抖音帶貨真的能賣那么多單嗎？抖音帶貨帶不動怎么辦

抖音帶貨真的能賣那么多單嗎？抖音帶貨帶不動怎么辦

大家好，我是月月，(莢 胃 —芯 45 455 724 4 領取抖音運營資料），今天跟大家分享下，抖音運營技巧，抖音賬號運營策劃，話不多說，干貨滿滿，請往下看

帶貨的意思是，你來抖音玩你的，沒事，我也不收你費用，也不趕你走，愛怎么玩就怎么玩，我呢拍點你喜歡看的東西，這是我的“主業(yè)”，至于賣東西嘛，順帶而已！你不要有壓力，高興就買，不高興，接著玩，玩高興了再買也是可以的。反正流量這么多，我也不盯著看。帶貨的來交流一下：

從這層邏輯來看，帶貨的本質就是通過內容作品，吸引流量，順帶賣貨。因此我們完全可以得出抖音帶貨的本質：流量賣貨。

解密抖音帶貨硬核邏輯，在互聯(lián)網進行流量變現(xiàn)，有一個基本公式。

流量×轉化率×價值=收益

這里我們將這個公式提煉出兩個著力點，分別是流量和產品。

5.抖音帶貨流量篇

抖音帶貨，首先解決的就是流量問題。如何用最少的成本、最小的風險獲得最多的精準流量，是每一個抖音帶貨者亟需解決的事。

目前在獲取流量這件事上，有兩條路線。第一條路線是遵循抖音算法機制來獲得流量，第二條則是規(guī)避抖音機制來破格獲取流量。

先說第一條。我們知道抖音對于作品分發(fā)流量是有一套完善機制的，即流量池推薦機制，一個產品出爐，過審后，會推薦到第一級流量池，通過作品在這個流量池的整體表現(xiàn)（完播、點贊、評論、轉發(fā)）來決定是否推送到下一級流量池。

以此類推，最終優(yōu)秀的作品會在這種推薦機制下，自動獲得平臺給到的豐厚流量。在所有獲得流量的途徑中，這種流量是最好的，但也是最難的。你的作品是否火，這不是人能控制的，需要一定運氣，但對于在抖音變現(xiàn)為生的伙伴們，靠運氣吃飯是件很沒安全感的事。

再說第二條。為了追求這種靠抖音吃飯，還有安全感的目標，相當一部分的抖音淘客選擇了通過規(guī)避抖音機制破格獲取流量的途徑。這樣做也是情非得已。

畢竟具有帶貨屬性的作品，本身很難得到抖音用戶的青睞，自然也就難以獲得抖音算法機制的推薦。在這樣的情況下，如何破格獲取流量的確成為一種解決辦法。

破格獲取，有一個邏輯框架。以某段時間主推一款產品為例，為這款產品注入巨大流量則是一個目標。

首先是多賬號，這是最直接的方式。通過幾十上百臺手機，將帶有產品鏈接的作品推出去，每一個賬號流量雖少，但是賬號數(shù)量多，那么懟在同一款產品的流量，從整體來看，并不少。

其次通過單賬號堆量。這是最近研發(fā)出的一種玩法。通過單個賬號，不斷發(fā)布同一個視頻作品（每次改下標題），一天懟個幾百遍，每次流量雖少，單懟的遍數(shù)夠多，從單個賬號來看，懟在這個產品上量依然可觀。

2.抖音帶貨產品篇

我們是否發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象。抖音上好像沒有賣電視、手機的。我們也發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，抖音的熱門產品是一波一波的。

之前是抖音書單很火、后來是面膜很火、最近是養(yǎng)生茶很多，這火的背后，到底是什么邏輯呢。什么樣的產品容易活，什么樣的產品能掙到錢呢。

抖音上賣貨，我們稱之為帶貨。帶貨的意思是說，這個貨只是幫淘寶店家、京東店家來賣的。所以呢，你買的東西，其實在淘寶京東上也是能買得到的。

在用戶心中，帶貨的永遠沒有賣貨的專業(yè)，抖音賣貨也不會比淘寶賣貨專業(yè)。凡是涉及到大物件，重決策類消費，用戶第一直覺是到淘寶京東上去購買，不會在一個非購物平臺購買。

其二是，抖音帶貨靠短視頻內容，短視頻內容往往很短，而且人家過來也并不是來看你講產品的，在這種非心理預期，以及短時間內，要影響一位用戶在一個非電商定位的平臺上做重決策購買，是極難的事，即使有，也不多，完全掙不到錢。

我們再來看，最近的養(yǎng)生茶。茶是由多種材料組構而成，這種組構的邏輯，是通過專業(yè)人士輸出養(yǎng)生知識來實現(xiàn)的。

這其中的邏輯在于，人們在消費的時候是很懶惰的，即使知道了那幾個產品組合，他們也不太愿意在淘寶上一件一件購買，索性就在抖音上一次購買。