抖音帶貨要怎樣做？如何才能做抖音帶貨變現(xiàn)？

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抖音帶貨怎么合作，抖音帶貨模式？

隨著抖音櫥窗對(duì)開通要求的調(diào)整，目前只需完成實(shí)名即可開通！幾乎進(jìn)入了全民電商的時(shí)代，那么抖音帶貨到底怎么玩？

達(dá)人與商家如何合作才能保證各自利益。抖音帶貨怎么合作，抖音帶貨模式？

一、純傭合作

純傭合作，簡(jiǎn)而言之就是商家進(jìn)驗(yàn)貨群或是商家達(dá)人對(duì)接群，直接發(fā)產(chǎn)品樣品給達(dá)人，并且協(xié)商帶貨傭金比例；達(dá)人則根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、需求、庫(kù)存、客單價(jià)等綜合因素考量是否加人推廣。商家如何確定合作，那么商家在“淘寶聯(lián)盟”發(fā)布推廣任務(wù)，淘客接單后推廣銷售分傭。這里值得注意的一點(diǎn)是，傭金至少在20%以上才能被添加到櫥窗。

使用純傭帶貨的最多見于做矩陣的號(hào)，以鋪量的方式來(lái)做，這類賬號(hào)多數(shù)是50%以上的傭金，尤其前段時(shí)間比較火的養(yǎng)生茶類目，最高的能達(dá)到90%的高傭金。那么很多人可能就好奇了，商家給出這么高的傭金，他們?cè)趺促嶅X？

其實(shí)這就是商家利用抖音來(lái)收割淘寶的韭菜，達(dá)到給自己店鋪引流的作用。有了流量進(jìn)入，就不怕沒(méi)有后期的復(fù)購(gòu)，主要是看商家對(duì)店鋪后期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)和產(chǎn)品的選擇，當(dāng)然這是后話哈，今天我們主講帶貨模式。

那么在哪兒去找這些驗(yàn)貨群呢？

除了百度，最靠譜的方法是找一些付費(fèi)的驗(yàn)貨群加入，之所以付費(fèi)肯定有他付費(fèi)的道理，做互聯(lián)網(wǎng)，時(shí)間成本比金錢來(lái)得更貴。

帶養(yǎng)生產(chǎn)品

二、定向合作

定制視頻賣貨模式，即：商家通過(guò)星圖、達(dá)人主頁(yè)聯(lián)系方式或淘客QQ群，對(duì)接垂直領(lǐng)域達(dá)人并寄送樣品、協(xié)商傭金比例等。

雙方確定合作，商家在淘寶聯(lián)盟發(fā)布推廣任務(wù)，達(dá)人接單后根據(jù)自己的賬號(hào)定位、自己寫腳本拍攝視頻，掛小黃車。但因?yàn)檫_(dá)人要投入人力成本創(chuàng)作+拍攝+推廣，所以要加收一個(gè)“拍攝推廣服務(wù)費(fèi)”。（達(dá)人大多要求商家為貓店、皇冠店，商家推廣的商品則大多以客單價(jià)500元以下的新品或庫(kù)存為主）

費(fèi)用舉例：如20萬(wàn)粉絲達(dá)人號(hào)，走星圖約55000元服務(wù)費(fèi)+20%傭金；不走星圖約6000元服務(wù)費(fèi)+50%以上傭金。

三、直播帶貨模式

直播帶貨模式就是通過(guò)直播帶貨，商家通過(guò)星圖、抖音直播Q群對(duì)接主播或MCN機(jī)構(gòu)，寄送樣品等資料，達(dá)人若確定合作，商家根據(jù)主播報(bào)價(jià)支付前置服務(wù)費(fèi)+后置傭金，預(yù)約開播日期及坑位直播帶貨。

部分主播等會(huì)要求商家提供全網(wǎng)最低價(jià)（如李佳琦、薇婭），或額外追加“坑位費(fèi)”等，收費(fèi)雜項(xiàng)較多，因此適合產(chǎn)品品質(zhì)好、消費(fèi)頻次高、利潤(rùn)空間大的商家投放。市場(chǎng)行情一般50-20萬(wàn)粉絲的主播，5小時(shí)專場(chǎng)直播報(bào)價(jià)約5000元+20%傭金，每增50萬(wàn)粉絲，基礎(chǔ)報(bào)價(jià)會(huì)向上遞加4000元左右。之前在雙55的時(shí)候，就有帶貨交流群的小伙伴聊到李佳琦雙55期間的專場(chǎng)直播是90萬(wàn)，單場(chǎng)直播是50萬(wàn)左右。

但因?yàn)橹辈ツＪ降牟淮_定性，建議在多品類產(chǎn)品直播時(shí)，商家可以和達(dá)人敲定合同細(xì)則，確定每件產(chǎn)品展示時(shí)長(zhǎng)等。

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