跨境電商賣家如何精準(zhǔn)定位店鋪？怎樣快速賺取一波紅利？

嗨！大家好，我是玄武，今天給大家分享的標(biāo)題是：跨境電商賣家如何精準(zhǔn)定位店鋪？怎樣快速賺取一波紅利？ ，如果你在運(yùn)營(yíng)中遇到不懂的操作，遇到的問題沒有得到解決，可以加（胃--芯 527 255 5520 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營(yíng)資料），話不多說，往下看！

如果我們來(lái)尋找互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)口的話，跨境電商是不可忽視的?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭的參與、資本的不斷加持都在將跨境電商推到了歷史前臺(tái)。

做跨境電商，首先就要明白，跨境電商與以往的傳統(tǒng)電商、微商的區(qū)別究竟是什么。這才是我們做好跨境電商的前提基礎(chǔ)。

5、什么是跨境電商和傳統(tǒng)的電商

跨境電商：是指不同國(guó)家或海關(guān)地區(qū)的買賣雙方之間的交易，通過電子商務(wù)，在線訂購(gòu)，支付，然后通過跨境物流。海關(guān)清關(guān)，交付和完成國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

傳統(tǒng)電商：傳統(tǒng)的電子商務(wù)就是利用手機(jī)、傳真和傳統(tǒng)媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)交易和管理。通過傳統(tǒng)的營(yíng)銷、宣傳、接收信息，然后進(jìn)行采購(gòu)、付款、客戶服務(wù)等手段。交易的買方和賣方基本上是同一個(gè)國(guó)家，即國(guó)內(nèi)賣方在線銷售給國(guó)內(nèi)買方。

2、銷售區(qū)域不同

對(duì)于國(guó)內(nèi)外，跨境電商指的是一些國(guó)外購(gòu)物平臺(tái)，如xpanda (熊貓出沒)、亞馬遜，全球速賣通等。

5、選擇方式不同

跨境電商選擇應(yīng)考慮目標(biāo)國(guó)的國(guó)情和當(dāng)?shù)厝嗣竦男枰?，選擇差距相對(duì)大于中國(guó)。

4、商品利潤(rùn)不同

出口后的貨值和國(guó)內(nèi)貨值不一樣，歐洲貨幣與國(guó)內(nèi)貨幣具有高額的匯率差，所以利潤(rùn)大于國(guó)內(nèi)的貨值。

5、傳統(tǒng)電商、微商，更多時(shí)候依靠的是流量

傳統(tǒng)電商、微商，更多時(shí)候依靠的是流量，把流量做好了，就可以獲得大把的顧客。

所以很多傳統(tǒng)電商、微商并不太在意產(chǎn)品實(shí)際質(zhì)量，只要能把流量做好，即使被部分顧客抓到假冒偽劣的小辮子，被投訴幾次，生意也還是照做，影響不是很大。

這種現(xiàn)象在微商中就更加常見。換個(gè)號(hào)，換個(gè)頭像，再重新裝修一下朋友圈，賣假冒偽劣產(chǎn)品的微商就成功“洗白”，又可以開始賣貨。

6、社群運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵

而對(duì)于跨境電商來(lái)說，把社群經(jīng)營(yíng)好才是重點(diǎn)。因?yàn)樗缘统杀究焖俳M織與分享產(chǎn)生急速裂變。以社群營(yíng)銷為基礎(chǔ)，在一個(gè)產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)中找到具有大品牌思維的平臺(tái)或者企業(yè)，將品牌思維傳達(dá)給消費(fèi)者，正品價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品為根基，從初端讓消費(fèi)者信賴，市場(chǎng)維度是社群營(yíng)銷關(guān)鍵，而社交裂變，為社群營(yíng)銷增粘性，觸達(dá)更多用戶。

正因?yàn)榭缇畴娚淌强可缛簩?shí)現(xiàn)粉絲的裂變，所以跨境電商特別注重服務(wù)質(zhì)量。

因?yàn)檫@是一個(gè)分享，互動(dòng)的陣營(yíng)，一旦發(fā)現(xiàn)問題只有無(wú)條件處理，不然就會(huì)造成不良口碑。

作為新手賣家，如何實(shí)現(xiàn)快速的突圍，獲取流量紅利？

首先在做店鋪之前需要給店鋪進(jìn)行定位，決定好店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品款式。只有店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品相匹配的時(shí)候，用戶搜索的時(shí)候才會(huì)更精確，店鋪標(biāo)簽也不會(huì)雜亂無(wú)章，平臺(tái)分配給店鋪的流量才會(huì)更多，才能不斷滿足店鋪的更多的需求。

精準(zhǔn)店鋪定位，可以分為下面幾部分：

產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位即選品，都說選對(duì)了產(chǎn)品后期店鋪運(yùn)營(yíng)就成功了一半。

首先我們選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要了解產(chǎn)品的屬性，這樣面對(duì)客戶的問題，才能更好的傳達(dá)和解決。如果產(chǎn)品有同款，可以同其比較一下，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)。選品的類目小賣家不太適合做太大的類目，競(jìng)爭(zhēng)力大不說，大類目的產(chǎn)品一般受眾廣，小賣家很難有足夠的精力去把控。

確定產(chǎn)品之后，可以優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞和分析曝光量，后期根據(jù)數(shù)據(jù)修改產(chǎn)品。

人群定位

人群定位就是你對(duì)產(chǎn)品面對(duì)的受眾者，以及他們的年齡、性別、地區(qū)，職業(yè)等的敏感度。

只有充分了解受眾者的喜好習(xí)慣，才能不斷優(yōu)化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的屬性、標(biāo)簽不斷往可受眾者的方面去靠攏，盡可能的擴(kuò)大影響范圍。

價(jià)格定位

價(jià)格通常是消費(fèi)者最關(guān)心的問題，每一款產(chǎn)品都有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，針對(duì)的消費(fèi)者人群也是不一樣的，一般會(huì)選擇價(jià)格區(qū)間的中高部分。顧客都喜歡低價(jià)的產(chǎn)品，但這并不意味著價(jià)格低的產(chǎn)品就一定能贏得客戶的信任，客戶喜歡的是價(jià)格低，質(zhì)量好的產(chǎn)品，也就是“物美價(jià)廉”的商品，如果你一昧的降低價(jià)格，而產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，那也是白搭；所以，定價(jià)也是一大難題，所以要貼合自己的產(chǎn)品成本，給自己的商品設(shè)置合理的出價(jià)。

對(duì)于新開店鋪的賣家，建議店鋪設(shè)置四款：引流款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款、形象款。

引流款：屬于低成本低價(jià)產(chǎn)品，可以作為店鋪的主推產(chǎn)品，作用主要是為店鋪引流，盡量選擇轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品。

利潤(rùn)款：依靠此類產(chǎn)品獲取更多的利潤(rùn)和銷量，甚至可以補(bǔ)缺引流款過度低價(jià)帶來(lái)的虧損，前期需要選定目標(biāo)群眾，精準(zhǔn)的分析出他們的喜好，在根據(jù)喜好考慮款式、價(jià)格等各方面。

活動(dòng)款：新店開業(yè)肯定少不了活動(dòng)啊，這款產(chǎn)品的作用主要是清庫(kù)存、沖銷量。

形象款：設(shè)置這款產(chǎn)品主要是方便給客戶留下較好的印象，用于提升品牌形象，屬于高品質(zhì)、高客單價(jià)的小眾產(chǎn)品。

上面的幾個(gè)方面是店鋪定位最基礎(chǔ)的設(shè)置也是最重要的，做跨境的賣家越來(lái)越多，需要做好同款產(chǎn)品之間的差異化，不斷的提高轉(zhuǎn)化率，需要新手賣家在選品、價(jià)格定位、目標(biāo)消費(fèi)者的因素上不斷的加以研究，并不斷學(xué)習(xí)分析同類目賣家，取長(zhǎng)補(bǔ)短

好了今天的分享到這里就結(jié)束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少?gòu)澛?，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn)。 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的問題