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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 抖音種草怎么賺取傭金?種草之家如何申請(qǐng)樣品帶貨?
短視頻的事,在今年五六月份就有這個(gè)計(jì)劃了,但是一直沒(méi)有動(dòng)手,因?yàn)槟菚r(shí)候我一直在忙著寫(xiě)作變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)的事,占了很多的時(shí)間。
后來(lái)當(dāng)我有了導(dǎo)師團(tuán),自己有更多精力的時(shí)候,我開(kāi)始琢磨這個(gè)事,想了解下現(xiàn)在抖音都有一些什么樣的玩法。
說(shuō)來(lái)挺偶然的,朋友圈里有個(gè)專(zhuān)門(mén)販賣(mài)各種知識(shí)付費(fèi)課程的網(wǎng)友,剛好看到他更新的課程里提到一個(gè)詞“抖音櫥窗”。
敏感的我,馬上把這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索一翻,就看到了一篇文章,講的是現(xiàn)在很多人通過(guò)抖音櫥窗種草帶貨月入過(guò)萬(wàn)。
創(chuàng)業(yè)當(dāng)然就得干和錢(qián)很近的事,文章里面提到很多案例,比如那個(gè)大一學(xué)生一晚上通過(guò)幾秒鐘的圖片輪播,賣(mài)袪痘膏獲得傭金百萬(wàn)。
我又看了大量文章,基本都指向一個(gè)事——2059年抖音種草帶貨是最大的風(fēng)口和紅利。
一、簡(jiǎn)單說(shuō)一下抖音種草帶貨的盈利模式
了解一波,整個(gè)人躍躍欲試,我先簡(jiǎn)單說(shuō)一下抖音種草帶貨的盈利模式,說(shuō)白了就類(lèi)似于抖音版的淘寶客,只不過(guò)產(chǎn)品的推廣是以視頻的形式來(lái)展現(xiàn)。
流程是這樣的:
5、先在抖音上注冊(cè)一個(gè)抖音號(hào),達(dá)到條件會(huì)給你開(kāi)通櫥窗功能
2、開(kāi)了櫥窗后你發(fā)布視頻,可以在視頻里掛上你想賣(mài)的產(chǎn)品鏈接(這個(gè)鏈接一般來(lái)自淘寶聯(lián)盟)
5、抖音通過(guò)它的推薦算法幫你這個(gè)帶了購(gòu)物車(chē)的視頻進(jìn)行推薦和分發(fā)(Dou+,又叫豆莢,就是砸錢(qián)讓抖音給你流量,類(lèi)似淘寶直通車(chē))
4、感興趣的用戶看了視頻后付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品
5、產(chǎn)品有商家發(fā)貨,每一筆訂單你可以從中獲得不同比例的傭金,抖音也會(huì)抽取6%的傭金。
也就是說(shuō),這個(gè)玩法的好處是你不用管售后、物流,只需要讓你的賬號(hào)視頻能持續(xù)的出單,不斷地獲得傭金就行了。
那些一晚上百萬(wàn)十萬(wàn)傭金怎么來(lái)的呢?
假如一個(gè)商品你能提成的傭金是20塊錢(qián),一條爆掉的視頻能為你帶來(lái)5萬(wàn)個(gè)訂單(不計(jì)算退貨情況),那這一個(gè)視頻你的利潤(rùn)就是20萬(wàn)!
而那些大佬們是怎么玩的呢?——批量做號(hào)玩矩陣。
淘寶客是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)中最簡(jiǎn)單、最基礎(chǔ)的、也是最了解用戶思維的一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,當(dāng)然我說(shuō)這么多,也是有很多人不懂,你們可以加我,咱們有交流群,有公開(kāi)課,可以學(xué)習(xí)。
希望結(jié)交更多志同道合的小伙伴,在淘寶客運(yùn)營(yíng)的道路上走的越來(lái)越遠(yuǎn),能幫助到越來(lái)越多的小伙伴。想了解更多的內(nèi)容,請(qǐng)+我,送課程送淘寶客運(yùn)營(yíng)資料一套。
另外我還有個(gè)小團(tuán)隊(duì),帶他們做代理做得也不錯(cuò),他們?cè)率杖胱畹投荚?000塊錢(qián)左右,而且大多是才做一個(gè)月不到、也沒(méi)有什么互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的。因?yàn)槲疫@個(gè)人比較擅長(zhǎng)社群營(yíng)銷(xiāo)、引流推廣這塊,經(jīng)常也喜歡分享,有時(shí)候分享一個(gè)小方法,就可以讓我的代理們多賺好幾百。如果你對(duì)這方面感興趣,我們可以交流交流!
創(chuàng)業(yè)沒(méi)有早晚,現(xiàn)在也算有些成果,每月收入一萬(wàn)多吧。
我想告訴大家的是付出就會(huì)有收獲!做了后感覺(jué)也沒(méi)那么難,畢竟自己在運(yùn)營(yíng),跟別人無(wú)關(guān),做好了的確能收入不少。
有同樣做淘寶客或者想學(xué)習(xí)怎么做淘寶客的可以聯(lián)系我,一篇文章所能表達(dá)的有限,希望對(duì)大家有用,同時(shí)也希望能認(rèn)識(shí)更多圈內(nèi)大佬的玩法,在這個(gè)行業(yè)上走的更遠(yuǎn),賺的錢(qián)更多。
比如同時(shí)注冊(cè)500個(gè)種草賬號(hào),大量招團(tuán)隊(duì)制作視頻內(nèi)容,然后進(jìn)行分發(fā)。一個(gè)號(hào)一個(gè)月如果能爆一個(gè)視頻,500個(gè)號(hào)就是500條爆款。而一條爆款可以帶來(lái)幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)的利潤(rùn),這個(gè)利潤(rùn)就能再放大500倍~
簡(jiǎn)直大有搞頭啊!所以在短短5周的時(shí)間里我們組建好了團(tuán)隊(duì),搬了新公司,執(zhí)行速度是非??斓?。
我們的團(tuán)隊(duì)初期配置:2個(gè)全職的視頻剪輯、5個(gè)剪輯實(shí)習(xí)生、5個(gè)合伙人,再加上我。
買(mǎi)了20臺(tái)二手蘋(píng)果機(jī)打算先小幅度試水,又和合伙人拿著身份證去三大運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳開(kāi)卡,每個(gè)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳每人最多可以開(kāi)5張電話卡,我們用一上午的時(shí)間開(kāi)滿了20個(gè)手機(jī)號(hào),并進(jìn)行注冊(cè)。(一號(hào)只能一個(gè)身份證進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證,這里有太多的麻煩事,找親人朋友一是浪費(fèi)時(shí)間二是大家還是很多顧慮的,就不細(xì)說(shuō)了,反正最后也是給解決了)
從50月25日開(kāi)始,在試水抖音帶貨的短短一個(gè)月里,我們團(tuán)隊(duì)基本上把所有團(tuán)隊(duì)早期的時(shí)候會(huì)經(jīng)歷的坑,都重復(fù)的踩了一遍。
二、我們選擇了美妝類(lèi)目,因?yàn)槔麧?rùn)最高
剛開(kāi)始,為了減少試錯(cuò)成本,快速入門(mén)。我花了5000元在一個(gè)自認(rèn)為信任度比較高的交流群里面,找了一個(gè)正在開(kāi)公司做種草帶貨的人作為顧問(wèn)。(我也不知道自己哪來(lái)的信任的勇氣,梁靜茹給的吧~)
在開(kāi)始準(zhǔn)備種草時(shí),類(lèi)目的選擇非常重要。
之前線下聊過(guò)的那個(gè)網(wǎng)友他做的是零食類(lèi)目,他做了20個(gè)號(hào),后來(lái)因?yàn)榫?wèn)題只精做4個(gè)賬號(hào)。有一個(gè)號(hào)一個(gè)月變現(xiàn)可以一萬(wàn)多,但是零食類(lèi)目傭金太低,成交一單利潤(rùn)大概是2-4元左右,一萬(wàn)元的收入差不多需要出2000-5000筆訂單!
所以一開(kāi)始我想,同樣的投入成本,因?yàn)槔麧?rùn)的差別可以造成非常大的差距。
和顧問(wèn)聊,建議我們做美妝,因?yàn)樗约汗揪褪亲鲞@個(gè)類(lèi)目,而且他有非常多的對(duì)接資源,可以拿到70%左右的定向高傭鏈接。也就是說(shuō),同樣的產(chǎn)品,可能一個(gè)人只有50%傭金(扣掉抖音的6%,有24%的利潤(rùn)),另一個(gè)人有70%的傭金,利潤(rùn)在64%。
在所有類(lèi)目中,美妝是最暴利的品類(lèi)!
至于視頻,玩的就是一個(gè)快字!
什么樣的視頻速度最快呢?——混剪!
也就是交流群里絕大多人都在做的,去各種網(wǎng)站下載一些視頻,進(jìn)行去水印去重等操作,把這些視頻和商品展示圖片通過(guò)一定的售賣(mài)邏輯混在一起剪輯成一個(gè)視頻,掛上商品鏈接推出去,再投放豆莢讓官方給流量,做好各種運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),坐等出單。
所以在顧問(wèn)眼里,不懂美妝有什么的?
只要按同樣的銷(xiāo)售邏輯去把視頻剪輯好,只要官方給量,只要團(tuán)隊(duì)做好數(shù)據(jù)包裝,就可以出單賺錢(qián)。
說(shuō)實(shí)話,當(dāng)我看過(guò)混剪視頻長(zhǎng)什么樣子的時(shí)候,我心里很清楚,這就是在和平臺(tái)唱反調(diào),干的是鉆平臺(tái)漏洞倒行逆施的事兒,絕對(duì)不會(huì)長(zhǎng)久。
其實(shí)我心里非常清楚這種事和我的價(jià)值理念和初心背道而馳,可是耐不住一晚上賺十幾萬(wàn)百萬(wàn)的誘惑,抱著僥幸的心理想著:我先賺幾百萬(wàn),然后就能有大量的資金去走劇情走原創(chuàng)路線。
畢竟看這種情況,似乎傻子都能賺錢(qián)。
甚至群里認(rèn)真做原創(chuàng)的人曾被其他做混剪的人進(jìn)行了一波小嘲笑,意思好像是:我們隨便剪輯幾下一晚上賺十幾萬(wàn),你原創(chuàng)還不能變現(xiàn),你si 不 si 傻?
三,無(wú)論熱啟動(dòng)還是冷啟動(dòng),我們團(tuán)隊(duì)全都0啟動(dòng)
我懷著一種復(fù)雜的心情和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了。
顧問(wèn)給我們培訓(xùn),種草號(hào)想要有一個(gè)好的初始播量,要做好啟動(dòng)。
啟動(dòng)有兩種方式:一種是冷啟動(dòng),一種是熱啟動(dòng)。
冷啟動(dòng)呢是發(fā)了視頻就直接花錢(qián)投豆莢,把量直接砸出來(lái),速度快;另一種熱啟動(dòng)就是前期先靠發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容,用自然流量慢慢的帶起來(lái),這種速度慢。
那我們琢磨著既然冷啟動(dòng)熱啟動(dòng)都可以做到一樣的目的,冷啟動(dòng)時(shí)間少,想著快點(diǎn)看效果,就選擇了冷啟動(dòng)。
結(jié)果你會(huì)發(fā)現(xiàn),發(fā)布視頻后,砸豆夾根本就起不來(lái)量。
我砸了500塊錢(qián),已經(jīng)燒了三個(gè)多小時(shí)費(fèi)了二三十塊了,視頻所有的播放量只有700多。
不砸豆莢,選擇熱啟動(dòng)的賬號(hào),發(fā)的每一個(gè)視頻沒(méi)有多少播放量,都是兩位數(shù)左右,甚至有很多完全0播放。
顧問(wèn)說(shuō)這些號(hào)權(quán)重沒(méi)有弄好,建議我們?nèi)テ渌臒衢T(mén)視頻比如電影號(hào)里面做熱評(píng),也就是用種草賬號(hào)去給別人評(píng)論,通過(guò)刷贊等一些操作把這條評(píng)論變成一條熱評(píng),快速提高賬號(hào)權(quán)重。如果成功了一條熱評(píng)第二天就發(fā)賬號(hào)發(fā)視頻看下播放,第三天接著做熱評(píng),第四天又發(fā)內(nèi)容,直到視頻的自然播放量起來(lái)為止。
于是我們就跑到電影號(hào)底下去評(píng)論,守著幾個(gè)電影號(hào)盯著它們發(fā)布視頻,搶在第一時(shí)間進(jìn)行評(píng)論。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)很不好做,因?yàn)槟愀酒床贿^(guò)別人,只需要一小會(huì),那些普通用戶的評(píng)論就幾千個(gè)贊,把我們自己的蓋掉,根本玩不過(guò)。
那就只剩最后一個(gè):聽(tīng)一些建議,老老實(shí)實(shí)養(yǎng)號(hào)。
四、花了50多天時(shí)間,進(jìn)入一個(gè)最大的坑——養(yǎng)號(hào)!
雖然清楚種草帶貨的流程,但是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)全都卡在了第一步——視頻發(fā)布出去沒(méi)有任何播放量!
我們多方了解和打聽(tīng),最后認(rèn)為是賬號(hào)沒(méi)有養(yǎng)好,那要怎么養(yǎng)?
集了道聽(tīng)途說(shuō)之大全,總結(jié)出以下“建議”:
5、美妝類(lèi)目的賬號(hào)就專(zhuān)門(mén)看美妝類(lèi)種草視頻,不要看其他類(lèi)型的視頻,賬號(hào)會(huì)不垂直;
2、只給5萬(wàn)贊以上的視頻點(diǎn)贊,5萬(wàn)以下的或者其他視頻,全部點(diǎn)“不感興趣”;
5、每給50個(gè)贊出去,就給5個(gè)評(píng)論,否則顯得太假,會(huì)以為你是營(yíng)銷(xiāo)號(hào);
4、多看美妝直播,半小時(shí)左右,積極和主播互動(dòng)提問(wèn),提升權(quán)重;
5、如果賬號(hào)沒(méi)起來(lái),就把這個(gè)賬號(hào)進(jìn)行注銷(xiāo)再重新注冊(cè),相當(dāng)于是回爐重生;
6、所有賬號(hào)用4G流量發(fā)布視頻,如果用wifi的話,會(huì)讓抖音被捉到你在玩矩陣
……
以上!全部!都是謠言!
但我們團(tuán)隊(duì)卻花了50多天的時(shí)間執(zhí)行這些養(yǎng)號(hào)謠言,每天給視頻點(diǎn)贊、評(píng)論、看直播~
這50多天,十幾個(gè)賬號(hào),只有兩三個(gè)賬號(hào)的自然播放可以穩(wěn)定在三四百的播放,其他還是毫無(wú)起色。
直到我和一個(gè)朋友介紹的在線下正在帶種草團(tuán)隊(duì)的朋友K聊,才知道團(tuán)隊(duì)那50多天一直在做無(wú)用功。
唯一執(zhí)行正確的是,實(shí)拍的視頻內(nèi)容在持續(xù)地發(fā)著,只是這些原創(chuàng)視頻無(wú)論是拍攝手法還是剪輯都比較簡(jiǎn)單粗暴。比如一只口紅視頻,就是拿一只口紅,在手里涂幾下,擺兩上,配上文案。能穩(wěn)定三百四播放的賬號(hào),是有一直持續(xù)發(fā)布內(nèi)容的號(hào)。
也就是說(shuō),讓你的賬號(hào)權(quán)重起來(lái),讓播放量提升的,不是養(yǎng)號(hào)這些浪費(fèi)時(shí)間的騷操作,而是持續(xù)不斷地發(fā)布內(nèi)容。
既然有些賬號(hào)能有四五百的播放,說(shuō)明權(quán)重沒(méi)問(wèn)題了。
便挑了幾個(gè)賬號(hào),開(kāi)始發(fā)混剪視頻。
我對(duì)混剪是抗拒的,但是顧問(wèn)那邊的資源,70%的高傭鏈接,都是預(yù)售模式。
也就是說(shuō),如果你想等買(mǎi)了樣品回來(lái)自己拍原創(chuàng)的,可能等商品到貨了,這個(gè)鏈接已經(jīng)失效了。
所以,也是不得不混剪。
于是團(tuán)隊(duì)混剪,帶了鏈接上傳視頻,我負(fù)責(zé)燒錢(qián)砸豆莢
咦?為什么豆莢都無(wú)法審核通過(guò)?
我們?cè)嚵耸畞?lái)個(gè)視頻,全部無(wú)法通過(guò)審核,改了各種細(xì)節(jié),調(diào)試,還是過(guò)不了。
我們換成非產(chǎn)品展示部分自己原創(chuàng)實(shí)拍,到了產(chǎn)品展示就混剪,但還是通不過(guò)。
原來(lái)豆莢在短短的一個(gè)月時(shí)間里,已經(jīng)有了非常非常大的變化。
后來(lái)終于有一兩個(gè)視頻過(guò)了豆莢,播放量很差(說(shuō)明內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)),根本不出單。更讓人絕望的是,顧問(wèn)每次丟來(lái)高傭產(chǎn)品鏈接告訴我們,這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在超級(jí)好賣(mài),得趕緊賺。
每當(dāng)我們弄好視頻上架的時(shí)候,商品要么就被下架了,要么就是傭金比例失效了,整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常被動(dòng)。
五、認(rèn)真反思,我承認(rèn)自己錯(cuò)了
通過(guò)這幾次之后,我對(duì)顧問(wèn)已經(jīng)失去了耐心,并且開(kāi)始明白自己的失誤。
仔細(xì)回想,我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)包括我在內(nèi),都是沒(méi)玩過(guò)抖音種草的,對(duì)于美妝,也沒(méi)有人懂。受交流群、一些文章和顧問(wèn)的誤導(dǎo),以為種草這些不需要什么知識(shí)含量。
必須承認(rèn)美妝是所有類(lèi)目中傭金最高,利潤(rùn)最高的,但是它是否真的適合我們的團(tuán)隊(duì)?
這么多人都在嘗試美妝,也能在市面上看到大家都出成績(jī),交流群里時(shí)不時(shí)拋出幾十萬(wàn)的,百萬(wàn)的傭金截圖,真的很誘惑人,但是別人做到的,我們團(tuán)隊(duì)就能做到嗎?
憑什么我們一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的人入場(chǎng),這種百萬(wàn)幾十萬(wàn)的好運(yùn)就會(huì)砸到我們頭上?
就像年初玩百家號(hào)、大魚(yú)號(hào)賠了兩萬(wàn)一樣,也是批量做號(hào),玩矩陣,別人洗稿我原創(chuàng),但是我原創(chuàng)干不過(guò)別人洗稿的。直到后來(lái)我認(rèn)真的做頭條號(hào),認(rèn)真創(chuàng)作內(nèi)容,才峰回路轉(zhuǎn)。
很多項(xiàng)目都是這樣,在別人的嘴里說(shuō)出來(lái),幾句話,多么簡(jiǎn)單容易,但真正去落地的時(shí)候,可能是一整套流程,講究各種細(xì)節(jié),需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)去配合。
最主要的是,后來(lái)了解到,這些混剪批量做美妝帶的產(chǎn)品,絕大多數(shù)是山寨產(chǎn)品,價(jià)格便宜,質(zhì)量堪憂。
在和朋友介紹的那個(gè)朋友K聊的時(shí)候,他說(shuō)了幾句話:
“總是賣(mài)那些垃圾產(chǎn)品說(shuō)實(shí)在有點(diǎn)昧良心,所以還是跟每個(gè)人的基因有關(guān)。”
是的,混剪賣(mài)垃圾產(chǎn)品,完全違背了我的價(jià)值觀!
我們要賺錢(qián),但不想賺黑心錢(qián)!
我的公司理念是“授人以魚(yú)不如授人以漁”,我希望在賺錢(qián)的同時(shí),真真正正的做一些有意義的事情。
當(dāng)初就不應(yīng)該抱著僥幸的心理想賺一波快錢(qián),有很多事不是錢(qián)能解決的。這里必須要承認(rèn)一點(diǎn)的是,上半年頭條寫(xiě)作變現(xiàn)的成功,給了我極大的信心,讓我覺(jué)得自己好像無(wú)所不能,只要我愿意研究,似乎都能做到。
信心爆棚的另一個(gè)原因是,頭條和抖音是一個(gè)體系的,既然我能把頭條玩的很好,對(duì)那套推薦機(jī)制很熟悉,那么抖音也肯定不在話下,都是推薦算法,那規(guī)則大同小異,只要認(rèn)真了解就能掌握運(yùn)用。真是太傻太天真吶~
所以,想明白后,當(dāng)機(jī)立斷把所有的美妝號(hào)全部砍掉。
我們只是普通人,不要相信自己正在風(fēng)口上,可以滿地?fù)戾X(qián)。(我就犯這樣的錯(cuò)誤)
結(jié)合目前現(xiàn)有的人力和資源,只有家居類(lèi)目、零食這些適合我們,走純?cè)瓌?chuàng)路線,拒絕混剪。
用原創(chuàng)對(duì)種草繼續(xù)嘗試一下。
六、做了這個(gè)決策之后,整個(gè)團(tuán)隊(duì)輕松了很多
走純?cè)瓌?chuàng)路線,和平臺(tái)的風(fēng)向調(diào)性一致,不用擔(dān)心櫥窗又有什么政策了,不用擔(dān)心豆夾又怎么樣了。
剛好前幾天櫥窗功能在不到十天的時(shí)間進(jìn)行了5次大改,每一次改動(dòng)都引發(fā)幾個(gè)交流群的地震。
當(dāng)?shù)谌胃膭?dòng)要求開(kāi)櫥窗必須有5000粉時(shí),大量的刷粉信息、渠道此起彼伏。
說(shuō)來(lái)有趣,
在我們轉(zhuǎn)型走純?cè)瓌?chuàng)路線時(shí),整個(gè)交流群又一直在討論矩陣做養(yǎng)生茶的路子。
也就是花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)軟件,可以自動(dòng)幫忙去重,在一個(gè)賬號(hào)上批量地不斷地發(fā)同一個(gè)視頻。
這個(gè)玩法的邏輯是,抖音不限制每個(gè)賬號(hào)每天發(fā)布的視頻數(shù)量,且每個(gè)視頻會(huì)給初始的500-500播放。那么一個(gè)賬號(hào)一天發(fā)上千條視頻,這個(gè)總量加起來(lái)就想當(dāng)于是一條爆款視頻。然后這個(gè)方法可以重復(fù)用在上百個(gè)號(hào)上面。
而養(yǎng)生茶利潤(rùn)非常高,反正有人一晚上賺了69萬(wàn)。
當(dāng)時(shí)顧問(wèn)來(lái)找我時(shí),給了我這些養(yǎng)生茶的鏈接、還有軟件鏈接,說(shuō)可以做。
我拒絕了。
因?yàn)槲乙呀?jīng)非常清醒,也很清楚自己的團(tuán)隊(duì)基因,甚至我能預(yù)想到,當(dāng)我去做這個(gè)事的時(shí)候,說(shuō)不定等我們團(tuán)隊(duì)剛摸清情況,這個(gè)茶又被抖音封禁。
不出所料,在接下來(lái)幾天,大面積的封號(hào)、永久封櫥窗、下架養(yǎng)生茶的消息接踵而至。
看著他們一個(gè)個(gè)每天討論著哪個(gè)號(hào)封了,哪個(gè)產(chǎn)品下架了,哪個(gè)視頻又不過(guò)豆莢~
我在群里成了一個(gè)冷眼旁觀的看客。