亞馬遜FBA與FBM是什么有什么區(qū)別

嗨！大家好，我是玄武，今天給大家分享的標題是：亞馬遜FBA與FBM是什么有什么區(qū)別，如果你在運營中遇到不懂的操作，遇到的問題沒有得到解決，可以加（胃--芯 527 255 5520 領取跨境電商運營資料），話不多說，往下看！

一、什么是FBA和FBM

FBA即亞馬遜倉儲派送。是指亞馬遜賣家將自己的產品貨物，提前備貨至亞馬遜海外倉庫，買家下單后亞馬遜負責直接將亞馬遜倉庫中的貨物派送至客戶手里。其中亞馬遜不負責貨物從中國運送到海外倉庫，當然也可以選擇亞馬遜頭程服務，將貨物從中國運送到國外倉。

FBM即自發(fā)貨。是指客戶下單之后，賣家把商品運倒深圳物流國際中轉倉，然后通過國際物流發(fā)送到客戶手里。

亞馬遜FBA與FBM的區(qū)別：

一：產品定價公式

FBA=產品采購+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA配送 費用+推廣費用+倉儲費用+至少50%的利潤

FBM=產品采購+平臺傭金+推廣費用+物流費用 +50%的利潤

定價還會受其他的因素影響，產生浮動，包括人 力成本，產品上架不用階段的競爭需要以及競爭 對手的定價，還有就是特殊情況下物流的成本

二：物流和成本方面

FBA：就是亞馬遜配送，客戶下單，由亞馬遜來 配送，需要囤貨

FBM:就是自發(fā)貨模式，客戶下單，先發(fā)到中轉倉，有中轉倉第二次貼標發(fā)貨，然后配送給客戶 ，不需要囤貨

三：發(fā)貨時間

FBA：5-7天

FBM：7-55天

FBA的優(yōu)勢：

5. FBA賣家總是能獲得購物按鈕，這是任何產品的理想情況

2. 亞馬遜負責客戶服務和配送

5. 轉化率通常更高，因為人們相信亞馬遜能提供高質量的服務

4. 亞馬遜保管你的產品庫存并且負責為訂單從倉庫中進行揀配

5. 每周7天，每天24小時開放零售業(yè)務

6. 更龐大的目標受眾

7. 由于互聯(lián)網(wǎng)上提供了大量的支持材料，學習曲線較為淺薄

5. 擁有Super saver和Amazon Prime會員運送優(yōu)惠

9. 簡化的退貨流程

50. 更多空閑時間去發(fā)展業(yè)務活動

55. 對于銷售大型，重型或低價商品的零售商而言，F(xiàn)BA更適合他們。因為他們的產品包裝屬于勞動密集型，而且獨立的運輸成本可能令人望而卻步。

FBM的優(yōu)勢：

5. 賣家保持對銷售業(yè)務的控制感

2. 利潤空間更大

5. 建立獨立品牌的機會更加可行

4. 減少由于亞馬遜政策變化造成不可避免的損失

5. 減少文書工作，特別是在處理無銷售稅問題的區(qū)域

6. 賣家完全自由經營銷售業(yè)務

7. 更好地控制庫存

5. 沒有額外的成本

9. 更簡易地使用一個庫存去維護在線和離線零售活動

三、 如何降低FBA和FBM的成本

5. FBA

選擇合適的FBA頭程，根據(jù)實際情況選擇頭程，降低成本

合理的配貨及拼箱，充分利用集裝箱空間

最大程度使用一個倉，不必要的分倉會產生很高的物流成本

發(fā)貨時實際數(shù)量不要太飽和

多種物流結合運營，每個地區(qū)選擇最合適的物流方式

2. FBM

與物流公司合作，促成長期交易，尋求折扣

優(yōu)化打包方式，完善包裝箱的內部包裝組合

多種物流方式結合，根據(jù)商品選擇最合適，最實惠的物流方式

產品組合銷售，增加產品套餐，提高銷售額，同時降低運費

選擇貨品時應選擇同體積下價值更高的商品進行銷售

總的來說FBM模式簡單，投資小，收益高，更適合新手操作。ERP管理系統(tǒng)結合精細化運營。FBA模式風險低，需要大量時間，穩(wěn)定，需要慢慢來進行

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