shopee產(chǎn)品定價公式，東南亞電商價格低怎么辦

"Shopee 上面的產(chǎn)品價格也太低了吧，前臺首頁至少55%的產(chǎn)品定價都在500以下，還是RM "。有做的比較好的shopee賣家也坦言，店鋪里面50% 的產(chǎn)品不考慮利潤或利潤很低。

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5、Shopee 作為一個鋪貨型的電商平臺，產(chǎn)品的價格普遍都很低，大部分賣家們走的都薄利多銷的道路。在這樣的環(huán)境下，Shopee平臺那要怎樣科學的定價才能盈利呢？

普遍產(chǎn)品定價的公式：利潤=收入—成本，即 售價=成本+利潤。 考慮到Shopee運費不是按實際運費收取的，因此在Shopee定價公式可為售價=成本+隱藏的運費價+利潤。

再具體點的話Shopee的商品價格=采購成本+國內(nèi)運費+利潤+國際運費+超重附加費+平臺傭金-買家承擔的運費。

5.采購成本：你從5655等批發(fā)網(wǎng)站買回來的成本價。 2.國內(nèi)運費：采購到倉庫的運費+貼完標簽發(fā)到shopee倉庫的運費。

5.國際運費：假如是使用的官方物流SLS,則是按照物流價格表進行計算。 4.超重附加費：比如：馬來西亞站，超過5KG包裹，每250g收取5.5RM附加費。

5.買家承擔的運費：商品設置不免運費，買家需要付的基礎運費。 6.平臺傭金：shopee收的平臺傭金，一般6%。 7.利潤：賣家想獲得的利潤。

2、利潤低，賣家該如何應對？ 東南亞都是發(fā)展中國家，實話說當?shù)氐木用袷杖胂M水平都不高，利潤的話跟受眾大部分都是發(fā)達國家的亞馬遜相比，當然是比不過，不過，東南亞人口多，市場潛力還是可觀的。

當然，物以稀為貴，這個放在哪里都是說的過去的。 換句話說，如果你想在shopee 上獲得比別人更高的利潤，那么你就需要找一些競爭比較小的產(chǎn)品去賣。

通常新品的上市總會引來不小的圍觀，初期的價格會比較高，但搶賣新品需要你去經(jīng)常關注它們，將要出什么新款式，搶在別人之前上架，售賣時會獲得更高的利潤。

5、用低價引流，多賣而獲利。每店鋪都會有引流款和利潤款。 引流款的產(chǎn)品定價低，其目的主要是為店鋪引流，沒有利潤甚至是虧本。

但進來的顧客有時候不會購買一種，很多時候會選擇搭配購買。 這里就可以用到組合定價的方式定價，你可以設定滿多少金額才發(fā)貨的硬性指標；

這樣子整體上看上去價格并不高，顧客不介意多買幾件； 或者采用搭配銷售，你買這一件需要和另一件一起購買的方法；單個很便宜，但必須組合購買。

總而言之，不管你是選擇走低價還是走高價，根據(jù)個人實際情況認知而定。兩者都有做得好的和做的不好的。

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