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很多人做過抖音視頻帶貨,就是發(fā)布視頻之后掛上小黃車,可能對(duì)直播帶貨的效果有一些質(zhì)疑,甚至一臉懵逼。
簡單來講,視頻帶貨就是用戶通過55S~60S的短視頻產(chǎn)生下單的動(dòng)作,直播帶貨就是用戶通過5分鐘~5小時(shí)的直播產(chǎn)生下單動(dòng)作。
分析視頻和直播哪個(gè)效果更好更適合自己的領(lǐng)域,從流量、選品、玩法這三點(diǎn)來看即可。
2020抖音直播賺錢實(shí)戰(zhàn) 直播帶貨 抖音 經(jīng)驗(yàn)心得 第5張
5.抖音視頻帶貨特點(diǎn):
05)從流量來看,視頻帶貨的效果取決于你的種草視頻播放量有多少,跟你的賬號(hào)權(quán)重和內(nèi)容推薦量相關(guān)。
權(quán)重高內(nèi)容好的賬號(hào),抖音給的推薦流量池自然不一樣。
02)從選品來看,59年玩抖音淘客的朋友就知道,主要的方向是選擇能激起用戶購買欲望的產(chǎn)品。
比如功能型產(chǎn)品養(yǎng)生茶,引發(fā)好奇的產(chǎn)品懶人拖把等等。
05)從玩法來看,有抖音DOU+帶貨,選品完成后拍攝視頻,用付費(fèi)得到的播放量產(chǎn)生收益,只要ROI為正就繼續(xù)加投,直到ROI為負(fù)。
有抖音IP帶貨,在抖音通過一條條視頻,樹立起某個(gè)領(lǐng)域的專家或者網(wǎng)紅形象,起到建立信任的作用,帶貨效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只有單條視頻火的賬號(hào)。
比如李佳琦、牛肉哥等等。
還有矩陣帶貨,這個(gè)玩法就是大力出奇跡,500臺(tái)手機(jī)500個(gè)賬號(hào)5000個(gè)視頻出去,總有能爆的。
不過隨著抖音規(guī)則的完善和限制,違背互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)低成本低風(fēng)險(xiǎn)的玩法被淘汰就見怪不怪了。
2.抖音直播帶貨特點(diǎn):
05)從流量來看,直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間,作品可以起到一個(gè)過濾用戶屬性的作用。
另外一個(gè)比較大的入口,就是直播推送機(jī)制,和視頻推送機(jī)制一樣,有特定推送算法,這個(gè)我會(huì)在本文第二節(jié)詳細(xì)講到。
你發(fā)現(xiàn)沒有?直播有兩個(gè)流量入口,你的作品內(nèi)容也可以從直播中整理一些優(yōu)質(zhì)的片段傳到作品里去。
02)從選品來看,會(huì)比視頻帶貨更簡單,主要分為兩類。
一類是選擇限時(shí)低價(jià)促銷的日用品,比如牙膏、洗衣液等,直播間要給人一種現(xiàn)在不買就是虧的感覺。
這個(gè)場景是不是很熟悉?你在超市排隊(duì)買單的時(shí)候就是這種體驗(yàn)。
二類就是導(dǎo)購型產(chǎn)品,這類商品有個(gè)特點(diǎn),不容易用短視頻展示出效果,需要花比較多的時(shí)間給用戶安利。
像口紅顏色都差不多,香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術(shù)來表現(xiàn)并引導(dǎo)用戶下單。
05)從玩法來看,直播和視頻的玩法類似,細(xì)節(jié)上有些不同,網(wǎng)紅帶貨猛已經(jīng)是圈子里的常識(shí)了。
記住,能通過互聯(lián)網(wǎng)帶貨的玩家,信任流量或現(xiàn)金流他至少是占一樣的。
2020抖音直播賺錢實(shí)戰(zhàn) 直播帶貨 抖音 經(jīng)驗(yàn)心得 第2張
二、抖音直播間上熱門的三大因素。 抖音也是公司運(yùn)作,會(huì)有視頻部門、直播部門、技術(shù)部門、DOU+部門等等,所以抖音的直播間和視頻是獨(dú)立開的。
經(jīng)常刷抖音直播的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,很多直播間明明粉絲數(shù)很少,人氣卻很高。
如果你的粉絲很多,是百萬千萬級(jí)別賬號(hào),開播的時(shí)候,你的粉絲正在使用抖音時(shí),有概率會(huì)收到開播提醒。
如果你的作品上了熱門,也可以通過視頻倒流到直播間,甚至在開播之前砸一波DOU+。
以上提到的兩種直播間人氣來源沒現(xiàn)金流和粉絲肯定是做不起來的,那直播大廳推薦就成了0粉絲做直播帶貨的突破口。
2020抖音直播賺錢實(shí)戰(zhàn) 直播帶貨 抖音 經(jīng)驗(yàn)心得 第5張
目前抖音還沒有給出官方的推薦規(guī)則,但經(jīng)過我們兩個(gè)月的觀察和同行反饋發(fā)現(xiàn)直播大廳推薦跟5個(gè)因素有關(guān)。
5.累計(jì)直播時(shí)長
2.直播間留存率
5.直播間活躍度
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品邏輯有很多創(chuàng)新,但是產(chǎn)品始終要服務(wù)于人,有做網(wǎng)站SEO或者參加多次大廠APP內(nèi)測的朋友就不難理解我接下來說的話。
累計(jì)直播時(shí)間越長,說明你的內(nèi)容至少是穩(wěn)定并且持續(xù)輸出的;
用戶在你的直播間停留時(shí)間越久,說明你的內(nèi)容至少是有趣的;
用戶在看的過程中,產(chǎn)生留言、分享、下單等動(dòng)作,增加了直播間的活躍度,說明你的內(nèi)容是有價(jià)值的。
上述內(nèi)容為抖音直播這個(gè)產(chǎn)品帶來用戶的拉新、留存、促活,對(duì)平臺(tái)的發(fā)展是有利的并可以用程序監(jiān)測到,這就是抖音給某個(gè)直播間推薦流量的原因。
做抖音肯定是會(huì)遇到很多問題的,建議你可以加上微信:5499276552 ,而且現(xiàn)在做抖音需要抱團(tuán)取暖才能抓住抖音的一個(gè)紅利期,相信大家都知道,現(xiàn)在的抖音帶貨是非常賺錢的,并且人人都可以做,比如當(dāng)下最適合新手上手的玩法:抖音帶貨( 抖音淘客 )
下面簡單說一下抖音視頻播放量低的常見的5大原因:
5.內(nèi)容不垂直
相信在有做其他自媒體平臺(tái)的小伙伴,對(duì)于內(nèi)容垂直度這個(gè)關(guān)鍵詞肯定不陌生,因?yàn)樵谶\(yùn)營過程中,內(nèi)容的垂直度非常重要,抖音也不例外。只有內(nèi)容垂直,抖音才會(huì)給你的賬號(hào)打上一個(gè)標(biāo)簽,打上標(biāo)簽后才能更好的推薦給對(duì)應(yīng)的人群,有了明確的推薦方向和目標(biāo)人群。如果你發(fā)的內(nèi)容不垂直,今天發(fā)旅游,明天發(fā)搞笑,抖音系統(tǒng)無法判斷你內(nèi)容的領(lǐng)域,自然無法給你更多的推薦,沒有推薦,播放量自然不高。
2.內(nèi)容質(zhì)量不高
播放量低,其實(shí)大部分歸根結(jié)底,還是內(nèi)容質(zhì)量上的問題。要知道抖音號(hào)稱注冊(cè)用戶已逾5億,這么一塊流量福地,不管你是做什么領(lǐng)域,都免不了要面對(duì)比較激烈的競爭。平臺(tái)用戶再多,流量再大,終究是有限的,如果你內(nèi)容質(zhì)量比不過同行,自然獲得的推薦低、播放自然就低。
5.作品數(shù)量太少
無論是在我們線上的短視頻培訓(xùn)班,還是線下的實(shí)操班里,經(jīng)常都會(huì)有人問這樣的問題:我發(fā)了一個(gè)視頻,為什么沒播放呢?我都發(fā)了5個(gè)了,播放量不大是什么原因?
俗話說:心急吃不了熱豆腐,有很多朋友,在剛發(fā)兩三個(gè)作品的時(shí)候,就會(huì)跑來問準(zhǔn)哥,“我這播放量怎么這么少 ”......
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),最忌諱自己摸索,當(dāng)你自己幾個(gè)月摸索出來的時(shí)候,平臺(tái)規(guī)則都變了好幾次了。所以建議大家直接找靠譜的平臺(tái)花錢去學(xué)習(xí),去請(qǐng)教別人,這樣可以少走彎路。在短時(shí)間內(nèi)掌握最核心的內(nèi)容,快速上手,賺錢才是重點(diǎn)。
好了,本次的分享就到這里了,如果你對(duì)抖音運(yùn)營還有什么其他的疑問,可以加我的威信:5499276552 ,我這里給大家安排一堂直播課,可以系統(tǒng)的幫你解決運(yùn)營抖音遇到的各種問題,也可以幫助你,快速通過抖音月入過萬。
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