戶(hù)曉來(lái)形容還真不過(guò)份。有人在抖音上娛樂(lè),有人從抖音上看到商機(jī)。2055年52月,抖音正式開(kāi)通了購(gòu)物車(chē)功能?？梢詫⒍兑魟?chuàng)作者的電商平臺(tái)內(nèi)的商品通過(guò)短視頻形式進(jìn)行分享,包含了"商品櫥窗"、"視頻購(gòu)物車(chē)"、"直播購(gòu)物車(chē)"三大功能。這就意味著抖音不再像以前一樣基本只能做廣告了,可以達(dá)到從"看視頻"到"一鍵購(gòu)買(mǎi)"的效果,大幅提升了賣(mài)家的賣(mài)貨效率。因此,服裝店家布局抖音大有

抖音月活躍用戶(hù)數(shù)高達(dá)7億,日活躍人數(shù)高達(dá)4億!這就是抖音的引流能力。 而流量的背后暴露出來(lái)的,是短視頻未來(lái)無(wú)法估計(jì)的用戶(hù)效益和經(jīng)濟(jì)效益。面對(duì)這樣龐大的數(shù)據(jù)流量端口，誰(shuí)能不被吸引？

但是,如何在抖音中吸流量,如何在抖音中賣(mài)貨賺錢(qián)?我們不知道!你看到別人在抖音上月賣(mài)貨幾十萬(wàn)，你卻一分錢(qián)的貨都賣(mài)不出去?如何快速抓住抖音最后的紅利?而不再是干巴巴的愁客流,愁銷(xiāo)量。 下面就和大家分享一下:服裝人到底應(yīng)該如何利用抖音賣(mài)貨

5、做好內(nèi)容定位

做抖音之前先要明確自己的定位,也就是要做什么樣的內(nèi)客。選對(duì)自己的類(lèi)型和定位,那你就已經(jīng)成功一半。像服裝類(lèi),一般就是變裝教程、街拍和穿搭廣告

植入等,你可以做一個(gè)抖音里劇情最好的街拍,不需要多么精致,但內(nèi)容一定是最吸引人的,服裝類(lèi)目的視覺(jué)沖擊性很強(qiáng),上身效果一目了然。

2、引流

內(nèi)容定位確定之后,我們就要想辦法引流。在抖音上,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能獲得更多的流量。但是想要流量高,僅僅優(yōu)質(zhì)的內(nèi)客是不夠的,我們還需要了解平臺(tái)特點(diǎn),搞懂算法機(jī)制。

抖音的算法,其實(shí)是一個(gè)漏斗機(jī)制,跟今日頭條的去中心化的推薦算法原理基本一致,用戶(hù)刷到的內(nèi)容是基于算法屬性+實(shí)時(shí)熱度+用戶(hù)關(guān)系的綜合推薦。

舉例來(lái)說(shuō),我們上傳一個(gè)視頻之后,平臺(tái)會(huì)給我們一個(gè)初始流量,然后根據(jù)點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率判斷。我們的視頻是否受歡迎。如果第一輪被評(píng)判為受歡迎,那么平臺(tái)會(huì)將我們的視頻進(jìn)行二次傳播。隨著一次一次推薦傳播,抖音平臺(tái)會(huì)逐漸給我們推薦更大的流量

相反,如果在笫一波或者笫N波反饋不好,抖音就將不再推薦。沒(méi)有了平臺(tái)的推薦,我們視頻想火的概率微乎其微，因?yàn)闆](méi)有更多的流量能看見(jiàn)我們。

平臺(tái)推薦原則中,轉(zhuǎn)發(fā)量>評(píng)論量>點(diǎn)贊量,所以我們需要確定好努力的方向,借助熱點(diǎn)創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的視頻要努力維護(hù)好和抖友們的用戶(hù)關(guān)系,讓他們積極轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和點(diǎn)贊。

5、賣(mài)貨技巧

要在抖音中做推廣,我們還需要考慮視頻的調(diào)性是否和我們的產(chǎn)品相符。如果只是單純的美人+快節(jié)奏視頻,是很難植入產(chǎn)品的。

那么,想要在抖音賣(mài)貨,我們應(yīng)該怎樣做？

(5)巧妙引入。 在策劃視頻時(shí),我們要運(yùn)用合理的方法,把用戶(hù)的目光吸引到植入的產(chǎn)品上去,盡量避免直接介紹產(chǎn)品。 以服裝舉例,我們不能直接介紹我們的產(chǎn)品,可以從介紹服裝的搭配小知識(shí)入手,比如如何搭配最時(shí)尚者不同面料的服裝等,在比較顯眼的位置處,我們可以擺放產(chǎn)品或者品牌標(biāo)識(shí),讓觀看者一眼就可以記住我們的產(chǎn)品或品牌。

(2)紅人帶貨 抖音紅人憑借優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容積累了大量粉絲,也可以成為品牌在抖音平臺(tái)傳播推廣的重要媒介,良好的受眾基礎(chǔ),加之內(nèi)容產(chǎn)出的創(chuàng)新力,讓抖音紅人成為越來(lái)越多品牌短視頻營(yíng)銷(xiāo)合作的首選。 紅人的高人氣再加上購(gòu)物車(chē)渠道,哪怕視頻全程只有照片切換,沒(méi)有口播內(nèi)容,也會(huì)吸引眾多粉絲去購(gòu)買(mǎi)。粉絲們只需點(diǎn)擊短視頻一旁的小購(gòu)物車(chē),就可跳轉(zhuǎn)到購(gòu)買(mǎi)界面,方便快捷?；蛘咚唤榻B我們的產(chǎn)品,只是在錄制視頻使用我們的產(chǎn)品或者擺放在顯眼位置,他的粉絲們也會(huì)主動(dòng)去搜索、尋問(wèn)或者點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)去查看,這就是“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

(5)后期維護(hù) 抖音是短視頻平臺(tái),同時(shí)也具備相應(yīng)的社交屬性,是品牌與受眾的一個(gè)溝通渠道,所以在抖音平臺(tái),對(duì)于既有粉絲和新粉絲應(yīng)該同樣給予重視,定期維護(hù)。 一定要持續(xù)性的積累流量,比如多和粉絲互動(dòng)、跟拍熱門(mén)視頻、和紅人相互點(diǎn)贊引流等都是我們積累流量的方法。 另外,短視頻形式固然新穎,但是風(fēng)格固守難免也會(huì)形成視覺(jué)疲勞,所以視頻內(nèi)容要注意視覺(jué)層面吸引力的保持與提升。

等到擁有一定的流量以后,我們可以逐步引入產(chǎn)品、引導(dǎo)他們關(guān)注我們的店鋪(抖音櫥窗或微店、淘寶店等),成為我們的客戶(hù)前期的積累是為了避免直接引入產(chǎn)品,造成人流量的消失,等后期逐漸穩(wěn)定以后,我們可以在小視頻下方創(chuàng)建自己的隱藏菜單,展示我們的暢銷(xiāo)單品或者創(chuàng)建購(gòu)車(chē)窗口。

(4)直接賣(mài)貨 當(dāng)然,如果你不想拐彎抹角做內(nèi)容,你也可以直接在抖音搭建櫥窗賣(mài)商品,因?yàn)楫a(chǎn)品展示"本身就是內(nèi)容，好創(chuàng)意或美觀的展現(xiàn)形式等于有吸引力的廣告,理所當(dāng)然能直接賣(mài)貨。 任何一個(gè)火爆的產(chǎn)品,都不會(huì)是單純消遣的東西,背后必定隱藏著無(wú)限的商機(jī)。無(wú)論是運(yùn)營(yíng)還是營(yíng)銷(xiāo)，一些速成技巧雖然有用,但是如果我們不能理解背后的規(guī)律,往往容易照貓畫(huà)虎,不得要領(lǐng)。所以我們要了解平臺(tái)的特點(diǎn),搞懂算法機(jī)制,學(xué)會(huì)總結(jié)內(nèi)客趨勢(shì),合理運(yùn)用抖音平臺(tái)賣(mài)貨。 對(duì)于服裝人而言,這同樣是一個(gè)機(jī)遇,我們需要做的就是尋找有利于我們發(fā)展的市場(chǎng),抓住新零售的紅利。生意越來(lái)越難做,客流量越來(lái)越難獲得......抖音賣(mài)貨無(wú)疑就是這個(gè)時(shí)代給所有服裝霠售人最?yuàn)d的一次逆襲機(jī)會(huì)。

做抖音肯定是會(huì)遇到很多問(wèn)題的，而且現(xiàn)在做抖音需要抱團(tuán)取暖才能抓住抖音的一個(gè)紅利期，相信大家都知道，現(xiàn)在的抖音帶貨是非常賺錢(qián)的，并且人人都可以做。如果你對(duì)抖音操作有困惑或者不懂的地方，可以加我微信（94045729）幫助你少走彎路，我結(jié)合多年來(lái)孵化網(wǎng)紅的經(jīng)驗(yàn)和抖音成功案例，打磨出這套針對(duì)零基礎(chǔ)學(xué)員的課程，保證讓你一學(xué)就會(huì)，一聽(tīng)就懂。

你將會(huì)學(xué)到：

5、快速定位抖音優(yōu)選賽道

2、視頻剪輯和混剪視頻實(shí)操揭秘

5、好物種草入門(mén)講解

4、抖音短視頻變現(xiàn)模式

5、抖音淘客詳情

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