在抖音賣(mài)小家電賺的多嗎？抖音賣(mài)小家電該如何賺錢(qián)？

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　　大家好，我是糯米，今天給大家介紹：賣(mài)小家電在抖音做哪類視頻好？家電產(chǎn)品怎么在抖音做帶貨？

近年來(lái)，眾多小家電企業(yè)已經(jīng)率先轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，開(kāi)啟了一條發(fā)展的新賽道。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利過(guò)去，不但引流成本更高、線上零售渠道也呈現(xiàn)碎片化，京東、天貓等平臺(tái)電商也遭遇發(fā)展的天花板，早已不是小家電企業(yè)唯一的選擇。信息流電商、內(nèi)容電商、直播賣(mài)貨等新形式和新內(nèi)容，讓小家電企業(yè)看到了新機(jī)會(huì)。

當(dāng)前，線上平臺(tái)已成為小家電廠商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配。"2059爆款必囤"的摩飛多功能鍋、"2059國(guó)貨之光"的Usmile電動(dòng)牙刷，正是通過(guò)抖音平臺(tái)迅速成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，讓企業(yè)賺得"盆滿缽滿"之際，還帶火了整個(gè)小家電線上營(yíng)銷(xiāo)的差異化、多元化探索。利用有限的資源聚焦于一款產(chǎn)品的引爆，整合利用線上直播、網(wǎng)紅達(dá)人、短視頻等一系列資源，以脈沖式傳播引導(dǎo)需求噴發(fā)并充分發(fā)揮長(zhǎng)尾價(jià)值，正是抖音等平臺(tái)助力小家電企業(yè)爆款經(jīng)營(yíng)的商業(yè)本質(zhì)。

接下來(lái)我們用真實(shí)案例并結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)，為大家解析小電機(jī)內(nèi)容制作全路徑。

一、小家電產(chǎn)品的短視頻布局

我們整理了抖音上小家電行業(yè)的產(chǎn)品布局。產(chǎn)品主要分為：廚房小電器、個(gè)護(hù)小電器、家居小電器三大類。從產(chǎn)品特點(diǎn)上故意走紅發(fā)現(xiàn)，商家們都將使用頻率高 、高性價(jià)比的商品率先拿到短視頻平臺(tái)進(jìn)行售賣(mài)。

二、小家電短視頻的表現(xiàn)形式

在視頻表現(xiàn)形式上，小家電產(chǎn)品主要依靠美食、生活、種草進(jìn)行輸出。其中廚房小電器主要以“美食類視頻”為主，個(gè)護(hù)小電器主要以“種草類視頻”為主，家居小電器主要以“生活類視頻”為主。

三、小家電短視頻的運(yùn)作模式

小家電短視頻的運(yùn)作模式主要分為三類：

5.工廠拍攝：商家在工廠拍一段產(chǎn)品視頻，視頻中直接推銷(xiāo)商品，吸引粉絲關(guān)注，最后在直播進(jìn)行轉(zhuǎn)化出單。

2.矩陣運(yùn)營(yíng)：采用相對(duì)統(tǒng)一的視頻，通過(guò)展示產(chǎn)品功能以及用戶體驗(yàn)進(jìn)而達(dá)成出單效果。

三、垂直投放：商家尋找與自己產(chǎn)品調(diào)性相符的達(dá)人進(jìn)行投放，達(dá)人自主進(jìn)行創(chuàng)作并且發(fā)布帶貨視頻。

第一種方式多為商家親自操盤(pán)進(jìn)行視頻制作，第二、三種方式則是商家與達(dá)人進(jìn)行合作，采取制作費(fèi)+傭金分成的形式。

那么問(wèn)題來(lái)了，哪個(gè)操作方式效果最佳？

四、廚電內(nèi)容最佳

我們按商品的抖音訪客數(shù)調(diào)取了前250款產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)了每款產(chǎn)品點(diǎn)贊前20的視頻，并且取其中位數(shù)發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)贊前四名的視頻都被“廚房小電器”所占據(jù)。換句話說(shuō)，在三類產(chǎn)品中廚房小電器視頻表現(xiàn)最佳。

我們針對(duì)“廚房小家電”的抖音視頻進(jìn)行了案例拆解，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容存在著“重質(zhì)量”與“重?cái)?shù)量”兩種不同的風(fēng)格。

第一名“早餐機(jī)” 商家尋找與自己產(chǎn)品調(diào)性相符的達(dá)人進(jìn)行投放，達(dá)人進(jìn)行創(chuàng)作并且發(fā)布帶貨視頻。（垂直投放）

而第二名“榨汁機(jī)”采用的是矩陣賬號(hào)玩法，通過(guò)大量發(fā)布相對(duì)統(tǒng)一的視頻，展示產(chǎn)品功能從而對(duì)用戶進(jìn)行種草。（矩陣帶貨）

“早餐機(jī)”通過(guò)選擇與產(chǎn)品調(diào)性符合的達(dá)人，進(jìn)行視頻質(zhì)量的控制，達(dá)到商品投放目的。而“榨汁機(jī)”則認(rèn)為一個(gè)穩(wěn)定的短視頻引流/出貨模式必定伴隨著大量的賬號(hào)矩陣，多賬號(hào)多視頻的形式保證流量的穩(wěn)定性，量變引起質(zhì)變。造成這種現(xiàn)象的重要原因之一是商品的客單價(jià)。

高客單價(jià)產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格本身的限制，一般是針對(duì)高消費(fèi)人群，此類人群對(duì)內(nèi)容的要求質(zhì)量較高，如果采用矩陣賬號(hào)中高度統(tǒng)一的內(nèi)容很難激起他的消費(fèi)欲望；另外因?yàn)樯唐繁旧淼某杀据^高，與商家而言難以大范圍的寄樣。

而低客單價(jià)的商品，針對(duì)的是中低消費(fèi)人群，刺激沖動(dòng)消費(fèi)。在寄樣成本不高的前提下，大規(guī)模的鋪產(chǎn)品是比較不錯(cuò)的一種手段。

回到開(kāi)頭，我們按商品的抖音訪客調(diào)取了前250款小家電產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這大部分的內(nèi)容都是“廚房小電器”，其中“個(gè)護(hù)小電器”與“家居小電器”內(nèi)容占比較少，而這種現(xiàn)象是受到了商品毛利的影響。毛利率高于50%的小電器本來(lái)就不多，然而很多廚房小電器的毛利率都在50%以上，比如吸油煙機(jī)、集成灶和燃?xì)庠畹龋涣硗?，毛利率?0%—50%的產(chǎn)品中，也包括炊具、消毒柜等廚房小電器。而“個(gè)護(hù)小電器”與“家居小電器”的毛利大部分都在20%—50%之間，在面對(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道面前顯得更加保守和謹(jǐn)慎。

但保守并不代表商家在短視頻上不敢嘗試。一家叫做“伊萊克斯體驗(yàn)店”的商家采用“工廠拍攝”的運(yùn)營(yíng)模式，在抖音獲得了570.52萬(wàn)訪客，高客單價(jià)的“平板電視”55月已經(jīng)銷(xiāo)售了607件。

五、重點(diǎn)總結(jié)

在內(nèi)容層面上：

小家電商家上架了廚房、個(gè)護(hù)、家居為主要小電器產(chǎn)品；產(chǎn)品通過(guò)美食、種草、生活類視頻為載體；最后采用工廠拍攝、矩陣運(yùn)營(yíng)、垂直投放三種運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行出單。

在實(shí)操層面上：

（5）高客單價(jià)商品更適合找尋與商品調(diào)性相符的達(dá)人，之后達(dá)人根據(jù)賬號(hào)內(nèi)容特點(diǎn)結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行視頻創(chuàng)作。

（2）低客單價(jià)商品則可采用矩陣運(yùn)營(yíng)，采用相對(duì)統(tǒng)一的視頻內(nèi)容，通過(guò)展示產(chǎn)品功能以及用戶體驗(yàn)進(jìn)而達(dá)成出單效果。

（5）如果商家的預(yù)算不充足，可以借鑒“伊萊克斯體驗(yàn)店”的“工廠拍攝”模式，通過(guò)拍攝產(chǎn)品，卸貨過(guò)程，以及用戶購(gòu)買(mǎi)后的發(fā)貨、送貨場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)容輸出，測(cè)試出單效果，之后可以逐步嘗試矩陣與達(dá)人投放等更高級(jí)的模式。

最后，請(qǐng)各位商家根據(jù)自己的實(shí)際情況作出判斷，切勿盲目跟風(fēng)。

看到這里，如果你想通過(guò)抖音運(yùn)營(yíng)上熱門(mén)，或者看到抖音商機(jī)，但比較迷茫不知道怎么開(kāi)始，我這邊經(jīng)過(guò)半年時(shí)間精心準(zhǔn)備和研究，結(jié)合多年來(lái)孵化網(wǎng)紅的經(jīng)驗(yàn)和抖音成功案例，打磨出這套針對(duì)零基礎(chǔ)學(xué)員的課程，準(zhǔn)備了一份抖音運(yùn)營(yíng)從入門(mén)到增粉到變現(xiàn)賺錢(qián)的詳細(xì)資料，需要的可以加微:555 555 255，免費(fèi)領(lǐng)取。