Shopee蝦皮店鋪怎么能提高銷量，新手如何做蝦皮跨境賣貨

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對(duì)于電商賣家來說，某種程度上，流量等于銷量、等于利潤。從大的方向講可以分為：站內(nèi)流量和站外流量。下面重點(diǎn)對(duì)Shopee站內(nèi)引流方法做一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理

5、目標(biāo)市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)定位其實(shí)是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的狀態(tài)，在選擇目標(biāo)客戶的過程中，需要在確定細(xì)分市場(chǎng)的前提下對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，之后對(duì)細(xì)分后的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，最后確定所選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)定位策略：重視存在的差異化，為每一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品；在選擇了市場(chǎng)之后，提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品需求定位

即了解誒需求，滿足需求。

產(chǎn)品定位其實(shí)也就是細(xì)分市場(chǎng)的過程，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求確定，不是根據(jù)產(chǎn)品的類別，也不是根據(jù)消費(fèi)者表面特性，而是根據(jù)客戶需求價(jià)值確定。產(chǎn)品價(jià)值組合是由產(chǎn)品功能組合實(shí)現(xiàn)，不同客戶對(duì)產(chǎn)品有不同的價(jià)值訴求，so，需要提供與訴求點(diǎn)相同的產(chǎn)品。

5、產(chǎn)品測(cè)試定位

產(chǎn)品測(cè)試定位是對(duì)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意或產(chǎn)品測(cè)試，即確定企業(yè)提供何種產(chǎn)品或提供的產(chǎn)品是否滿足需求。

首先，需要進(jìn)行產(chǎn)品概念與顧客認(rèn)知、接受的對(duì)應(yīng)分析，針對(duì)某一給定產(chǎn)品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性；其次，同類產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)度分析，包括產(chǎn)品滲透水平和滲透深度、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)已開發(fā)度、消費(fèi)者可開發(fā)度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空隙機(jī)會(huì)，用來衡量產(chǎn)品概念的可推廣度與偏愛度。再次，分析實(shí)際意義上的產(chǎn)品價(jià)格和功能等產(chǎn)品屬性定位與消費(fèi)者需求的關(guān)聯(lián)；最后探究消費(fèi)者是否可能將心理的接受與需求轉(zhuǎn)化為行為上的購買與使用，即對(duì)消費(fèi)者的選擇購買意向進(jìn)行分析。

目前市場(chǎng)銷量熱度排名

5 衣服鞋帽類 （以女裝為主）

2 化妝品類 （包括減肥/美體等）

5 虛擬產(chǎn)品 （手機(jī)充值， 游戲幣， 游戲裝備，Q幣等等）

4 IT類 （手機(jī)， 電腦及它們的配件等）

5 婦嬰用品

在產(chǎn)品定位時(shí)，賣家可以想想自己的品牌、店鋪或者商品的記憶點(diǎn)是什么，而不是千篇一律的賣同質(zhì)化產(chǎn)品。找對(duì)了方向和市場(chǎng)定位，就可以增加產(chǎn)品的附加值，提高客單價(jià)。

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