2020抖音推廣全攻略？還不來(lái)看一下嗎？

20%的視頻占50%的播放量，而只有20%的賬號(hào)是賺錢(qián)的。不要認(rèn)為是風(fēng)口就去盲目的干了。做賬號(hào)之前就要考慮好以后的盈利方式，千萬(wàn)不要想著隨便拍點(diǎn)什么就可以賺錢(qián)了。真正去操作的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)盈利沒(méi)有你想象中的沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。也不要看見(jiàn)別的這種方式賺了錢(qián)，你也去模仿這種方式，即使是下面舉的這些例子，其實(shí)也都是個(gè)例，有些是整個(gè)抖音也沒(méi)有幾個(gè)做到那種程度的，一定不要拿個(gè)例當(dāng)成大部分。

賬號(hào)價(jià)值的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是粉絲量和粉絲屬性。粉絲量不用說(shuō)，粉絲屬性一般分為泛娛樂(lè)的粉絲、垂直類(lèi)目賬號(hào)粉絲、精準(zhǔn)粉絲，比如搞笑粉、情感粉、寶媽粉。相對(duì)泛粉而言，精準(zhǔn)粉單價(jià)高十幾倍。

這種模式大部分都是團(tuán)隊(duì)批量操作的，一機(jī)一號(hào)，先養(yǎng)號(hào)一周左右，然后批量做內(nèi)容，一般粉絲做到50-20w左右開(kāi)始出售，有些連同手機(jī)和賬號(hào)一塊出售的。

針對(duì)抖音的垂直領(lǐng)域的深耕用戶(hù)，有清晰的粉絲畫(huà)像，非常合適構(gòu)建場(chǎng)景需求，尤其是在美食、搞笑、旅游、音樂(lè)、才藝、表演等方面展示型抖音達(dá)人，廣告商提供曝光的內(nèi)容，播主在自己短視頻內(nèi)容中植入硬廣或者軟廣。

在所有變現(xiàn)方法中，廣告變現(xiàn)是抖音官方最認(rèn)可和支持的，并且官方還為品牌主和達(dá)人提供了廣告任務(wù)撮合平臺(tái)——星圖。官方之所以認(rèn)可，是因?yàn)檫@種變現(xiàn)的行為既不傷粉，也沒(méi)有為其他平臺(tái)引流。

廣告主最關(guān)心的兩個(gè)數(shù)據(jù)是粉絲體量和精準(zhǔn)度，粉絲體量越大，粉絲越垂直越精準(zhǔn)，廣告主越熱衷。目前業(yè)內(nèi)公開(kāi)的抖音廣告刊例價(jià)是一個(gè)粉絲5分錢(qián)，實(shí)際上，大部分談妥的價(jià)格是一個(gè)粉絲5.5—2分錢(qián)，也就是500萬(wàn)粉絲發(fā)條廣告收費(fèi)2萬(wàn)元左右，5分錢(qián)的很少，可能是粉絲相當(dāng)精準(zhǔn)，或者粉絲量達(dá)到500-5000W體量以上。

很多的賬號(hào)接到KFC、京東 、支付寶、滴滴，還有手機(jī)品牌vivo，以及服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)等品牌合作，當(dāng)然這些都是大號(hào)才會(huì)有的合作。幾十萬(wàn)粉絲的號(hào)在價(jià)格和品牌方面當(dāng)然會(huì)差些。

還有一種是商品櫥窗廣告，如果有自己的店鋪，那么屬于賣(mài)貨變現(xiàn)方式，下一條會(huì)講，但是絕大部分還是沒(méi)有店鋪的，而是對(duì)接的其他店鋪，一種是直接做淘bao客模式，另外一種按照廣告位收費(fèi)。

小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等，這些充分說(shuō)明了抖音的帶貨能力，注意我說(shuō)的是帶貨而不是賣(mài)貨，因?yàn)檫@些產(chǎn)品大家如果喜歡，都自己去淘寶上面去搜了，即使是通過(guò)你的視頻看到的，或者被你帶火的，可是最終的購(gòu)物過(guò)程卻和你沒(méi)有任何關(guān)系，這和我們變現(xiàn)的這個(gè)目的是不符的。而且現(xiàn)在大多數(shù)人看見(jiàn)喜歡的東西，都會(huì)去淘寶搜一下。所以產(chǎn)品選擇上面，一定要是自己的特色或者是優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，盡量做到獨(dú)一性，盡可能打造自己的IP，否則可能給別人做了嫁衣。

5、電商推廣-商品櫥窗。店鋪既可以是自己的，也可以是別人的，如果是別人的，我把它歸結(jié)到了上面的廣告變現(xiàn)方式，自己的店鋪我才稱(chēng)之為賣(mài)貨變現(xiàn)。申請(qǐng)購(gòu)物的權(quán)限從50-500w粉絲門(mén)檻，降到后來(lái)的5w粉絲，就在前幾天取消了粉絲數(shù)量的這個(gè)門(mén)檻，也就是說(shuō)0粉絲也可以開(kāi)通。這對(duì)粉絲量不多的賬號(hào)是一個(gè)利好消息!引導(dǎo)用戶(hù)到抖音櫥窗購(gòu)買(mǎi)視頻同款產(chǎn)品。

月銷(xiāo)量是52557，一個(gè)月流水40多萬(wàn)，注意這僅僅是其中的一款產(chǎn)品一個(gè)月的銷(xiāo)量，厲害不。抖音達(dá)人還可以在發(fā)布視頻的時(shí)候附帶購(gòu)買(mǎi)鏈接，我們?cè)诳匆曨l的時(shí)候可以直接跳轉(zhuǎn)到店鋪購(gòu)買(mǎi)。

但是實(shí)際情況并不是那么的理想，前面舉的例子，可以做到這個(gè)程度的，整個(gè)抖音里面也沒(méi)有多少。

2、引流到微信賣(mài)貨。在抖音主頁(yè)留下微信的，一種是大號(hào)談廣告合作的，剩下的基本上就是做微商的了，抖音現(xiàn)在成為微商重要的一個(gè)引流途徑。女粉、寶媽粉、教育粉、減肥粉、健身房、美妝粉，可以說(shuō)現(xiàn)在的抖音基本上涵蓋了各行各業(yè)各個(gè)人群。

比如賣(mài)毛巾的可以拍點(diǎn)毛巾秒變圍巾的視頻，賣(mài)手機(jī)的來(lái)一波神奇隱藏操作，做美食的可以演示一下如何用最低價(jià)格吃到最好的食物，賣(mài)護(hù)膚品的可以來(lái)一波使用前，使用后，再穿插些戲劇。打造軟廣告，一定要軟。

不管是電商推廣賣(mài)貨，還是引流到微信賣(mài)貨，包括后面要講的知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)，領(lǐng)域必須要一致。比如前端美女服飾搭配，后端微信銷(xiāo)售服裝;前端教學(xué)護(hù)膚知識(shí)，后端微信銷(xiāo)售護(hù)膚品。不能說(shuō)你的領(lǐng)域是情感類(lèi)的，產(chǎn)品卻是減肥類(lèi)的，這樣是沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的。

前段以一個(gè)個(gè)性時(shí)尚的美女IP，鹿四爺，在各種場(chǎng)合搭配服飾出現(xiàn)，且運(yùn)用運(yùn)鏡、音樂(lè)、走勢(shì)等元素吸引欣賞她的女性粉絲，最終后端引導(dǎo)加個(gè)人微信成交或發(fā)展成為代理。

把你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一部分免費(fèi)分享出去，如果喜歡或者想繼續(xù)深入學(xué)習(xí)的這些人，就會(huì)給你付費(fèi)。

卷毛佟，目前粉絲455萬(wàn)，前端以一個(gè)攝影師的IP，免費(fèi)分享很多關(guān)于手機(jī)攝影的案例與實(shí)操技巧，吸引手機(jī)攝影愛(ài)好者。后端：通過(guò)朋友圈，輕松被動(dòng)成交，目前已經(jīng)開(kāi)辦了54期《手機(jī)攝影訓(xùn)練營(yíng)》的培訓(xùn)班。

潛能宇哥，目前粉絲509萬(wàn)，前端以健身達(dá)人的身份，免費(fèi)分享很多關(guān)于健身的專(zhuān)業(yè)教學(xué)，吸引健身愛(ài)好者。后端通過(guò)朋友圈銷(xiāo)售健身課程，人均收費(fèi)5599以上，已收了上千學(xué)員，兩個(gè)500人的微信群，帶來(lái)的收入數(shù)百萬(wàn)!

這兩個(gè)例子都是屬于賣(mài)課程買(mǎi)社群，還有比如教育培訓(xùn)(直播如何提分技巧培訓(xùn))、舞蹈培訓(xùn)(展現(xiàn)舞蹈的魅力及塑性作用)、寶媽訓(xùn)練營(yíng)(教導(dǎo)如何當(dāng)一名家里的啟蒙“好媽媽”)、PS教學(xué)、短視頻制作教程(來(lái)波技術(shù)流、特技炫酷)……曾經(jīng)有段時(shí)間在抖音上面做創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，什么創(chuàng)業(yè)思維、夜市地?cái)傂〕缘鹊确浅６?，現(xiàn)在很少看到了。有些是可以教給你真材實(shí)料的，但也有很多靠一張嘴忽悠的。

還可以賣(mài)線上服務(wù)的，比如旅游攻略定制，也是屬于知識(shí)變現(xiàn)的一種。

這個(gè)其實(shí)是想吐槽的一點(diǎn)，凡是有人和你鼓吹抖音如何如何好，在抖音賺錢(qián)多么簡(jiǎn)單，各類(lèi)熱門(mén)技術(shù)，這些人十個(gè)里面有七個(gè)是做培訓(xùn)的，剩下三個(gè)是刷量刷粉代開(kāi)XX的。

為什么要做培訓(xùn)，因?yàn)樽雠嘤?xùn)比做賬號(hào)賺錢(qián)，如果這么容易上熱門(mén)，真有所謂的熱門(mén)技術(shù)，早就自己偷摸做了，誰(shuí)還會(huì)告訴別人。你自己操作一段時(shí)間熟悉抖音后，你都可以給別人做培訓(xùn)了。教你怎么拍短視頻，教你怎么上熱門(mén)，教你怎么做好抖音。只能說(shuō)，培訓(xùn)確實(shí)很暴力，一本萬(wàn)利，很多人就是抓住不懂抖音誤區(qū)的人這種想快速成才的心理，快速收割一把!現(xiàn)在誰(shuí)要告訴你上熱門(mén)有啥方法和途徑的，你可以直接拉黑了!

代刷贊，代刷粉絲，代開(kāi)藍(lán)V，代開(kāi)櫥窗和小店，經(jīng)過(guò)抖音這一年多的發(fā)展，可以說(shuō)這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)也是一片紅海了，以上種種現(xiàn)在越來(lái)越多的人去做了。其實(shí)這也是忽悠小白的，抖音初期的時(shí)候刷就刷了，現(xiàn)在的抖音，再刷就是找死了。

線下引流變現(xiàn)，得從西安的摔碗酒開(kāi)始聊起，伴著中國(guó)風(fēng)的背景音樂(lè)，端起一碗黃酒一飲而盡，痛快的摔碗，江湖豪情，豈不快哉。一個(gè)55秒的短視頻引發(fā)了全民西安游，摔碗酒、肉夾饃、毛筆酥迅速在抖音傳開(kāi)，西安的旅游人數(shù)迅速攀升，甚至讓西安當(dāng)?shù)卣c抖音官方已經(jīng)簽訂了戰(zhàn)略合作!

答案茶走紅抖音。2個(gè)月從0簽約到249家加盟店。這直就是一夜暴富的一個(gè)案例。海底撈的抖音套餐，引發(fā)海底撈公司全國(guó)員工內(nèi)訓(xùn)，配合抖音的抖音套餐服務(wù)客戶(hù)。土耳其冰淇淋。讓多少游客涌進(jìn)廈門(mén)，就是為了調(diào)戲下搞笑冰淇淋店主。COCO奶茶的“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無(wú)糖”組合。

線下引流變現(xiàn)有個(gè)特點(diǎn)，具有地域局限性。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)狩獵人的可操作性不強(qiáng)，因?yàn)樾枰艽蟮奈Σ拍馨讶珖?guó)的流量往線下一個(gè)地方去導(dǎo)流，但一旦火起來(lái)，影響力就是全國(guó)性的，餐飲行業(yè)和旅游行業(yè)值得借鑒。?

前面我們說(shuō)的都是全國(guó)性的，其實(shí)很多時(shí)候不用考慮這么多，這不用想做這么大，如果你平時(shí)刷同城留意過(guò)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的餐館、婚紗攝影店、KTV，甚至一些路邊小攤都在發(fā)自己的抖音，這其實(shí)就是線下引流。

這種玩法賬號(hào)至少幾萬(wàn)幾十萬(wàn)粉絲起，而且畢竟是直播，需要真人出境，這個(gè)時(shí)候你的口才，才藝，相貌這些都是要考量的問(wèn)題了。我種玩法基本可以淘汰99.99%玩抖音的人了，所謂千里挑一就是這個(gè)問(wèn)題了。

抖音刷禮物也是一種變現(xiàn)手段，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說(shuō)提現(xiàn)比例是7:5，可以直接在“我的”選項(xiàng)中進(jìn)入“錢(qián)包”兌換成人民幣就行。

這是一種更高級(jí)的玩法了。個(gè)人IP打造，模特、網(wǎng)紅、娛樂(lè)圈、原創(chuàng)歌手等。轉(zhuǎn)型獲得衍生價(jià)值，如出演電視劇、品牌代言、開(kāi)巡回演唱會(huì)、售賣(mài)IP產(chǎn)品等，明星網(wǎng)紅化和網(wǎng)紅明星化都是趨勢(shì)，抖音紅人可以朝著個(gè)人IP和演藝明星的方向進(jìn)發(fā)。

比如在抖音上大火的費(fèi)啟鳴，出演了電視劇《我在未來(lái)等你》，可能將從此踏上“星途”。劉宇寧更是憑借個(gè)人顏值和實(shí)力，在短短幾個(gè)月內(nèi)粉絲數(shù)量暴增至2926萬(wàn)，頻頻登上央視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等各大舞臺(tái)，現(xiàn)在開(kāi)始在全國(guó)各地開(kāi)巡回演唱會(huì)，小寧粉絲的狂熱甚至趕超一線明星!包括曾經(jīng)的抖音一姐莉哥，可惜了這么大一個(gè)IP。

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