抖音直播帶貨的背后內(nèi)容，抖音直播帶貨怎么盈利？

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大家好，我是路童我做抖音也有三年的時間了，在抖音這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得抖音問題可以+我（V： 5575 595 555 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做抖音的各種問題。

莢 薇ィ訁 5965 562 520 領(lǐng)取抖音直播運營資料和學(xué)習(xí)課程　前有討論過影響直播帶貨效果的幾個因素，除了基本的選品和價格優(yōu)勢，還有一點就是直播的主播，主播是否與受眾(消費者)有較強的情感關(guān)聯(lián)和信任關(guān)聯(lián)，情感關(guān)聯(lián)類似明星和粉絲之間共情投射的關(guān)系，李佳琪、羅永浩和一些B站、快手網(wǎng)紅與受眾就建立了比較強的情感關(guān)聯(lián)。

莢 薇ィ訁 5965 562 520 領(lǐng)取抖音直播運營資料和學(xué)習(xí)課程　抖音直播帶貨純傭金，抖音直播做淘客怎么做呢

莢 薇ィ訁 5965 562 520 領(lǐng)取抖音直播運營資料和學(xué)習(xí)課程　　信任關(guān)聯(lián)則建立在這個主播背后是否有強大的供應(yīng)鏈、選品能力、砍價能力和售后服務(wù)能力，以上的幾項會長期積累成信任關(guān)聯(lián)，薇婭屬于與直播間的受眾有比較強的信任關(guān)聯(lián)。

那再回過頭看抖音，抖音的平臺獨特屬性和推薦算法造成了強平臺弱個體，與用戶建立較強粘度的是平臺的大內(nèi)容而不是某個具體的kol，抖音的kol在不買抖加或不和官方合作的情況下是無法保證自己的內(nèi)容的數(shù)據(jù)，大多數(shù)也沒能和大量的粉絲建立較強的情感關(guān)聯(lián)，這點從幾千萬粉絲的kol直播同時在線人數(shù)可能不到5萬人可以看出。

抖音確實也產(chǎn)生過流量較大粉絲粘度較高的網(wǎng)紅，例如費啟鳴、劉宇寧等，但這些大多數(shù)是堅持直播為主，短視頻為輔的內(nèi)容套路，直播網(wǎng)紅的粉絲粘度往往比短視頻網(wǎng)紅高出很多，參考快手網(wǎng)紅，頭部快手網(wǎng)紅基本都是定點直播，粉絲則自稱XX家軍，主播都熟練掌握洗腦和虐粉固粉的一套流程，粉絲與主播建立了某種類似“家人”的關(guān)系，心甘情愿的為主播刷禮物、點關(guān)注、買電商的貨和黑別的主播等等，一天不直播就成千上萬條的催播問候和尋覓主播的身影。但幾乎沒見過哪個抖音短視頻網(wǎng)紅被粉絲催更的。抖音今年也在積極發(fā)展直播功能，模仿快手的連麥、PK功能，直播主播的風(fēng)格也越來越像快手了。

除了情感關(guān)聯(lián)的缺失，抖音作為一個依托音樂的短視頻平臺，kol的類型基本是純娛樂向，并不像淘寶直播的主播本身要么就是淘寶店主，要么平臺本身在供應(yīng)鏈上會給與支持，抖音在供應(yīng)鏈和價格掌控能力上都相形見絀，從羅永浩直播的選品和價格可以窺見平臺在此方面并沒有太多經(jīng)驗。

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快手雖然也有這方面的劣勢，但由于該平臺有僅次于李佳琪、薇婭的頭部電商主播辛巴，辛巴的優(yōu)勢是在其強大的供應(yīng)鏈，與粉絲建立了快手風(fēng)格的超強粘度，每場直播帶貨輕松破億，其他快手網(wǎng)紅因為辛巴的存在和平臺的鼓勵也都積極摸索投身，大主播幾乎都開始轉(zhuǎn)做電商。

看到這篇文章的你，不管你是抖音運營也好，還是抖音用戶也好或者是抖音創(chuàng)作者都行。你現(xiàn)在拿起手機(jī)看看你的抖音號，你覺得合格嗎。抖音用戶不需要考慮這些，抖音運營人呢?你的賬號或者公司賬號，你運營的真的合理嗎?每次你們領(lǐng)導(dǎo)問到你的時候，你是怎么回答的?你的粉絲為什么還沒漲上來是怎么回答的?你的爆款視頻什么時候能做出來?你是怎么回答的?你抖音什么時候變現(xiàn)是怎么回答的?

每次遇到這些問題的時候，你是怎么應(yīng)對的呢?你又是如何解決的呢?隨著抖音市場不斷成熟，競爭已經(jīng)重新回歸到本質(zhì)的內(nèi)容競爭上來，內(nèi)容缺乏競爭力，粉絲很快就能夠辨識出來，不管你在抖音上擁有多少粉絲，有多紅，只要內(nèi)容缺乏競爭力，粉絲馬上就會講你拋棄，連聲再見都不會和你說。運營能力再強，沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，很快就會成為過氣網(wǎng)紅。

抖音上熱門小技巧一：

合適的話題，話題可以幫助系統(tǒng)精準(zhǔn)的定位你的視頻內(nèi)容，推薦更精準(zhǔn)的人群，冷啟動階段效果會更好。那么這個話題內(nèi)容在哪里呢?其實你玩過抖音就知道了，我們發(fā)布視頻的時候有一個“#話題”，這一點一定要利用起來，我們發(fā)布每一條抖音內(nèi)容的時候都要記得加上去，絕對不能忽視了。比如我們做的是穿搭賬號，商品推廣類的穿搭賬號，我們發(fā)布內(nèi)容的時候一定要選擇“#穿搭”，系統(tǒng)通過判斷你的話題之前，就可以把你添加的這個視頻推薦給之前瀏覽過穿搭話題的人群，因為他們本身就喜歡看穿搭類的內(nèi)容，所以說這些人群是更加精準(zhǔn)的人群，突破了系統(tǒng)對我們視頻內(nèi)容的判斷，直接推廣給我們精準(zhǔn)人群，就可以用到這個話題了，比如發(fā)布的抖音內(nèi)容沒有合適的話題怎么辦呢?我們可以利用當(dāng)前比較火的熱門話題，選擇熱度比較高的話題，當(dāng)視頻內(nèi)容沒有合適的話題選擇的時候，我們就可以選擇熱門話題，這些話題本身上面的流量是比較大的，哪怕本身話題與我們內(nèi)容不是那么的精準(zhǔn)，因為熱門話題流量非常大，也會在前期我們作品冷啟動階段帶來不錯的流量。所以這個話題功能，同舟會社群建議大家一定要記住，也一定要利用起來哦。

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抖音上熱門小技巧二：

根據(jù)流行節(jié)日和熱度事件，我們中國的節(jié)日一年就那么幾個比較大的節(jié)日，所以我們做抖音內(nèi)容的時候一定要提前考慮，最近有沒有比較大的節(jié)日，日歷上面都有寫的，要根據(jù)當(dāng)時的時間去制作一些與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容，比如說中秋節(jié)這樣的全民節(jié)日，在抖音上面也是非?；鸬?，我們就可以根據(jù)中秋節(jié)的元素去制作抖音內(nèi)容，月餅、嫦娥奔月等等去制作節(jié)日符合度比較高的內(nèi)容，而且節(jié)日內(nèi)容我們都能夠提前知道，在節(jié)日之前就要提前準(zhǔn)備好，我們在節(jié)日發(fā)布的這些抖音視頻，以便在節(jié)日當(dāng)天或者節(jié)日之前的那幾天提前把我們的節(jié)目內(nèi)容發(fā)布出來，獲得不錯的流量。

抖音上熱門小技巧三：

簡介蹭爆款，這里要注意的是簡介并不完全等于內(nèi)容，所以這里我們可以在簡介上下一點小心思，從而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，這是一個非?；鸬氖录?，我們就可以蹭一波熱度了，比如我們做美食賬號的，可以在簡介的時候加上“吃了這碗面，出發(fā)去成都”;比如我們做穿搭賬號的，可以在簡介中加上“我這身穿搭，去成都有機(jī)會嗎?”;比如我們做街拍的，可以在簡介里寫“不要再去成都了，美女都在這里!”。這么一句簡介，就輕松把我們和熱點事件串在一起聯(lián)系起來了，從而獲得不錯的流量，以及關(guān)系這個熱度事件的進(jìn)行評論。通過簡介蹭爆款這個方法是目前很多抖音大號都在使用的一個方法，它的獲取流量能力非常強，并且吸粉效果也是非常不錯的。