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作者:巨人電商

請(qǐng)人拍抖音視頻價(jià)格是多少?抖音視頻可以出現(xiàn)價(jià)格嗎

POST TIME:2021-08-21

我想在抖音賣東西可行嗎?抖音賣東西價(jià)位?抖音小視頻帶貨一般拍哪些內(nèi)容形式? 提到抖音,除了大家熟悉的“好嗨喲”以外,最能引起商家朋友們共鳴的,應(yīng)該是它一個(gè)又一個(gè)的帶貨神話了。我和我的團(tuán)隊(duì)也有幸參與過幾個(gè)為商家打造爆款的實(shí)操案例。今天我就來和大家分享一下短視頻帶貨,我們?nèi)绾瓮ㄟ^找到平臺(tái)的玩法和內(nèi)容邏輯,結(jié)合操作技巧,打造爆款。  一、拍攝前準(zhǔn)備好視頻腳本   腳本可以幫助我們規(guī)劃拍攝的思路,一個(gè)好的好視頻絕對(duì)需要一個(gè)好的腳本來支撐。   尤其是對(duì)新手來說,我們更要養(yǎng)成好的拍攝習(xí)慣。我們一開始可以不用對(duì)自己要求太高,從50秒、55秒慢慢找到自己的拍攝節(jié)奏。   二、設(shè)備不是主要,內(nèi)容才是關(guān)鍵   大多數(shù)人會(huì)有這樣一個(gè)想法:我拍不好視頻是因?yàn)椋覜]有專業(yè)的拍攝設(shè)備。其實(shí)并不是這樣,就算一部500元的手機(jī),在大神手中,照樣能拍出好視頻來。   新開始學(xué)習(xí)拍攝的小白千萬(wàn)一定要多看大神的作品,看得多了,自然心里就會(huì)有一套拍攝想法,這時(shí)候,我們就需要去反復(fù)進(jìn)行實(shí)踐了。 科技。 首先,我們先來分享幾個(gè)爆款的案例: 一款網(wǎng)紅產(chǎn)品“泡泡面膜”,在抖音平臺(tái)用創(chuàng)意和有趣的視頻進(jìn)行地毯式投放,做到月銷售過百萬(wàn),成為全網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)的爆款案例。 一款新上市的國(guó)貨粉底液,巧用長(zhǎng)視頻形式,進(jìn)行推廣,上線僅5天,ROI就做到了5:2,其中一個(gè)達(dá)人的單支視頻成為爆款后,讓商品在商品櫥窗產(chǎn)生了290多萬(wàn)+的點(diǎn)擊量,現(xiàn)在它的ROI已經(jīng)做到了5:20。 一款客單價(jià)50元左右面膜泥,在655大促前,進(jìn)行了批量的投放,爆光+銷售量持續(xù)上升,不僅給店鋪帶來的超級(jí)流量,也長(zhǎng)期位居在好物榜前5名,真正的成了有人氣、也有口碑的網(wǎng)紅產(chǎn)品! 以上這些短視頻營(yíng)銷神話,聽起來很遙遠(yuǎn),事實(shí)上就真實(shí)的發(fā)生在我們身邊,今天我就和大家來聊聊在抖音平臺(tái)推廣的一些注意事項(xiàng)和技巧! 剛才的三個(gè)案例實(shí)操的核心,可以分為以下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn): 懂玩法,會(huì)產(chǎn)出,找對(duì)人,做放大。 No.5 懂玩法 抖音的算法和邏輯有三個(gè)關(guān)鍵詞:內(nèi)容、時(shí)長(zhǎng)和賽馬。它有很強(qiáng)的去中心化、強(qiáng)內(nèi)容的算法邏輯。 比如:每條視頻投放第一階段只有5000流量,根據(jù)5000流量的觀看時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊、評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)維度,進(jìn)行視頻評(píng)判,如沒有達(dá)到優(yōu)質(zhì)視頻的標(biāo)準(zhǔn),平臺(tái)將不再推流,如超過標(biāo)準(zhǔn),即會(huì)得到巨大流量,也就是我們說的爆款?;谫愸R機(jī)制的算法邏輯,不再是一個(gè)達(dá)人的粉絲越多,流量就越好?;谶@樣的流量算法可以理解,為什么抖音直播帶貨效果不如快手,但視頻的轉(zhuǎn)換率卻非常不錯(cuò)! No.2 產(chǎn)內(nèi)容 關(guān)于內(nèi)容的產(chǎn)出邏輯,我們要思考,到底應(yīng)該選擇什么樣的內(nèi)容形式? 現(xiàn)階段抖音視頻的內(nèi)容類型主要分為三大類: 顏值、創(chuàng)意類內(nèi)容,新奇特有趣的呈現(xiàn) 如果你的產(chǎn)品有料、有特殊賣點(diǎn)、能說故事,那么就適合以好玩有趣的方式呈現(xiàn)出來。例如今年我們都很熟悉的“泡泡面膜”它就非常巧妙的將產(chǎn)品的特點(diǎn)與內(nèi)容結(jié)合起來,有獵奇的展示演繹,有創(chuàng)意的對(duì)比種草推薦,讓有趣的商品可以在短時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者的目光。 VLOG類長(zhǎng)視頻,更直接的場(chǎng)景化體驗(yàn) 通過vlog的形式,讓各種生活場(chǎng)景更有帶入感,達(dá)人通過真實(shí)的感受來分享,讓產(chǎn)品更自然的消費(fèi)者應(yīng)用場(chǎng)景中出現(xiàn)。我們今年在幫助客戶操作一款國(guó)貨粉底液產(chǎn)品的抖音營(yíng)銷時(shí),發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上關(guān)于粉底液賣點(diǎn)相對(duì)較泛,不利于消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知,但這款新品主打的“55小時(shí)持妝力”是目標(biāo)消費(fèi)者最為關(guān)注的賣點(diǎn),所以我們主抓這一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn),選擇了能夠呈現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品力的視頻內(nèi)容形式—VLOG來進(jìn)行推廣,隨著達(dá)人在長(zhǎng)達(dá)一整天的生活場(chǎng)景里自如切換和展現(xiàn),產(chǎn)品的賣點(diǎn)得以非常好的體現(xiàn),轉(zhuǎn)換率非常高。 劇情類內(nèi)容,更多反轉(zhuǎn)強(qiáng)化記憶點(diǎn) 大部分抖音劇情類的內(nèi)容反轉(zhuǎn)度極高,內(nèi)容吸人眼球,劇情帶入結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn),劇情有梗有吸引力,讓粉絲愿意觀看到底,引起共鳴,更容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買動(dòng)作。 No.5 找對(duì)人 我們?cè)诹私饬爽F(xiàn)在平臺(tái)的內(nèi)容類型后,就要進(jìn)入了一下個(gè)操作了,找人!這里有幾點(diǎn)建議,可以讓我們更高效的找到達(dá)人: 找專業(yè) 只要商家的預(yù)算足夠,無論是通過星圖、達(dá)人私信,還是通過專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)都能找到的資源。建議大家關(guān)注幾個(gè)內(nèi)容榜單(飛瓜視頻、卡思數(shù)據(jù)等),同時(shí)也要關(guān)注抖音的好物榜,并從咱們的競(jìng)品去篩選,在轉(zhuǎn)換好的達(dá)人中,再重點(diǎn)跟進(jìn)適合自己產(chǎn)品的達(dá)人展開合作! 純置換 商家利用抖音后臺(tái)“找達(dá)人拍視頻”工具找到一批高性價(jià)比、多元化、中小達(dá)人。商家可通過提供CPS傭金,免費(fèi)產(chǎn)品、免費(fèi)到店體驗(yàn)、本地加熱包、dou+上熱門等資源的方式,與達(dá)人達(dá)成合作,也降低了我們?cè)诙兑魻I(yíng)銷的成本。 廣撒網(wǎng) 現(xiàn)在有一些在手機(jī)端的APP和小程序,例如 “秒秒火”“達(dá)人推”等,我們?cè)谶@類應(yīng)用上發(fā)布合作需求,這里會(huì)有一些野生達(dá)人、小中機(jī)構(gòu)在尋找合作。利用好各種“小工具”,可以讓我們省去溝通成本,又能長(zhǎng)期撒網(wǎng),與達(dá)人形成長(zhǎng)線互動(dòng)。 No.4 做放大 商家根據(jù)自己的產(chǎn)品,選好的內(nèi)容,定好了達(dá)人,那么就進(jìn)行了內(nèi)容投放的環(huán)節(jié)了,這里有一個(gè)非常重要操作的動(dòng)作,就是投抖音Dou+,投好Dou+是一門技術(shù)活,甚至可以讓看起來不怎么樣的內(nèi)容“起死回生”,具體怎么個(gè)技術(shù)投放,找我細(xì)聊。

我做抖音運(yùn)營(yíng)已經(jīng)有三年的時(shí)間了,在抖音這個(gè)行業(yè)總結(jié)了一套快速漲粉經(jīng)驗(yàn),當(dāng)初只有一周內(nèi)55個(gè)粉絲快速漲粉到6000個(gè)粉絲,這種技巧想要分享給大家,希望對(duì)您有所幫助。

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