抖音電商算是社交電商嗎？怎樣在抖音賣東西賺錢？

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　　大家好，我是糯米，今天給大家分享：什么東西在抖音更好賣？揭露抖音爆款隱藏屬性

沒(méi)火的產(chǎn)品各有各的無(wú) 趣，但是抖音爆品，都有著一些相似的「爆款屬性」。

第一個(gè)屬性：抵抗無(wú)趣生活的新奇感

首先我們先談?wù)劕F(xiàn)在社交媒體環(huán)境和投放形式。

社交媒體5.0是圖文形式，主要微信和微博生態(tài)，適合主打功能，講解利益點(diǎn)和打人設(shè)。

2.0是以小紅書為代表的社區(qū)顏值形式，以漂亮的封面圖，或者美人美物的前后對(duì)比圖吸引人。

那5.0，大多為55秒的短視頻，則是開辟了更加短平快，抓眼球，抓劇情的奶頭樂(lè)形式。

怎么打造短視頻時(shí)代下抵抗無(wú)趣生活的新奇感？其實(shí)就是要做“反常識(shí)型”+“能對(duì)視覺(jué)產(chǎn)生沖擊”的產(chǎn)品。

面膜在平時(shí)，我們都是敷在臉上，然后就做個(gè)安靜的美少女。但是這款面膜卻擁有了洗面奶的既視感，會(huì)自動(dòng)發(fā)泡，它沖破了原來(lái)大家對(duì)面膜的聯(lián)想，變成了反常識(shí)。

仔細(xì)分析一下抖音上火的產(chǎn)品大多都有這個(gè)「反常識(shí)」的特性——海底撈的新吃法，會(huì)射錢的生日蛋糕。

其次，這種反常識(shí)型的產(chǎn)品得視覺(jué)上帶來(lái)沖擊——自帶特效。抖音上好幾個(gè)推廣泡泡面膜的博主，都喜歡拿發(fā)泡，甚至到整個(gè)臉被泡堆滿的畫面來(lái)引起大家的反應(yīng)。

還有一個(gè)類似的產(chǎn)品就是Rever的浴泡球，在抖音甚至小紅書也都很火。它就是一個(gè)普通的浴泡，結(jié)果放到浴缸里會(huì)自動(dòng)加特效——放出一道彩虹，所以也很火。

他們家其實(shí)也做了三谷這個(gè)品牌，三谷也是視覺(jué)沖擊感很強(qiáng)，都是五顏六色的。

說(shuō)到這里不得不說(shuō)說(shuō)，這屆年輕人（95后開始），其實(shí)見過(guò)很多世面，而且是互聯(lián)網(wǎng)原住民，要吸引住他們的注意力相當(dāng)難，所以整體的社交媒體環(huán)境和品牌趨勢(shì)，其實(shí)都在傾向于色彩化、特效化、新奇化、概念化。

她們買的不是面膜，是玩具啊！

第二個(gè)屬性：療效感

光好玩還不夠，畢竟我們買面膜也不是傻傻看著它發(fā)泡的。

我們先不說(shuō)泡泡面膜到底清潔能力怎么樣，我們做過(guò)洗護(hù)的人都知道，在消費(fèi)者的感知里，大家都覺(jué)得如果泡多就是洗得很干凈。所以營(yíng)銷有時(shí)候打的不是療效，而是療效感——你感覺(jué)是不是有效果。

在這點(diǎn)上泡泡面膜很占優(yōu)勢(shì)，不但從視覺(jué)上帶來(lái)一種沖擊，普通面膜就靜靜地敷著補(bǔ)水，泡泡面膜是一邊起泡一邊清潔，讓人覺(jué)得像在自動(dòng)洗臉。

通過(guò)“起泡=清潔”、三重凈化等概念，泡泡面膜把產(chǎn)品的新奇點(diǎn)和賣點(diǎn)進(jìn)行了強(qiáng)關(guān)聯(lián)，所以給轉(zhuǎn)化帶了一劑猛擊。

第三個(gè)屬性：社交貨幣

社交貨幣，是源自社交媒體經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，利用人們樂(lè)于與他人分享的特質(zhì)來(lái)塑造自己的產(chǎn)品或思想，從而達(dá)到口碑傳播的目的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得其實(shí)就是制造談資，大家可以拿這個(gè)出來(lái)聊天。

泡泡面膜在抖音上投放的早期，打了一個(gè)記憶點(diǎn)：臉越臟起泡越多哦~

你看這就是一個(gè)社交貨幣的場(chǎng)景，它讓無(wú)聊的情侶開始聊起來(lái)玩起來(lái)了，讓產(chǎn)品沾上社交屬性，總是更易于傳播，因?yàn)槔昧巳藗兊暮闷嫘暮蛷谋娦睦怼?/p>

第四個(gè)屬性：低于500元的價(jià)格

抖音爆品帶貨的關(guān)鍵，還有產(chǎn)品的價(jià)格要處于一個(gè)合適的區(qū)間，一般控制在百元以下最好。在抖音商品排行5月月榜中，前50的商品都在百元之下。

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