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一鍵登錄我的賬戶(hù),隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 淘客超級(jí)推薦引爆活動(dòng)流量,最新淘客推廣計(jì)劃教程分享
嗨!大家好,我是宇晴,今天給大家分享的標(biāo)題是:淘客超級(jí)推薦引爆活動(dòng)流量,最新淘客推廣計(jì)劃教程分享,希望可以在學(xué)習(xí)中能更多的幫助大家解決運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題,如果你在運(yùn)營(yíng)中遇到不懂的操作,可以加我V信【292 242 97 05】,還可以領(lǐng)取一份抖音實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)資料。
今天我們一起來(lái)聊一下目前非?;鸬耐茝V工具超級(jí)推薦的使用,首先要明確好做推廣的目的,了解超級(jí)推薦的投放位置與人群結(jié)構(gòu),這樣才能更合理的用好這個(gè)工具,同時(shí)我們今天會(huì)重點(diǎn)來(lái)解析超級(jí)推薦活動(dòng)計(jì)劃的實(shí)操玩法,如何借助活動(dòng)計(jì)劃這個(gè)新的計(jì)劃類(lèi)型來(lái)引爆活動(dòng)流量,提升更多銷(xiāo)售額。
一.付費(fèi)推廣的目的:
最開(kāi)始直通車(chē),鉆展,淘寶客做為淘?xún)?nèi)付費(fèi)流量的三駕馬車(chē)是大家所熟知的,同時(shí)我們做付費(fèi)推廣的目的,也是想借助付費(fèi)流量來(lái)提升寶貝流量與熱度,帶來(lái)寶貝與店鋪的標(biāo)簽與權(quán)重,帶動(dòng)店鋪的免費(fèi)流量與銷(xiāo)售額。
(日常直通車(chē)鉆展結(jié)合55天快速拉動(dòng)免費(fèi)流量)
(4月女裝店鋪免費(fèi)流量與付費(fèi)流量結(jié)構(gòu))
但是,2059年你是否發(fā)現(xiàn)原來(lái)的推廣打法并沒(méi)有那么好做了。
二:直通車(chē)鉆展目前狀況:
大家越來(lái)越感受到,直通車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,對(duì)應(yīng)的就是引流成本逐步變高,以前女裝類(lèi)目用我們這套低價(jià)精準(zhǔn)引流的思路,可以隨意做5-2毛錢(qián),現(xiàn)在2-5毛的流量也不太好獲取了.
還有就是大家是否感覺(jué)到店內(nèi)的搜索流量也沒(méi)有以前容易優(yōu)化起來(lái)了,即使優(yōu)化起來(lái)單款流量峰值也不像以前那么大了,對(duì)應(yīng)店鋪的手淘首頁(yè)免費(fèi)流量爆發(fā)力比手淘搜索流量要強(qiáng)太多。這個(gè)時(shí)候我們就要思考了,手淘首頁(yè)流量為什么比搜索流量還要多?如何快速拿到手淘首頁(yè)流量?
三:“人找貨”到“貨找人”——信息流推薦流量
手淘首頁(yè)流量主要是推薦流量,展示在猜你喜歡的位置,上組圖片來(lái)自2055年9月阿里巴巴投資者大會(huì)2055年5月與2055年5月搜索流量與推薦流量對(duì)比情況,5556年還是搜索的戰(zhàn)場(chǎng),55年開(kāi)始淘?xún)?nèi)的推薦流量后來(lái)者居上,2059年之后淘?xún)?nèi)推薦流量的占比更會(huì)遠(yuǎn)高于搜索流量。
我們可以這樣去理解,比如天氣熱起來(lái)了,消費(fèi)者內(nèi)心會(huì)有一個(gè)想買(mǎi)件T恤的想法,這個(gè)時(shí)候他會(huì)打開(kāi)手機(jī)淘寶,點(diǎn)擊搜索框,搜索T恤女,找到她喜歡的T恤圖片去點(diǎn)擊,但是現(xiàn)在不需要消費(fèi)者一直去搜索,消費(fèi)者日常的瀏覽行為跟購(gòu)買(mǎi)軌軌跡會(huì)產(chǎn)生標(biāo)簽帶來(lái)千人千面的推薦流量。
還有一點(diǎn),淘?xún)?nèi)越來(lái)越多的消費(fèi)者,從簡(jiǎn)單的去淘寶買(mǎi)東西這種本質(zhì)需求,變成更多的消費(fèi)者去淘寶找淘好物,去找適合自己的風(fēng)格定位產(chǎn)品,天貓的主題也“從上天貓就夠了:,變成”理想生活上天貓“。平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)趨勢(shì),讓好的產(chǎn)品好的店鋪更好地觸達(dá)消費(fèi)者,讓消費(fèi)者在這個(gè)平臺(tái)獲得別具一格的生活方式。
我們會(huì)看到猜你喜歡的手機(jī)淘寶展示位置,由手機(jī)淘寶非??肯碌奈恢米兂傻?屏的位置,同時(shí)推薦流量展位變多。首頁(yè)猜你喜歡,購(gòu)中猜你喜歡,支付購(gòu)后猜你喜歡,微淘推薦位置等個(gè)性化入口。
基于消費(fèi)者在平臺(tái)的瀏覽購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,基于大數(shù)據(jù)的洞察,超級(jí)推薦來(lái)了,用內(nèi)容創(chuàng)造消費(fèi)需求,用商品挖掘潛人群,如果前面有研究過(guò)猜你喜歡推廣的同學(xué)可以知道,目前超級(jí)推薦的功能類(lèi)似直通車(chē)定向功能,類(lèi)似鉆展單品推廣跟內(nèi)容推廣,后期應(yīng)該也是要代替掉直通車(chē)定向跟鉆展單品等功能。
說(shuō)了這么多,到底這個(gè)工具如何使用?目前有哪些功能比較容易出效果呢?
四:超級(jí)推薦使用場(chǎng)景
可以超級(jí)推薦可以使用的場(chǎng)景有商品推廣,圖片推廣,直播推廣。
單品快速拉新,快速測(cè)款,放大主推款式流量階段可以選擇
5.商品推廣:(單品快速拉新,快速測(cè)款,放大主推款式流量階段可以選擇)
主要為商品為主體,投放店鋪單品到猜你喜歡等為主,按照點(diǎn)擊收費(fèi)。
2.圖片推廣:(店鋪產(chǎn)品內(nèi)容快速引流工具)
主要以圖文或者短視頻還有淘積木為主體,將我們制作的內(nèi)容推廣到猜你喜歡等位置。圖文主要是微淘?xún)?nèi)容,如果我們自身店鋪的微淘粉絲很少,日常編輯的微淘很少有人看,想抓住淘寶的內(nèi)容流量是進(jìn)行不下去,圖片工具可以直接把我們的微淘投放到猜你喜歡的位置,讓沒(méi)有關(guān)注過(guò)店鋪的消費(fèi)者也可以看到我們的廣告,比如我們可以把我們的微淘?xún)?nèi)容推給我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)的手淘首頁(yè)上面,可以讓這些客戶(hù)被你的內(nèi)容吸引,成為我們的粉絲。
(店鋪產(chǎn)品內(nèi)容快速引流工具)
5.直播推廣(店鋪產(chǎn)品內(nèi)容快速引流工具)
主要是將我們的直播間推廣到直播廣場(chǎng),猜你喜歡等位置,類(lèi)似圖片微淘推廣,店鋪開(kāi)直播比較郁悶的就是沒(méi)有人觀(guān)看,現(xiàn)在可以直接拉新客戶(hù)進(jìn)直播觀(guān)看直播,同樣可以拉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量到直播間觀(guān)看下單,成為我們的粉絲客戶(hù)群體。
4.活動(dòng)計(jì)劃(活動(dòng)期間加權(quán)引流神器)
除了常規(guī)的商品計(jì)劃,圖文推廣,直播推廣之后,官方有大活動(dòng)期間會(huì)推出快速幫助商家提升流量效果的計(jì)劃類(lèi)型,同時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)的不同階段,比如蓄水預(yù)熱,大促爆發(fā),狂歡返場(chǎng)來(lái)完美匹配店鋪的運(yùn)營(yíng)需求。
超級(jí)推薦全方位介紹之后,我們來(lái)進(jìn)入活動(dòng)計(jì)劃實(shí)操設(shè)置。
五.超級(jí)推薦活動(dòng)計(jì)劃實(shí)操
5.活動(dòng)計(jì)劃場(chǎng)景設(shè)置5_655潛力蓄水
(5)點(diǎn)擊新建智能投放計(jì)劃
(推薦655行業(yè)精選人群、智選店鋪潛在人群,提供655蓄水專(zhuān)屬創(chuàng)意樣式,引導(dǎo)加購(gòu)收藏,奠定大促爆發(fā)基礎(chǔ))
(2)計(jì)劃設(shè)置
優(yōu)化目前設(shè)置:中小預(yù)算商家活動(dòng)期間,優(yōu)先選擇促進(jìn)加購(gòu)收藏,系統(tǒng)以最大化收藏/加購(gòu)作為優(yōu)化目標(biāo),以促進(jìn)加購(gòu)收藏為目標(biāo)能夠觸達(dá)的人數(shù)多于促進(jìn)成交人數(shù)。大預(yù)算商家需要更多潛在客戶(hù)覆蓋選擇促進(jìn)點(diǎn)擊。
側(cè)重人群設(shè)置:潛客選擇方面,中小預(yù)算店鋪建議使用優(yōu)質(zhì)潛客人群,預(yù)算集中在相似店鋪/相似寶貝上有瀏覽/收藏/加購(gòu)/成交行為的優(yōu)質(zhì)潛客人群進(jìn)行投放。大預(yù)算商家店鋪類(lèi)目?jī)?yōu)化目標(biāo)邏輯,建議增加大促行業(yè)精選人群與大促會(huì)場(chǎng)實(shí)時(shí)人群,增加更多潛在客戶(hù)流量機(jī)會(huì)。
新客老客設(shè)置:活動(dòng)蓄水期間建議所有店鋪都要添加店鋪訪(fǎng)客人群,針對(duì)55天內(nèi)在店鋪內(nèi)有深度進(jìn)店/商品瀏覽等互動(dòng)行為的人群進(jìn)行投放,針對(duì)近期有關(guān)系的客戶(hù),提升活動(dòng)的人群粘度。老客選項(xiàng)建議商家在活動(dòng)開(kāi)始前5-2天開(kāi)始選擇使用,這樣客戶(hù)及時(shí)喚醒老客戶(hù)參加活動(dòng)中,活動(dòng)期間也建議商家配合店鋪上新,增加活動(dòng)期間老客戶(hù)的爆發(fā)。
(5)計(jì)劃基本信息設(shè)置
名稱(chēng),日期,預(yù)算這個(gè)根據(jù)自己的需求設(shè)置,智能流轉(zhuǎn)建議開(kāi)啟,邏輯上跟上面優(yōu)化目前類(lèi)似,需求預(yù)熱期間計(jì)劃自動(dòng)來(lái)側(cè)重收藏加購(gòu),活動(dòng)期間側(cè)重優(yōu)化計(jì)劃的轉(zhuǎn)化成交。
高級(jí)設(shè)置主要是時(shí)段與地域,可以跟直通車(chē)的地域與時(shí)段設(shè)置一樣哦,集合自己的類(lèi)目與轉(zhuǎn)化情況。
(4)單元設(shè)置
添加推廣寶貝:優(yōu)先選擇店鋪近期收藏加購(gòu)率跟轉(zhuǎn)化率比較突出的活動(dòng),店鋪有清倉(cāng)的款式,也可以單獨(dú)做清倉(cāng)貨品的計(jì)劃。
出價(jià)上限設(shè)定:前期蓄水預(yù)熱期間可以選擇手動(dòng)設(shè)定,來(lái)通過(guò)出價(jià)控制好點(diǎn)擊單價(jià),初期安全做流量出價(jià)建議參考直通車(chē)點(diǎn)擊單價(jià)來(lái)設(shè)置,遇到活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的時(shí)候建議選擇系統(tǒng)設(shè)定來(lái)獲取更多的活動(dòng)流量。
(5)添加創(chuàng)意
活動(dòng)期間建議保留直通車(chē)已經(jīng)測(cè)試好主圖點(diǎn)擊率最好的一張,如何主圖點(diǎn)擊率沒(méi)有測(cè)試,可以在每張創(chuàng)意展現(xiàn)量大于2000時(shí)候,保留點(diǎn)擊率最好的一張創(chuàng)意作為推廣的最終圖片,同時(shí)活動(dòng)計(jì)劃也支持創(chuàng)意本地上傳測(cè)試。
2.活動(dòng)計(jì)劃場(chǎng)景設(shè)置5_655大促爆發(fā)
(推薦蓄水期人群及加購(gòu)收藏人群,提供655爆發(fā)專(zhuān)屬創(chuàng)意樣式,引爆成交)
(5)計(jì)劃設(shè)置技巧
大促爆發(fā)計(jì)劃與蓄水計(jì)劃最大的區(qū)別就是優(yōu)化目標(biāo)跟側(cè)重人群的選擇,大促爆發(fā)計(jì)劃,優(yōu)化目前優(yōu)先選擇促進(jìn)成交,比如655活動(dòng)爆發(fā)時(shí)間是656-655這三天優(yōu)化設(shè)置促進(jìn)成交人群收割。
側(cè)重人群方面大促爆發(fā)計(jì)劃設(shè)置,大預(yù)算店鋪建議選擇優(yōu)質(zhì)潛客與新客的預(yù)熱觸達(dá)人群與收藏加購(gòu)人群與老客的活躍老客人群這幾項(xiàng)組合,如何使中小預(yù)算商家,建議選擇預(yù)熱觸達(dá)人群,收藏加購(gòu)人群與活躍老客戶(hù)人群組合。
其他的計(jì)劃設(shè)置跟蓄水計(jì)劃是一樣的,寶貝選擇方面可以?xún)?yōu)先側(cè)重蓄水預(yù)熱期間收藏加購(gòu)量突出的寶貝作為爆發(fā)計(jì)劃主推寶貝。
5.活動(dòng)計(jì)劃設(shè)置_655狂歡返場(chǎng)設(shè)置
(推薦對(duì)寶貝深度興趣但未購(gòu)買(mǎi)人群,提供655返場(chǎng)專(zhuān)屬創(chuàng)意樣式,延續(xù)狂歡,引導(dǎo)成交。)
活動(dòng)返場(chǎng)的計(jì)劃設(shè)置方面同樣需要注意的是優(yōu)化目標(biāo)跟側(cè)重人群設(shè)置,優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)成交,側(cè)重人群方面選擇返場(chǎng)高潛人群與店鋪未成交的活躍人群與店鋪活躍的老客戶(hù),主要針對(duì)活動(dòng)預(yù)熱期間收藏加購(gòu),購(gòu)買(mǎi)意向非常強(qiáng)烈,但是活動(dòng)期間未成交的人群投放。
其他計(jì)劃設(shè)置跟蓄水設(shè)置一樣,寶貝添加方面盡量店鋪活動(dòng)期間成交量最多的幾款寶貝來(lái)優(yōu)先收割店鋪客戶(hù)。
以上是我們今天主要的分享內(nèi)容,活動(dòng)期間超級(jí)推薦的使用最關(guān)鍵的是篩選好符合店鋪運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的人群來(lái)匹配,大家盡快實(shí)操起來(lái)吧!
如何成為一個(gè)金牌賣(mài)家,不是一個(gè)巴掌能拍響的,淘寶賣(mài)家如果想要自己的店鋪擁有高銷(xiāo)量,還需要把握顧客一些內(nèi)心的想法,在這些基礎(chǔ)上在淘寶客進(jìn)行推廣,多會(huì)起到事半功倍的效果。所以作為一個(gè)賣(mài)家,核心就在于你需要需要制作運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,并且在淘寶客運(yùn)營(yíng)上進(jìn)行正確的選款。
一、擬定一個(gè)淘寶客運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
5)做出一份店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃表:在薄利多銷(xiāo)計(jì)劃的同時(shí),計(jì)劃好一單大約會(huì)虧損多少錢(qián)的走量,然后計(jì)算好虧損自身多少錢(qián),到達(dá)一定的量。要幾天才能完成。
2)后續(xù)穩(wěn)固權(quán)重的時(shí)候,需要注意的幾個(gè)要素:
5.長(zhǎng)時(shí)間通過(guò)發(fā)放或者領(lǐng)取消費(fèi)券來(lái)控制增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化率。
2.通過(guò)直通車(chē)/鉆展去拉回寶貝標(biāo)簽。
5.非淘寶客推廣的老顧客做好回購(gòu),通過(guò)短信或者現(xiàn)有維護(hù)群或者微信拉回。
5)掌握好自己店鋪的節(jié)奏:比如打造爆款,是打造哪一個(gè)款,還是說(shuō)通過(guò)拉一個(gè)爆款群來(lái)宣傳,如果是通過(guò)爆款群,需要帶好節(jié)奏進(jìn)行配合將每個(gè)款銜接起來(lái),后續(xù)怎么拉活店鋪的其他款也尤為關(guān)鍵!
4)渠道的多方面選取,不要在一個(gè)渠道堵死,多渠道去完成這些銷(xiāo)量:記住一個(gè)很重要的店,一定不能全依靠淘寶客,萬(wàn)一在淘寶客運(yùn)營(yíng)的不在理想計(jì)劃內(nèi)怎么辦!要學(xué)會(huì)有備選方案,然后每邊預(yù)計(jì)適當(dāng)?shù)慕疱X(qián)支出。
二、在運(yùn)營(yíng)淘寶客的時(shí)候要有明智的選款
5)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,計(jì)算市場(chǎng)的容量,知道后續(xù)自己的店鋪大約能出售掉多少產(chǎn)品:通過(guò)市場(chǎng)得知市場(chǎng)的整體容量,然后進(jìn)行計(jì)算,算出前期店鋪會(huì)虧損多少產(chǎn)品,后期要出售成功多少件才能賺回本錢(qián)。然后需要考慮如果后期不能賣(mài)出去的話(huà)該怎么賣(mài),做好雙保險(xiǎn)?
2)選款必須要穩(wěn),也就一定要選擇一款非常有信心的產(chǎn)品:你選擇的這款產(chǎn)品一定要滿(mǎn)足性?xún)r(jià)比適中,品質(zhì)過(guò)硬,不要為了能起量而找劣質(zhì)產(chǎn)品。淘寶客的蝴蝶相應(yīng)異常敏感,你的產(chǎn)品質(zhì)量如果有問(wèn)題,在群里如果有500個(gè)人,只要5個(gè)人有差評(píng),其他99個(gè)人都將受到這個(gè)負(fù)面影響,成為你的負(fù)面用戶(hù)。如果東西質(zhì)量過(guò)硬,只要5個(gè)人有好評(píng),就代表有了好的口碑,其他99個(gè)人看到之后都將成為你的潛在用戶(hù)。
5)選取產(chǎn)品的時(shí)候盡量找關(guān)聯(lián)強(qiáng)的產(chǎn)品:因?yàn)殛P(guān)聯(lián)強(qiáng)的產(chǎn)品可以帶來(lái)更多的相對(duì)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售產(chǎn)品,問(wèn)您降低虧損成本。
4)回購(gòu)周期短的產(chǎn)品可以?xún)?yōu)先選擇快消產(chǎn)品:因?yàn)榭煜a(chǎn)品很容易就拉回權(quán)重?;刭?gòu)也是搜索權(quán)重最重要的幾個(gè)組成部分之一。
想要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)一個(gè)淘寶客賬號(hào),還需要許多注意很多小細(xì)節(jié),我做淘寶客運(yùn)營(yíng)也有兩年的時(shí)間,在淘寶客這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。希望結(jié)交更多志同道合的小伙伴,在淘寶客運(yùn)營(yíng)的道路上走的越來(lái)越遠(yuǎn),能幫助到越來(lái)越多的小伙伴。想了解更多的內(nèi)容,請(qǐng)加我威芯【292 242 97 05】(←長(zhǎng)按復(fù)制)進(jìn)課堂送淘寶客運(yùn)營(yíng)資料一套。