想在抖音做賣貨沒有經(jīng)驗怎么辦，新手如何在抖音做賣貨

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我們做電商做得習(xí)慣了，被淘寶教育了十幾年，很容易就陷入流量思維，成交額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，這是我們多年相信的教條。但是這條顯然不適合內(nèi)容電商領(lǐng)域，一條短視頻，可能有500萬播放量，可是一件貨都不賣，今天我們就來聊，賣貨中的那些坑。

首先，做抖音不能有ROI思維，如果要在抖音上帶貨，做到5:0.7已經(jīng)是一個很好的產(chǎn)出了，抖音帶貨沒想象中那么賺錢，特別是ROI這塊。抖音更偏向于品效合一的廣告跟展現(xiàn)形式，抖音是一個種草渠道，但是今天種草的，不見得今天能購買，所以不見得能產(chǎn)生ROI，這就好比做超級推薦。

超級推薦更多看中的可能是收藏，可能是加購，可能是種草，可能是對品牌的整體認(rèn)知，但是不見得立即就能帶來轉(zhuǎn)化。抖音也個樣，我們仔細(xì)想想，刷抖音是帶著娛樂心態(tài)的，當(dāng)我刷到個條短視頻在推薦一款產(chǎn)品，覺得挺好玩的，但是我并沒有需求，肯定不會立馬下單。

所以，做抖音更重要的是種草，是意向，是收藏加購，千萬不要被諸多培訓(xùn)機構(gòu)的數(shù)據(jù)迷惑了，這些數(shù)據(jù)很多都是假的。

還有就是做了多少內(nèi)容，能夠獲得多少流量，如果你做抖音的話，就會發(fā)現(xiàn)并不是付出了多少努力，就能得到多少回報的，如果做了5000條差的內(nèi)容，就還是個差的內(nèi)容。

抖音要的是好內(nèi)容，所以抖音的量變是不能引起質(zhì)變的，這是最重要的一個道理，關(guān)鍵還是內(nèi)容的質(zhì)量，所以做抖音用傳統(tǒng)的淘寶爆款思維是不合適的。

我再來說一下找達(dá)人合作會遇到的坑，達(dá)人合作有很多方式，比如通過官方星圖，或者找抖音達(dá)人群，或者淘寶客群，也可以通過第三方軟件去找達(dá)人。找到達(dá)人后，我們要對達(dá)人有所制約，大部分達(dá)人會收基礎(chǔ)服務(wù)費+提點，所以要避免收費不合理的情況就要貨比三家。

有些達(dá)人收到樣品后不給你拍攝，或者跑單，所以盡量要按照定金+對賭的方式，比如按照數(shù)量收費，按照成交收費，總之，一定要找到其中的平衡點。

我們該怎么評估和篩選達(dá)人呢？首先，可以看他平時的帶貨量，看他的效果評估，看他的評論，以及看他的粉絲活躍度是不是高，這些都是找達(dá)人重要的評估節(jié)點。但是，大部分達(dá)人只接天貓店，不太接C店，因為接了C店轉(zhuǎn)化率不行，并且對C店的要求會比較高，至少是皇冠、金冠這類級別比較高的店鋪，達(dá)人才會接。

外面很多抖音代運營公司也有很多問題，可能跟你合作時，會承諾你非常好的數(shù)據(jù)，比如多少粉絲承諾多少播放量，但這些數(shù)據(jù)很有可能是刷出來的，而且刷數(shù)據(jù)會導(dǎo)致抖音賬號被降權(quán)，進(jìn)入惡性循環(huán)。

一般的代運營服務(wù)商，會給你一個通用版方案，沒有針對性，如果要去服務(wù)商，盡量找能夠給你定制方案的。第三個是內(nèi)容質(zhì)量差，靠廣告放大，比如為了承諾播放量，但播放量并不是通過內(nèi)容來的，而是通過投DOU+來的。

比如他承諾每一條短視頻都給你5萬播放量，達(dá)不到也沒關(guān)系，反正投DOU+的錢也是你出的，他就是提高自己的成本，這也說明了他沒有做內(nèi)容的能力。

最后是網(wǎng)紅直播，如果做電商的要找直播，還是優(yōu)先找淘寶直，因為抖音的直播是不適合帶貨的。抖音直播的質(zhì)量比較差，基本都是做才藝的，做秀場的，或者聊天的主播居多，帶貨能力很差，完全不如淘寶直播。抖音靠短視頻帶貨還是可以的，但是也別指望能有多好的ROI，主要還是以曝光、種草、收藏、加購為主，后期還需通過淘內(nèi)重定向，再找到這部分客。

上述的問題是有時效性的，若還沒解決你的問題，不要急，做抖音肯定是會運到很多問題的，建議你可以先加上徽欣我們交流討論，而且現(xiàn)在做抖音直播賣貨需要抓住抖音現(xiàn)在紅利期。

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