抖音變現(xiàn)
上熱門重要、漲粉重要、引流更重要，
但比這三個更加重要的就是變現(xiàn)，如果變不成錢，哪怕有500萬粉絲都是數(shù)據(jù)。
其實(shí)，很多人面臨的問題就是，粉絲有了，怎么能夠持續(xù)變成錢，這個是大家都比較擔(dān)心的問題。
其實(shí)，只要有了精準(zhǔn)流量，很多賺錢方式我們都可以用，隨便賣一個用戶需求的產(chǎn)品都能換成錢。
只是我們?nèi)狈ψ儸F(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)，想不到而已。
問大家一個問題，在網(wǎng)絡(luò)上做生意，
我們是先找產(chǎn)品，還是先做精準(zhǔn)流量?——更多的朋友可能是偏向先找產(chǎn)品。
其實(shí)，現(xiàn)在“精準(zhǔn)流量”的時(shí)代，產(chǎn)品“爆炸”時(shí)代，先做哪個都可以，關(guān)鍵看我們怎么去思考，怎么去操作。
如果你有產(chǎn)品，可以根據(jù)產(chǎn)品所對應(yīng)的人群、行業(yè)去做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引精準(zhǔn)粉絲，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去精準(zhǔn)引流，最終把我們的產(chǎn)品賣給我們的粉絲。
如果我們沒有產(chǎn)品，可以尋找適合粉絲的產(chǎn)品、或者與有產(chǎn)品的人合作，你只需要先鎖定一個垂直領(lǐng)域，用心做內(nèi)容，把粉絲漲上來，粉絲有了，再考慮產(chǎn)品問題、考慮變現(xiàn)的問題。
所以，我們可能是先有了人氣(客戶)才推出產(chǎn)品，也可能是先有了一個不錯的產(chǎn)品，再通過內(nèi)容聚攏人氣，然后賣產(chǎn)品。
有產(chǎn)品的，有，有產(chǎn)品的玩法;
沒有產(chǎn)品，有，沒有產(chǎn)品的玩法;
只要鎖定細(xì)分領(lǐng)域、持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，根本就不愁客戶。
賣廣告是最簡單的變現(xiàn)方式，因?yàn)槲覀儾恍枰紤]太多的后端，你只要在乎內(nèi)容有瀏覽量、有粉絲關(guān)注，直接拿補(bǔ)貼、或者接廣告就可以了。
但是賣產(chǎn)品我們需要考慮他的后端，因?yàn)槲覀?0%的利潤都在后端。
所以，每一個精準(zhǔn)粉絲都非常值錢。
關(guān)于變現(xiàn)，每個人、每個企業(yè)雖然從事同一個領(lǐng)域，但銷售的產(chǎn)品都不同，這個要結(jié)合自身?xiàng)l件、自身的優(yōu)勢來決定。
比如你現(xiàn)在的優(yōu)勢就是銷售情感服務(wù)、手機(jī)配件，而且也有自己的產(chǎn)品、服務(wù)。
那么，你現(xiàn)在的變現(xiàn)方式就是賣情感服務(wù)、賣手機(jī)配件，因?yàn)槟惚旧砭陀辛?，這就是你的優(yōu)勢，賺錢自然就快。
后期粉絲漲上來的時(shí)候，還可以根據(jù)粉絲需求設(shè)計(jì)出更多賺錢的產(chǎn)品。
所以，你會發(fā)現(xiàn)雖然大家都從事同一個行業(yè)、賣同一個產(chǎn)品，但最終每個人的變現(xiàn)方式都不同，都會獨(dú)自去延伸出適合自己的賺錢方式。
那么我們?nèi)绾握业阶钸m合自己的變現(xiàn)方式?
這里給大家5個參考方向：
第一個：人群需求出發(fā)
第二個：行業(yè)領(lǐng)域出發(fā)
第三個：產(chǎn)品本身出發(fā)
這三個方向，都是在增強(qiáng)我們的后端，
因?yàn)槲覀?0%的利潤都在后端。
第一個：人群需求出發(fā)
這個一個非常重要的角度，簡單點(diǎn)說：
用戶需要什么，我們就賣什么
只有用戶需要，我們才能賺錢，我們只賣用戶需要的產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
哪怕我們現(xiàn)創(chuàng)造都可以，只要用戶需要，就這么簡單。
比如：你現(xiàn)在只有一個產(chǎn)品，那么當(dāng)你把一個產(chǎn)品賣的多了，你服務(wù)的客戶多了，此時(shí)你會發(fā)現(xiàn)一個問題，你現(xiàn)在的這個產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了用戶了，用戶還需要其他的產(chǎn)品，此時(shí)可以根據(jù)大部分用戶需求去增加你的產(chǎn)品、增加你的服務(wù)，這樣你的后端越來越強(qiáng)大。
你會發(fā)現(xiàn)，你投入的成本最低，你賣貨最輕松，因?yàn)槟悻F(xiàn)在賣的都是你的目標(biāo)客戶需要的。
否則，你的這些客戶都會跑到同行那里，因?yàn)槟悻F(xiàn)在已經(jīng)無法滿足他們了。
所以，第一個角度非常重要，從目標(biāo)人群的需求出發(fā)，這個每個行業(yè)不一樣，歡迎大家留言與陳松松老師溝通交流。
第二個：行業(yè)領(lǐng)域出發(fā)
接著我們分享第二個方向，就是從你定位的這個行業(yè)領(lǐng)域出發(fā)，因?yàn)樾袠I(yè)領(lǐng)域內(nèi)有大量相關(guān)的產(chǎn)品，而且你更新的抖音55秒內(nèi)容都是與定位行業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、技巧、內(nèi)容，那么你吸引的粉絲都是對你這個行業(yè)領(lǐng)域感興趣的。
如果你現(xiàn)在只有一種產(chǎn)品，那么此時(shí)可以增加與這個行業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品，當(dāng)然這個產(chǎn)品一定參考第一個方向，用戶需求，這個才是最關(guān)鍵的，如果用戶不需要，你增加的再多反而對你不利，最后光產(chǎn)品壓貨就能壓垮我們。
所以，不是與行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品你都搞過來，而是參考用戶需求，當(dāng)然你可以去測試，看看用戶到底需要哪些，或者哪些賣的最多，這樣就比較好。
第三個：產(chǎn)品本身出發(fā)
這一個方向說白了，你現(xiàn)在賣的這個產(chǎn)品比較好，此時(shí)你可以從你產(chǎn)品本身出發(fā)，尋找與產(chǎn)品互補(bǔ)的、周邊配套的產(chǎn)品，先從這個點(diǎn)出發(fā)去測試效果，然后再一點(diǎn)點(diǎn)延伸，配合第一個方向和第二個方向逐步塞選，這樣可以降低你的成本。
大家一定記住，很多朋友感覺自己能力不行、經(jīng)驗(yàn)不夠，所以很多沒辦法增加進(jìn)來，尤其是服務(wù)，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，很多朋友都不自信。
在這里我想說一句，只要你有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)、有自己的技巧，都可以增加相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)，這樣剛開始幾個可能做不好，但你可以對后續(xù)服務(wù)、升級產(chǎn)品給客戶免費(fèi)提供幾次，我相信越來越好，這樣也是給自己一個機(jī)會。
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