抖音一個新手怎么做直播?2020抖音直播新手入門!

如果你對抖音操作有困惑或者不懂的地方，可以加我微信幫助您少走彎路，我整理了價值數(shù)千元的VIP抖音培訓(xùn)視頻教程，現(xiàn)在可以限時領(lǐng)取VIP課程可以加我威信：5499276552（備注說明來源） 幫助你診斷你的帳號，獲取額外收入，指導(dǎo)操作運營帳號等！

抖音賣貨的方式經(jīng)歷了一個演變的過程，最開始的時候是抖音同款淘寶成交，這也是抖音最早出名的方式，那時候培養(yǎng)了一大堆抖音爆款。那時淘寶最火的關(guān)鍵詞是抖音同款，包括像小豬佩奇手表，扭來扭去的太陽花等產(chǎn)品。演變歷程是大部分人在抖音種草，然后去淘寶買，造成這些產(chǎn)品全部賣爆。

第二階段是引流到微信成交，因為當時抖音店鋪的申請門檻比較高，所以引流微信是一個比較好的選擇。最早要開一家抖音小店的話，粉絲門檻是50萬，意味著只有大V才能開店，所以很多粉絲數(shù)量沒達標的抖音博主，都會引流到微信成交，但過程中會有大量流失。

現(xiàn)在，抖音能直接跳轉(zhuǎn)到店鋪成交了，如今要申請抖音店鋪的要求很簡單，只要發(fā)布50個以上的視頻，并完成實名認證就可以申請了。

抖音的內(nèi)容演變分為5個階段，第一階段，很多人會直接放PPT輪播，而且還會開一大堆賬號矩陣，自動放PPT，并配上音樂。

到了第二階段，很多電臺號不用PPT了，但還是有賬號矩陣，通過聲音+字幕的方式呈現(xiàn)。

第三階段都是真人出鏡。這里分為兩種，第一種是真人講解類，像嚴伯鈞講物理，貓爺講裝修，大王真講電商（抖音搜“聊電商的大王真”，就能看到我是如何做真人講解的）。

第二種是腳本演出類，這需要有情節(jié)、有腳本、多機位，成本非常高，相當于拍一個50秒到5分鐘的小短片了，這個門檻比較高。

為什么抖音不用引流，可以直接賣貨？傳統(tǒng)的電商或微商，都需要去公域引流。但是抖音不需要，因為抖音視頻本身就是場景。

一.選賽道 不論做任何事情，最重要的是選賽道，老師選擇的三個賽道是： 第一個賽道選擇的是自己熟悉的領(lǐng)域。 老師以前是從事游戲行業(yè)，有52年運營的經(jīng)驗，所以在最開始的時候選擇的是游戲，大概有20多個游戲賬號;

第二個賽道選擇的是珠寶。 老師的姐姐是一位珠寶鑒定師、珠寶批發(fā)商、大學也是珠寶專業(yè)，所以有這種得天獨厚的優(yōu)勢;

第三個賽道選擇的是美食。 民以食為天，所以在選擇美食的時候，第一支視頻就爆掉了，大概有將近50多萬的粉絲，在5月份的時候，又有一只視頻突破了之前的成績，然后一個月時間漲了500萬的粉絲。

在選擇這些賽道的時候，我們核心關(guān)注的其實只有一個點：他們的商業(yè)變現(xiàn)模式是什么？ 美食的變現(xiàn)模式去推薦好物，不管是吃的還是用的，都蠻容易帶貨，珠寶是首飾類，游戲主要是以直播為主。

二.電商帶貨 快手和抖音這兩個平臺，一個是以直播帶貨為主，一個是以短視頻帶貨為主。我們發(fā)現(xiàn)一個很有趣的點，直播帶貨依賴于人，主播本人對于這個產(chǎn)品和粉絲之間互動的關(guān)系，但是短視頻的內(nèi)容去帶貨的時候就依賴于內(nèi)容，創(chuàng)意的本身，如果爆發(fā)了，那差不多就會按照抖音的推薦邏輯進入到王者級的流量池里面，銷售量就會大很多!

5.短視頻電商特點 那短視頻電商的主要特點是內(nèi)容的種草化、單品爆款化、交易的私域化 。 我們了解這些內(nèi)容、特點之后，就有針對性的可以根據(jù)這幾個特點來營造我們短視頻的內(nèi)容方向。短視頻內(nèi)容的方向有了之后，短視頻的變現(xiàn)布局都有些什么內(nèi)容。

2.短視頻變現(xiàn)布局 現(xiàn)在的變現(xiàn)途徑，比較常見的有直播的打賞、商務(wù)的廣告、電商賣貨、知識付費 。在這些內(nèi)容之下，什么樣的內(nèi)容我們才可能去更好的變現(xiàn)。 你的內(nèi)容鐵定是有趣的內(nèi)容，包含搞笑、顏值、才藝、情感、二次元。那么你的內(nèi)容也得有用，如果沒有用可能大家就劃走了。所以我們在選擇這些方向的時候，什么美食、美妝、妙招、評測、種草，全都是我們在做內(nèi)容時候要去考慮商業(yè)化的最直接的方向。

5.短視頻電商核心 短視頻電商的核心其實就是兩個， 一個是用短視頻的內(nèi)容去帶貨，一個是用直播的內(nèi)容來帶貨。 短視頻的內(nèi)容帶貨，除了商品的介紹比較詳細之外，還能突出亮點，可以重復(fù)去播放，這一部分抖音做的會非常好。

現(xiàn)在直播品類里，大家都知道的是快手直播和淘寶直播，尤其前段時間快手直播邀請了柳巖站臺，好幾個億的收入。雖然說我們看到的是內(nèi)容帶貨的能力很強，但在這些帶貨的背后，其實要關(guān)注的一個很核心的點就是你的供應(yīng)鏈，如果你的供應(yīng)鏈不完善，幾乎都是等于0。

4.短視頻電商供應(yīng)鏈 有一些做短視頻的本身自己就是供應(yīng)鏈，但是像很多MCN機構(gòu)是沒有能力去組建自己的供應(yīng)鏈的，那么在選擇的時候老師也把它分成了三種。

第一個淘系的一些產(chǎn)品。不論是淘客的聯(lián)盟還是店鋪的傭金，基本上都是跟淘客在聯(lián)系，但是淘客有一個很大的坑，可能你的銷量上去以后淘客的傭金變得降低，你自己最后都不知道從什么時候開始降低的。

第二種選擇就是短視頻旗下的這些小店。不管是快手還是抖音的精選聯(lián)盟，還是我們?nèi)ジ鷨为毜纳碳倚〉耆ズ献?，不管是風險性還是產(chǎn)品的質(zhì)量度其實也都還好。

最后一個就是得自己搭建供應(yīng)鏈。當然自己搭建供應(yīng)鏈這件事情，是一個非常耗精力、耗錢和耗時間的事情。但是供應(yīng)鏈完善了，我們才能最終去做好電商最核心的一點。把供應(yīng)鏈的事情解決好，那么前端的流量、銷售就可以很好的去把產(chǎn)品的訴求表現(xiàn)出來。

5. 短視頻電商環(huán)境 現(xiàn)在我們能看到的短視頻，它有直播間購物車入口、視頻頁購物車入口、購物車櫥窗環(huán)境等，我們在選擇這些產(chǎn)品品類的時候，供應(yīng)商也可以在平臺上去進行選擇。

不管是珠寶還是美食，其實在我們的現(xiàn)有的這個體系矩陣里面，它都是對實業(yè)進行的一個賦能和顛覆。

做抖音肯定是會遇到很多問題的，建議你可以加上微信：5499276552 ，而且現(xiàn)在做抖音需要抱團取暖才能抓住抖音的一個紅利期，相信大家都知道，現(xiàn)在的抖音帶貨是非常賺錢的，并且人人都可以做，比如當下最適合新手上手的玩法：抖音帶貨（ 抖音淘客 ）

下面說下抖音帶貨與傳統(tǒng)營銷方式相比，有哪些優(yōu)勢？

5、病毒式的傳播速度，以及難以復(fù)制的原創(chuàng)優(yōu)勢

2、低成本簡單營銷（抖音帶貨入駐門檻更低，成本也相對減少。）

5、數(shù)據(jù)效果可視化（不管是哪一類帶貨視頻，我們都能直觀地看到播放量、評論量等數(shù)據(jù)。）

4、指向明確，用戶精準

5、高互動性提升短視頻傳播速度和范圍

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最忌諱自己摸索，當你自己幾個月摸索出來的時候，平臺規(guī)則都變了好幾次了。所以建議大家直接找靠譜的平臺花錢去學習，去請教別人，這樣可以少走彎路。在短時間內(nèi)掌握最核心的內(nèi)容，快速上手，賺錢才是重點。

好了，本次的分享就到這里了，如果你對抖音運營還有什么其他的疑問，可以加我的威信：5499276552 ，我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決運營抖音遇到的各種問題，也可以幫助你，快速通過抖音月入過萬。