抖音與快手短視頻各有不同, 短視頻營銷的“痛”與“樂”!

隨著短視頻和直播的興起，各種網(wǎng)紅和主播逐漸成為新興職業(yè)，再加上粉絲量眾多的自媒體大V，都具有一定的影響力，吸引了很多商家通過這些自媒體投入廣告。從微信中的軟文推送，到網(wǎng)紅制作視頻中的廣告投入，都是利用粉絲數(shù)量多、傳播迅速和一定程度上的從眾心理和依賴心理而獲利。抖音與快手短視頻各有不同。

抖音

抖音短視頻平臺的日均活躍用戶數(shù)量是2億人，日均用戶活躍時長為76分鐘。從性別來看，男性用戶占45%，女性用戶占57%。從用戶分布區(qū)域來看，一線城市占55%，新一線城市和二線城市均占20%，三線城市和四線及以下城市分別占25%和26%。從用戶的年齡結(jié)構(gòu)來分析，小于55歲的用戶占56%，55歲至24歲的用戶占59%，25至50歲的用戶占56%。

抖音的所有KOL(粉絲數(shù)在50萬以上的短視頻達人)中，粉絲量在50萬以下的KOL占75%，粉絲量在500萬以上的僅占0.55%。抖音各粉絲量級KOL數(shù)據(jù)分布呈現(xiàn)明顯的金字塔結(jié)構(gòu)，中腰部和尾部KOL數(shù)量較大。從各垂類KOL的數(shù)量來看，小姐姐數(shù)量占比最多，小哥哥類、搞笑類占比其次。

快手

快手短視頻平臺的日均活躍用戶數(shù)量是5.5億人，日均用戶活躍時長為60分鐘。從性別來看，男性用戶占55%，女性用戶占45%。從用戶分布區(qū)域來看，一線城市占7%，新一線城市占52%，二線城市占56%，三線城市和四線及以下城市分別占25%和42%。從用戶的年齡結(jié)構(gòu)來分析，小于55歲的用戶占45%，55歲至24歲的用戶占50%，25至50歲的用戶占55%。

快手的所有KOL中，粉絲量在50萬以下的占比54%，越往頭部發(fā)展，增粉難度越大。從類別分析，小姐姐數(shù)量占比最大，搞笑、段子、和音樂類KOL粉絲質(zhì)量表現(xiàn)更優(yōu)。

數(shù)據(jù)整理而得出的結(jié)論，抖音主打區(qū)域為一二線為核心，而且用戶有“毒”“魔”性、年輕潮酷、消費力強;而快手主打區(qū)域為三四線城市，這部分粉絲忠誠度高、信任度強、而且有溫度。

快手通過算法，在流量分配上施行普惠。在流量分配、露出熱度、社群網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上施行普惠，這種算法策略一方面保證了優(yōu)質(zhì)作品露出，另一方面還不斷強化、沉淀下來一個個人際社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。快手不斷強化一個個小社群，最終形成去中心化網(wǎng)絡(luò)。

而抖音則完全相反，在熱度權(quán)重方面，抖音選擇視頻曝光隨熱度增加而增加;在疊加推薦方面，抖音對受歡迎的內(nèi)容自動加權(quán)，不設(shè)上限;在扶持頭部方面，抖音對于優(yōu)質(zhì)KOL、熱點內(nèi)容給予流量支持和自動加權(quán)。

不同的策略定位形成了兩個平臺不同的生態(tài)演化。在做品牌營銷過程中，抖音平臺更注重強調(diào)品牌理念、品牌態(tài)度的輸出，與年輕用戶深度溝通、“平等對話”，做用戶喜歡的內(nèi)容而不完全是品牌想要輸出的內(nèi)容;快手平臺則需要強調(diào)產(chǎn)品賣點，激活快手獨具魅力的老鐵經(jīng)濟，拉動區(qū)域銷量的直線增長。

盡管短視頻平臺不同，對應(yīng)的營銷策略和受眾群體會不同。

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