您當前位置 : 首頁 電商百科 抖音怎么賣貨?抖音怎么帶貨?抖音怎么帶貨賣貨?
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相對于傳統(tǒng)電商來說,抖音的帶貨能力以及引流能力更強。原因有兩點:
第一,對于抖音而言,跟商品有關的短視頻本身就是內容,背后的算法根據(jù)用戶畫像來推送精準的廣告,給用戶歡樂的同時,對產(chǎn)品的接受程度也比較高,觀看廣告也沒有那么討厭了。
第二,抖音具有引爆傳播的潛在屬性。比如一位抖音博主在視頻中展示了某個產(chǎn)品,無論是他的粉絲刷到了,還是其他吃瓜群眾看到了,若該視頻擁有高點贊和高評論加持,很容易激發(fā)人們的購買欲望。并且用戶也會將其轉發(fā)給自己親朋好友,推薦給周圍的人,通過用戶來實現(xiàn)推廣效果。
如何在抖音為自己的產(chǎn)品引流變現(xiàn)?
相信不少的人,雖然想進軍抖音,但還沒有搞清楚到底要做個什么樣的抖音號,發(fā)什么樣視頻的內容。很多抖音的文章都告訴大家,先做用戶感興趣的內容,把抖音號粉絲慢慢做起來,然后導流到微信成交。
但事實是,真正慢慢做內容的人,遲遲粉絲做不起來,而在抖音上直接賣貨的人,現(xiàn)在卻賺的盆溢缽滿。
想要獲得好的賣貨效果,需要解決兩個問題:
一是基礎流量。
前期做號的時候,可以嘗試做付費的DOU+推廣,每天更新5-2條內容,每條投500-500塊錢不等,根據(jù)自己的展現(xiàn)量計費。如果營銷性質過重,該條視頻內容通不過dou+審核,但只要通過了,后續(xù)就沒問題。50-20天,用dou+投出來5萬粉絲應該沒問題,而且是真實的對你的視頻有興趣的用戶。
二是制作能引起點贊和互動的內容。
拍什么樣的視頻內容?按照下面的案例去模仿就可以了。
案例5:女裝
女裝類是抖音很常見的賣貨類型,每條視頻的長度一般在55-50s左右,單套服裝展示的時間一般55s以內夠了,多套服裝交替展示一般需要拍攝多段視頻進行拼接,時長略長一些。
案例2:女鞋
無論是運動鞋還是高跟鞋,抖音上也有一系之地。鞋類一般會有顏色和式樣上的差異,所以這類視頻一般在50s以上,多款產(chǎn)品輪換展示,而且涉及尺碼、寬窄、顏色、售后上的服務,所以一般賣貨方式是通過評論引導到個人號上轉化。
案例5:食品
食品類的有很多,如果是像蛋糕類這樣的產(chǎn)品,一般以實拍成品的效果最好,并配上適合的音樂,加上各種濾鏡效果。抖音本來就是網(wǎng)紅產(chǎn)品的起源地,網(wǎng)紅有什么特點:就是高顏值和獨特性。不過最后的成交一般都是在微信,非標化的產(chǎn)品雖然利潤空間高,但是安全性和復購率也是值得考慮的點。
案例4:童裝
童裝應該是比女裝更好賣貨的品類了,只要挑選好拍攝童裝的小模特,有點是一群舍不得給自己花錢但是舍得給孩子買單的年輕父母。多場景、多套不同風格輪換展示,配可愛風的音樂。
案例5:土特產(chǎn)
簡單直接,視頻中最好采用視頻拍攝特產(chǎn)從采集到制作的實景過程,輔助以真人原聲介紹和解說的方式增加真實性。這類產(chǎn)品一般也主要是引流到微信成交。
案例6:美妝
美妝類的博主太多,基本風格類似,每條視頻一個主題,介紹某一款產(chǎn)品的特點,以及真實的體驗感受,基本以真人實拍+字幕等快節(jié)奏的切換方式。由于護膚品的品類繁多,且價格在網(wǎng)上浮動較大,主要的利潤在于貨源和走量。
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