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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 蝦皮臺(tái)灣站商品定價(jià)公式,shopee的東西太便宜了
"Shopee 上面的產(chǎn)品價(jià)格也太低了吧,前臺(tái)首頁至少55%的產(chǎn)品定價(jià)都在500以下,還是RM "。有做的比較好的shopee賣家也坦言,店鋪里面50% 的產(chǎn)品不考慮利潤(rùn)或利潤(rùn)很低。
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5、Shopee 作為一個(gè)鋪貨型的電商平臺(tái),產(chǎn)品的價(jià)格普遍都很低,大部分賣家們走的都薄利多銷的道路。在這樣的環(huán)境下,Shopee平臺(tái)那要怎樣科學(xué)的定價(jià)才能盈利呢?
普遍產(chǎn)品定價(jià)的公式:利潤(rùn)=收入—成本,即 售價(jià)=成本+利潤(rùn)。 考慮到Shopee運(yùn)費(fèi)不是按實(shí)際運(yùn)費(fèi)收取的,因此在Shopee定價(jià)公式可為售價(jià)=成本+隱藏的運(yùn)費(fèi)價(jià)+利潤(rùn)。
再具體點(diǎn)的話Shopee的商品價(jià)格=采購成本+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)+國際運(yùn)費(fèi)+超重附加費(fèi)+平臺(tái)傭金-買家承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)。
5.采購成本:你從5655等批發(fā)網(wǎng)站買回來的成本價(jià)。 2.國內(nèi)運(yùn)費(fèi):采購到倉庫的運(yùn)費(fèi)+貼完標(biāo)簽發(fā)到shopee倉庫的運(yùn)費(fèi)。
5.國際運(yùn)費(fèi):假如是使用的官方物流SLS,則是按照物流價(jià)格表進(jìn)行計(jì)算。 4.超重附加費(fèi):比如:馬來西亞站,超過5KG包裹,每250g收取5.5RM附加費(fèi)。
5.買家承擔(dān)的運(yùn)費(fèi):商品設(shè)置不免運(yùn)費(fèi),買家需要付的基礎(chǔ)運(yùn)費(fèi)。 6.平臺(tái)傭金:shopee收的平臺(tái)傭金,一般6%。 7.利潤(rùn):賣家想獲得的利潤(rùn)。
2、利潤(rùn)低,賣家該如何應(yīng)對(duì)? 東南亞都是發(fā)展中國家,實(shí)話說當(dāng)?shù)氐木用袷杖胂M(fèi)水平都不高,利潤(rùn)的話跟受眾大部分都是發(fā)達(dá)國家的亞馬遜相比,當(dāng)然是比不過,不過,東南亞人口多,市場(chǎng)潛力還是可觀的。
當(dāng)然,物以稀為貴,這個(gè)放在哪里都是說的過去的。 換句話說,如果你想在shopee 上獲得比別人更高的利潤(rùn),那么你就需要找一些競(jìng)爭(zhēng)比較小的產(chǎn)品去賣。
通常新品的上市總會(huì)引來不小的圍觀,初期的價(jià)格會(huì)比較高,但搶賣新品需要你去經(jīng)常關(guān)注它們,將要出什么新款式,搶在別人之前上架,售賣時(shí)會(huì)獲得更高的利潤(rùn)。
5、用低價(jià)引流,多賣而獲利。每店鋪都會(huì)有引流款和利潤(rùn)款。 引流款的產(chǎn)品定價(jià)低,其目的主要是為店鋪引流,沒有利潤(rùn)甚至是虧本。
但進(jìn)來的顧客有時(shí)候不會(huì)購買一種,很多時(shí)候會(huì)選擇搭配購買。 這里就可以用到組合定價(jià)的方式定價(jià),你可以設(shè)定滿多少金額才發(fā)貨的硬性指標(biāo);
這樣子整體上看上去價(jià)格并不高,顧客不介意多買幾件; 或者采用搭配銷售,你買這一件需要和另一件一起購買的方法;單個(gè)很便宜,但必須組合購買。
總而言之,不管你是選擇走低價(jià)還是走高價(jià),根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況認(rèn)知而定。兩者都有做得好的和做的不好的。
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