用好抖音賣貨6大玩法，抖音產(chǎn)品賣不出去原因有哪些？

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05、直接秀出產(chǎn)品賣點(diǎn)

如果你的產(chǎn)品本身就很有特點(diǎn)，很新奇或者功能非常實(shí)用，或是產(chǎn)品很稀缺，那最好的方式就是在短暫的時(shí)間內(nèi)最大程度的直接秀出產(chǎn)品的特點(diǎn)。

比如之前抖音上賣爆的妖嬈花，就是直接將妖嬈花的特點(diǎn)、會(huì)妖嬈的扭動(dòng)、會(huì)吹薩克斯的特點(diǎn)直接在視頻中展示出來，或者將妖嬈花和萌寵、萌孩子放在一起制造笑點(diǎn)。由于產(chǎn)品本身的新奇獨(dú)特性，一出現(xiàn)就吸引了眾多抖音用戶購買。

這種營銷方法非常適合一些電商賣家，尤其一些用法神器，比如會(huì)自動(dòng)給寶寶做好玩飯團(tuán)的工具、手機(jī)殼和自拍桿融為一體的聚會(huì)裝逼神器等，都是由一個(gè)視頻引發(fā)的電商爆款。

02、聚焦優(yōu)勢，夸張放大

對于一些功能沒有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品怎么辦呢？可以抓住其中幾個(gè)獨(dú)有的特征，用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。

列如，空間大是寶馬GT的賣點(diǎn)，為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了52個(gè)人在車?yán)?，讓不少觀看者印象深刻。又如，“一鍵開啟中控隱秘隱秘的存儲(chǔ)空間”是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)用“藏私房錢最佳位置”放大后，成為一段時(shí)期的熱門話題，僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻，點(diǎn)贊就近50萬。

05、巧妙場景植入

這點(diǎn)有點(diǎn)像傳統(tǒng)產(chǎn)品廣告的植入，就是在視頻中場景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频漠a(chǎn)品、logo的露出，讓用戶記住你家的產(chǎn)品。比如你個(gè)小劇情或者搞笑視頻，在場景中悄悄做植入——如桌角放產(chǎn)品、背后現(xiàn)出品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。

比如一家服裝店的店員正在拍攝一個(gè)搞笑視頻，但背后品牌logo、產(chǎn)品很巧妙的展現(xiàn)了出來，視頻起到良好傳播作用的同時(shí)也推動(dòng)了品牌產(chǎn)品的大幅度曝光。

04、引發(fā)用戶好奇心和參與感

這種玩法適用于一些新奇體驗(yàn)式的吃法或玩法，能夠通過視頻傳播吸引更多用戶去參與。比如一些網(wǎng)紅美食店鋪和網(wǎng)紅景點(diǎn)都可以用這種方式。

為什么海底撈“網(wǎng)紅蘸料、西安摔碗酒”等能這么火？就是他們的玩法能夠引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風(fēng)、獵奇的心理，這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅爆款，大家都說好吃，于是都想嘗試一下，并且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家都紛紛想嘗試一番。

無論是食材DIY還是吃法上的創(chuàng)新，都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰(zhàn)、愛DIY的特點(diǎn)，引發(fā)了品牌和顧客充分是互動(dòng)和參與，讓品牌得到快速傳播。

05、曝光企業(yè)日常，傳播企業(yè)文化

抖音上很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，往往還很關(guān)注企業(yè)文化，尤其是對于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇，比如阿里、馬云的一舉一動(dòng)都受人矚目。

有這種資源和條件的完全可以在抖音將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來，讓用戶看到企業(yè)的另外一面，能夠?qū)⑵髽I(yè)文化和理念廣范圍傳播。

06、口碑呈現(xiàn)，突出火爆

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在視頻中，經(jīng)常曬出店門店的火爆場面，長長的隊(duì)伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?”。

更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。

做抖音肯定是會(huì)遇到很多問題的，看到這里如果你的問題還是沒有解決，建議你可以加我微信260252062，還可以免費(fèi)領(lǐng)取一份抖音運(yùn)營的詳細(xì)資料。