亞馬遜推新品、清庫(kù)存的功能怎么使用，新手做跨境電商應(yīng)該注意什么

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亞馬遜于上周悄悄在后臺(tái)更新了捆綁銷(xiāo)售的新功能，Amazon Virtual Product Bundle（新捆綁商品）。

從技術(shù)上講，現(xiàn)在仍是Beta版本。從去年年底以來(lái)，少數(shù)亞馬遜賣(mài)家已被邀請(qǐng)作為最早一批使用Virtual Product Bundles Beta測(cè)試功能。目前，它終于開(kāi)始公測(cè)，對(duì)美國(guó)站品牌備案2.0的賣(mài)家開(kāi)放使用。

這是多少賣(mài)家夢(mèng)寐以求的功能。

從根本上講，亞馬遜的推薦系統(tǒng)基于一個(gè)簡(jiǎn)單的概念：過(guò)去購(gòu)物者購(gòu)買(mǎi)了什么？他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)看到了什么？他們的購(gòu)物車(chē)中有什么物品？

賣(mài)家之所以會(huì)熱衷于產(chǎn)品捆綁操作，之前也是有很多說(shuō)法的：

√亞馬遜上55％的購(gòu)買(mǎi)來(lái)自產(chǎn)品推薦；

√這些建議的成功率在60％。

亞馬遜為什么要推出這一功能？

庫(kù)存現(xiàn)在仍然是亞馬遜比較重視的部分，特別是疫情期間整體運(yùn)轉(zhuǎn)效率的下降，都在考驗(yàn)著亞馬遜。它正在投資加強(qiáng)庫(kù)存運(yùn)營(yíng)，通過(guò)提供產(chǎn)品捆綁等功能，以獲得對(duì)抗沃爾瑪和其他實(shí)體零售商的優(yōu)勢(shì)。

新捆綁商品功能是FBA賣(mài)家應(yīng)該重視的一個(gè)功能。亞馬遜會(huì)根據(jù)捆綁商品中庫(kù)存最低的商品的供應(yīng)情況自動(dòng)更新數(shù)量。亞馬遜會(huì)為捆綁產(chǎn)品分配一個(gè)獨(dú)特的SKU，賣(mài)家可以據(jù)此創(chuàng)建/編輯產(chǎn)品標(biāo)題、描述、價(jià)格和圖片。

而且現(xiàn)在該功能仍處于測(cè)試階段，這意味著亞馬遜可能會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的效果進(jìn)一步完善它。

對(duì)于賣(mài)家而言，

其實(shí)你只需要關(guān)注這一功能可以給你的店鋪帶來(lái)什么樣的效果就足夠了。

√預(yù)包裝庫(kù)存

亞馬遜產(chǎn)品捆綁工具一個(gè)顯著的好處是，它允許創(chuàng)建組合且無(wú)需向亞馬遜發(fā)送預(yù)包裝庫(kù)存。

√交叉推廣產(chǎn)品

可以隨意根據(jù)產(chǎn)品的需求或者功能隨意搭配。

√吸引對(duì)價(jià)格敏感的客戶(hù)

很多時(shí)候，我們的客戶(hù)可能會(huì)等待價(jià)格下跌，或者以相似的價(jià)格尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，這種情況下捆綁商品可能會(huì)幫你爭(zhēng)取到這些客戶(hù)。

Amazon Virtual Product Bundle的展示位是在Frequently bought together的上方。

在后臺(tái) 品牌-新捆綁商品 處設(shè)置

這一新功能推出后，很多賣(mài)家先行進(jìn)行了測(cè)試，根據(jù)論壇中賣(mài)家的反饋來(lái)看，目前的效果好像不是特別的理想。也可能和設(shè)置技巧有關(guān)，也可能是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題，更多的測(cè)試效果期待大家的反饋。

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