利用抖音平臺(tái)如何才能做好電商？抖音上的電商是什么?

利用抖音平臺(tái)如何才能做好電商?抖音上的電商是什么?

大家好，我是路童我做抖音也有三年的時(shí)間了，在抖音這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣(mài)家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得抖音問(wèn)題可以+我（V： 5575 595 555 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做抖音的各種問(wèn)題。

莢 薇ィ訁 5965 562 520 領(lǐng)取抖音直播運(yùn)營(yíng)資料和學(xué)習(xí)課程　抖音電商怎么做的?如何做好抖音電商?

莢 薇ィ訁 5965 562 520 領(lǐng)取抖音直播運(yùn)營(yíng)資料和學(xué)習(xí)課程　　在2055年52月的時(shí)候，抖音正式開(kāi)通了購(gòu)物車(chē)功能。

可以將抖音創(chuàng)作者的電商平臺(tái)內(nèi)的商品通過(guò)短視頻形式進(jìn)行分享，包含了“商品櫥窗”、“視頻購(gòu)物車(chē)”、“直播購(gòu)物車(chē)”三大功能，可以自賣(mài)商品，或者讓有帶貨能力的明星達(dá)人和企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，從而實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

這就意味著抖音不再像以前基本靠廣告視頻來(lái)賣(mài)貨了，可以達(dá)到從“看視頻”到“一鍵購(gòu)買(mǎi)”的效果，大幅提升了賣(mài)家的賣(mài)貨效率。因此，電商布局抖音大有可為。

那么，傳統(tǒng)電商該怎么做抖音呢?

傳統(tǒng)的像淘寶、京東之類(lèi)的電商面臨的*大問(wèn)題便是競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，基本所有的流量都集中在頭部賣(mài)家的手中，其他的賣(mài)家想要出頭實(shí)在希望渺茫。

而抖音的好處就在于只要你的內(nèi)容不錯(cuò)，他就會(huì)給你推薦流量。而抖音通過(guò)推出購(gòu)物車(chē)功能，給賣(mài)家多了一條為商品引流的途徑。

很多商家紛紛開(kāi)始做抖音賬號(hào)，來(lái)為自己的店鋪引流。

5.做好定位布局

做抖音之前先要明確自己的定位，與其更好，不如不同，選對(duì)自己的類(lèi)型和定位，那你就已經(jīng)成功了一半。

像服裝類(lèi)，一般就是變裝教程、街拍和穿搭教學(xué)等，你可以做一個(gè)抖音里劇情*好的街拍，不需要多么精致，但內(nèi)容一定是*吸引人的，服裝類(lèi)目的視覺(jué)沖擊性很強(qiáng)，上身效果一目了然。

2.內(nèi)容產(chǎn)出

想好了自身的定位后，不要一開(kāi)始就想著自己原創(chuàng)，先在抖音里找十家做得好的同行的抖音，看看對(duì)手的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容怎么做的，直接去模仿，做的好的視頻必然有它吸引人的地方。

要知道抖音不是一個(gè)靠數(shù)量積累粉絲的平臺(tái)，它是一個(gè)通過(guò)點(diǎn)爆發(fā)的平臺(tái)，平臺(tái)用戶更看重的是視頻的質(zhì)量而不是數(shù)量，前期的內(nèi)容產(chǎn)出如果不優(yōu)質(zhì)的話，那么這個(gè)賬號(hào)基本就做不起來(lái)了。

5.粉絲變現(xiàn)

在有了一定的粉絲基礎(chǔ)之后，就可以做變現(xiàn)了。

一是在自己的簡(jiǎn)介和評(píng)論中植入文字廣告，引導(dǎo)粉絲加**或者進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)，這種效果比較差，但是是一種長(zhǎng)期的引流方式。

二就是拍攝商品短視頻了。拍攝這類(lèi)視頻的時(shí)候也要遵循抖音的拍攝方式，廣告植入不能太硬也不要太急。

有很多的商家的廣告就是遵循廣告片的拍攝方式，開(kāi)篇就講這個(gè)產(chǎn)品有多么好，多少人在用，到*后效果非常差，所以也根本沒(méi)有多少轉(zhuǎn)化。

用戶打開(kāi)抖音是為了來(lái)放松的，所以一定要按照他們的想法來(lái)拍攝。

例如連咖啡讓“papi醬”拍了個(gè)吐槽視頻，風(fēng)格依然是papi醬獨(dú)有的精分體質(zhì)，當(dāng)天就獲得了近十萬(wàn)點(diǎn)擊量，短短24小時(shí)，連咖啡的訂單銷(xiāo)量暴增

抖音推薦算法機(jī)制

抖音的算法，其實(shí)是一個(gè)漏斗機(jī)制，跟今日頭條的去中心化的推薦算法原理基本一致。它分為三個(gè)步驟：

第一，冷啟動(dòng)流量池曝光

假設(shè)每天在抖音上有500萬(wàn)人上傳短視頻，抖音會(huì)隨機(jī)給每個(gè)短視頻分配一個(gè)平均曝光量的冷啟動(dòng)流量池。比如，每個(gè)短視頻通過(guò)審核發(fā)出后，平均有5000次曝光

第二，數(shù)據(jù)挑選

抖音會(huì)從這500萬(wàn)個(gè)短視頻的5000次曝光，分析點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等各個(gè)維度的數(shù)據(jù)，從中再挑出各項(xiàng)指標(biāo)超過(guò)50%的視頻，每條再平均分配50萬(wàn)次曝光。

然后再去看哪些是點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論是超過(guò)50%的，再滾進(jìn)下一輪更大的流量池進(jìn)行推薦。

第三，精品推薦池

通過(guò)一輪又一輪驗(yàn)證，篩選出來(lái)點(diǎn)贊率、播放完成率、評(píng)論互動(dòng)率等指標(biāo)都極高的短視頻才有機(jī)會(huì)進(jìn)入精品推薦池，用戶打開(kāi)時(shí)，看到的那些動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)點(diǎn)贊量的視頻就是這么來(lái)的