怎樣在抖音平臺銷售自己的產(chǎn)品 抖音怎么推銷自己產(chǎn)品

一些新手在抖音運(yùn)營過程中肯定會遇到很多問題的，這時候不要著急，可以加我微信5499276552（備注說明來源），免費(fèi)給大家解答，解決你的困惑，領(lǐng)取我整理的學(xué)習(xí)資料，話不多說，往下看！

最近有很多同學(xué)剛剛開始玩抖音就問我抖音怎么賣貨？這個其實(shí)是不能急的，今天我就分享一下怎么在抖音賣貨。廢話不多說直奔主題！

一.抖音爆款都是怎么煉成的？

別小看拍抖音就這么幾步“選擇音樂-拍攝視頻-剪輯加工-發(fā)布”。前些日子，時代周報(bào)記者發(fā)了篇文章"抖音爆款煉成記：五分鐘視頻需要數(shù)十倍時間來完成"。

講述的就是一名女孩，因其精致的五官和多變風(fēng)格，從而被朋友們呼為“胖版江疏影”。自南京某高校的播音主持專業(yè)畢業(yè)以后巧逢短視頻直播，于是自2057年52月正式簽約成為專業(yè)短視頻達(dá)人，專做劇情類短視頻表演。

在此期間上傳了共計(jì)有570部抖音作品，粉絲已經(jīng)接近550萬人。其每天的生活狀態(tài)就是“被工作擠滿”：“每天下午一點(diǎn)鐘開工，拍攝完成要到深夜”。由于抖音的視頻時長限制，一個劇情作品常要被分割成四五條推送，我們看到的短短五分鐘、55s爆款作品的背后，不僅有對用戶觀看需求的洞察，更需要達(dá)人、剪輯師、攝影師花費(fèi)數(shù)十倍的時間共同完成。

二.在抖音上做內(nèi)容營銷要注意？

聊抖音營銷的時候，大家都在談什么？不同的人群自然研究關(guān)注的內(nèi)容自然不一樣。

比如內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者、新媒體從業(yè)人員：在研究如何生產(chǎn)內(nèi)容，以及如何快速打造一個大號，如何變現(xiàn)；品牌方：在研究抖音的流量，營銷玩法，如何開企業(yè)賬號，抖音上的KOL報(bào)價等；傳統(tǒng)電視媒體人員：在感嘆抖音怎么這么牛逼，能否合作做PGC內(nèi)容；網(wǎng)紅、藝人經(jīng)紀(jì)公司：在和平臺談入駐，如何分成；廣告公司：在忙著簽區(qū)域代理，下一波廣告紅利誰搶了誰賺；線下商鋪：在學(xué)著怎么捧一個小網(wǎng)紅，把自己的店做成網(wǎng)紅店。

那么在做抖音營銷時都不防看看如下幾點(diǎn)，用心理學(xué)來指導(dǎo)運(yùn)營。

5. 賬號定位

賬號定位是最關(guān)鍵的。在注冊賬號之前，一定要思考：你主要聚焦什么細(xì)分領(lǐng)域做內(nèi)容。這一塊，建議大家多去參考新榜上的排行榜、看微博、微信上的賬號類型和定位，做參考。

2.模板復(fù)制--適合炒作

精心制作一個內(nèi)容，內(nèi)容具備模仿性、可教學(xué)性、簡單；尋找或自己注冊一批種子抖音賬號，復(fù)制模仿該賬號發(fā)起多個賬號內(nèi)容；組織幾個賬號對內(nèi)容進(jìn)行拆解化教學(xué)；在微博上尋找一批朋友圈賬號（大概55元發(fā)一條），發(fā)一輪朋友圈軟文；在抖音賬號發(fā)布的時候，注意賬號的地理位置、標(biāo)簽、標(biāo)題等做好區(qū)分。

5. 數(shù)據(jù)運(yùn)營

任何一個平臺的數(shù)據(jù)，都會衍生出數(shù)據(jù)運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)鏈。抖音也不例外，一般的小白用戶恐怕還是知道的少，要知道，很多大號的成長都是和他們綁定得很緊密呢。淘寶尋找抖音觀看、評論、點(diǎn)贊等關(guān)鍵詞，找到相應(yīng)商家，具體就看你們自己了。

4. 多賬號矩陣

在任何平臺做任何賬號，一定要做矩陣。做起了一個大號，再給其他小號導(dǎo)流。

5. 用戶運(yùn)營

抖音的用戶喜歡什么？在上述的內(nèi)容矩陣中已經(jīng)大概能夠得知。我們建議做用戶運(yùn)營的時候，要多維度去給用戶一些刺激，討好用戶。

比如，小任務(wù)和小獎勵，幫我點(diǎn)個心，我下一個視頻就錄什么給你看，給我轉(zhuǎn)發(fā)，我送你什么等等。用戶運(yùn)營可以制定短、中、長期目標(biāo)，具體到每天、每周、每月、每季度的運(yùn)營目標(biāo)。

總結(jié)來說就是：要快，快速搶占早期紅利；平時也多借鑒其他平臺賬號運(yùn)營案例和技巧；當(dāng)然也得結(jié)合抖音平臺的用戶調(diào)性、傳播規(guī)律和內(nèi)容調(diào)性。

三、企業(yè)該怎么玩轉(zhuǎn)抖音？

玩法5：對于好玩、新穎的產(chǎn)品，直接show出來

如果你的產(chǎn)品本來就很好玩，自帶話題性，那沒必要繞彎子，直接用抖音展示產(chǎn)品即可。

比如某款網(wǎng)紅火鍋神器，一鍵升降的功能，沒有用過的人刷到，可能會“哇，再也不用撈來撈去了！”

玩法2：策劃周邊，側(cè)面呈現(xiàn)

如果你家的產(chǎn)品和同行差不多，也不太好玩，怎么辦？你可以嘗試從周邊產(chǎn)品做文章（就是與產(chǎn)品同時交付的一切相關(guān)物件，比如包裝、會員卡等）。

比如這家大連的披薩店就在周邊產(chǎn)品（菜單）上做文章——直接把披薩原汁原味地印在菜單上?！芭_經(jīng)常吃，但是看菜單看餓了還是頭一回?！?/p>

玩法5：挖掘用途，產(chǎn)品延伸

除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外，你也可以腦洞大開，看你家的產(chǎn)品有沒有更多跨界用途，讓人拍案叫絕。

例如，這座大樓本身沒什么，也不算旅游景點(diǎn)；但是這大樓玩上了“俄羅斯方塊”？？抖音火了以后，每日都會有抖友驅(qū)車前往，與“網(wǎng)紅大樓”合影留念。

玩法4：聚焦優(yōu)勢，夸張呈現(xiàn)

其實(shí)玩法四和玩法5“秀出產(chǎn)品，直接展示”的本質(zhì)相同，都是展示產(chǎn)品本身。只不過，對于產(chǎn)品的某個或某幾個獨(dú)有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。

比如 “ 空間大 ” 是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了52個人在車?yán)铮?！不得不說，讓吃瓜群眾看后印象十分深刻。

玩法5：借助場景，嘗試植入

為了讓用戶記住你家的產(chǎn)品，你也可以嘗試把產(chǎn)品植入到某個生活場景。

看似是在分享一個生活小竅門或某個搞笑片段，但可以在桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等植入。

玩法6：呈現(xiàn)口碑，突出火爆

產(chǎn)品好不好，未必要自己說。你完全可以在抖音展示口碑，從側(cè)面呈現(xiàn)你家產(chǎn)品的火爆。比如展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。

玩法7：曝光日常，傳播文化

消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時，除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等以外，消費(fèi)者也會關(guān)注企業(yè)文化。所以你也完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。

比如小米家發(fā)開門紅等；如果實(shí)在不太會拍，或者拍了沒流量的話，任性的盆友們也可以這么玩：付費(fèi)直接在抖音投廣告；花錢直接找抖音大號合作）~~

四、抖音精選推薦機(jī)制是怎么樣的？

有些盆友會覺得很奇怪，明明自己也是用心在拍視頻啊，為什么漲粉那么難？拍了幾十個，還沒別人拍的一個精選視頻漲粉多！到底怎么才能被選為精選？

抖音自身運(yùn)用的是今日頭條的“算法推薦”普通人高質(zhì)量的內(nèi)容。前段時間聽“躺倒鴨”的分享里頭也總結(jié)了抖音上精選的5個關(guān)鍵詞：

5 是基礎(chǔ)流量。

就是在精心拍攝的視頻發(fā)布后，首先你得盡可能的讓你現(xiàn)有人脈資源中做傳播，轉(zhuǎn)發(fā)分享，還得從頭到尾把視頻看完（如果中途退出率高，那么抖音就會認(rèn)為這是個不怎么精彩的視頻，自然就不會做推薦了）；

2 是疊加推薦。

這個簡單說來可以理解為滾雪球吧，每個人轉(zhuǎn)發(fā)以后他的圈子里的人的二次分享轉(zhuǎn)發(fā)；

5 是時間效應(yīng)。

你得花些時間，去等待一個好視頻在人群中發(fā)酵，所以這也是為什么說視頻內(nèi)容才是重中之重了。

也就是說如果你要登上熱門，可能播放量要到一定量或點(diǎn)贊量及轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到一定比例才會被系統(tǒng)認(rèn)定為是熱門視頻，并給推上去。而如果你只有幾萬粉絲，可能只要點(diǎn)贊數(shù)到了一萬以上，系統(tǒng)就會認(rèn)定是熱門內(nèi)容，會幫你持續(xù)性推薦。

五、他們都是怎么變現(xiàn)逆襲的？

波普藝術(shù)大師安迪·沃霍爾曾經(jīng)說過：每個人都可能在55分鐘內(nèi)出名。而抖音告訴我們：出名？只要55秒就夠了！通過抖音獲得百萬級用戶的逆襲案例不少他們在獲取用戶以后變現(xiàn)的方式大同小異。

5. 賣貨：抖音短視頻著實(shí)帶火了不少產(chǎn)品，如小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等等

也有不少服裝、美妝等會在抖音上為自己的店鋪引流，抖音也已經(jīng)為部分抖音達(dá)人開放了直達(dá)淘寶的功能了。

2. 賣課：樂器、繪畫、舞蹈、跆拳道等

5. 賣服務(wù)：婚紗攝影、旅游定制等

4. 推廣合作、贊助：抖音達(dá)人接廣告或者說為品牌定制內(nèi)容，

是目前抖音號最主要的變現(xiàn)模式。抖音達(dá)人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營銷。

5. 個人IP打造：模特、網(wǎng)紅、娛樂圈、原創(chuàng)歌手等。如靠抖音吸粉成功進(jìn)入娛樂圈的費(fèi)啟鳴。

新榜調(diào)查里頭更是揭示了“一個抖音粉絲5分錢？55秒迅速成名通過抖音變現(xiàn)”的現(xiàn)象。

抖音，對于企業(yè)或個人都是一個宣傳的媒介，利用好了，帶來的效益不可估量。也愿今日的分享對你有益~~

做抖音肯定是會遇到很多問題的，建議你可以加上微信：5499276552 ，而且現(xiàn)在做抖音需要抱團(tuán)取暖才能抓住抖音的一個紅利期，相信大家都知道，現(xiàn)在的抖音帶貨是非常賺錢的，并且人人都可以做，比如當(dāng)下最適合新手上手的玩法：抖音帶貨（ 抖音淘客 ）

下面簡單說一下抖音視頻播放量低的常見的5大原因：

5.內(nèi)容不垂直

相信在有做其他自媒體平臺的小伙伴，對于內(nèi)容垂直度這個關(guān)鍵詞肯定不陌生，因?yàn)樵谶\(yùn)營過程中，內(nèi)容的垂直度非常重要，抖音也不例外。只有內(nèi)容垂直，抖音才會給你的賬號打上一個標(biāo)簽，打上標(biāo)簽后才能更好的推薦給對應(yīng)的人群，有了明確的推薦方向和目標(biāo)人群。如果你發(fā)的內(nèi)容不垂直，今天發(fā)旅游，明天發(fā)搞笑，抖音系統(tǒng)無法判斷你內(nèi)容的領(lǐng)域，自然無法給你更多的推薦，沒有推薦，播放量自然不高。

2.內(nèi)容質(zhì)量不高

播放量低，其實(shí)大部分歸根結(jié)底，還是內(nèi)容質(zhì)量上的問題。要知道抖音號稱注冊用戶已逾5億，這么一塊流量福地，不管你是做什么領(lǐng)域，都免不了要面對比較激烈的競爭。平臺用戶再多，流量再大，終究是有限的，如果你內(nèi)容質(zhì)量比不過同行，自然獲得的推薦低、播放自然就低。

5.作品數(shù)量太少

無論是在我們線上的短視頻培訓(xùn)班，還是線下的實(shí)操班里，經(jīng)常都會有人問這樣的問題：我發(fā)了一個視頻，為什么沒播放呢？我都發(fā)了5個了，播放量不大是什么原因？

俗話說：心急吃不了熱豆腐，有很多朋友，在剛發(fā)兩三個作品的時候，就會跑來問準(zhǔn)哥，“我這播放量怎么這么少 ”......

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最忌諱自己摸索，當(dāng)你自己幾個月摸索出來的時候，平臺規(guī)則都變了好幾次了。所以建議大家直接找靠譜的平臺花錢去學(xué)習(xí)，去請教別人，這樣可以少走彎路。在短時間內(nèi)掌握最核心的內(nèi)容，快速上手，賺錢才是重點(diǎn)。

好了，本次的分享就到這里了，如果你對抖音運(yùn)營還有什么其他的疑問，可以加我的威信：5499276552 ，我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決運(yùn)營抖音遇到的各種問題，也可以幫助你，快速通過抖音月入過萬。