社交電商的風(fēng)口，KOL營銷成為流量新入口？

為什么中國企業(yè)跨境營銷首選 KOL？

急需流量入口

中國商家的出海，通過傳統(tǒng)渠道營銷，過程很繁瑣，經(jīng)過很多環(huán)節(jié)才把貨品展示給終端消費(fèi)者，沒有很好的營銷渠道和流量入口。但通過跨境 KOL 營銷，消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)所見即所得，KOL 幫助企業(yè)把東西更好的銷往全世界。

KOL 影響力做背書

如果你的企業(yè)需要品牌化競爭，需要出海，那么一定會選擇海外的 KOL 營銷，來作為市場營銷的最佳方式。就像中國的品牌在國內(nèi)，也是找核心傳媒和對應(yīng)的 KOL 來做宣傳。中國的企業(yè)要在海外做跨境營銷，就需要當(dāng)?shù)氐?KOL，借助他在當(dāng)?shù)氐挠绊懥碜霰硶?。企業(yè)要在海外獲取用戶：核心就是信任機(jī)制，KOL 比我們更懂當(dāng)?shù)厝恕?/p>

急需品牌溢價(jià)

中國制造業(yè)最大的痛點(diǎn)是，沒有溢價(jià)權(quán)。在衣服、鞋帽等行業(yè)生產(chǎn)工藝已經(jīng)發(fā)展的很好，很多都是 OEM 代加工的廠家，可以給 NIKE 等代加工，生產(chǎn)和供應(yīng)鏈完全達(dá)標(biāo)。但是由于沒有類似 NIKE 的品牌效應(yīng)，所以貨單價(jià)很低。所以現(xiàn)在中國制造業(yè)的出海，急需品牌出海，產(chǎn)生品牌溢價(jià)。制造業(yè)與制造業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)之間真正的競爭將回到品牌化競爭，而不僅僅是品質(zhì)化的競爭。

KOL 營銷效果這么好，為什么這個(gè)行業(yè)沒有大公司出現(xiàn)？

國內(nèi)目前還沒有，國外有相對頭部企業(yè)，如 FameBit。

FameBit 在 2016 年被 Google 2 億美金收購，主要做精致的 YouTube 視頻，擁有 900 個(gè)北美博主。核心用戶是在北美做市場推廣。

1）咨詢服務(wù)

15% 傭金。對接商戶和網(wǎng)紅就收費(fèi)。

2）方案落地服務(wù)

30-50% 傭金。負(fù)責(zé)整體營銷方案的制定和對接網(wǎng)紅執(zhí)行。

Socialbook

核心都在于網(wǎng)紅營銷，在 YouTube 和 Instagram 擁有獨(dú)立紅人和資源，讓用戶通過該平臺去了解和對接網(wǎng)紅。

信息和資源的碎片化

海外 MCN 對于中國跨境電商對中國的客戶對接的不太順手，痛點(diǎn)在于存在很大的溝通成本。整個(gè)海外網(wǎng)紅 MCN 和中國商家之間存在信息不對稱性，MCN 的信息和資源呈現(xiàn)碎片化。

缺少標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化

KOL 營銷還沒有標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，所以國內(nèi)沒有跨境 KOL 營銷的巨頭出來。老的 MCN 主要負(fù)責(zé)內(nèi)容&咨詢&服務(wù)。這樣會導(dǎo)致商家沒有看到營銷結(jié)果，沒有 ROI 可供考核。只能是做到品牌宣傳，例如加多寶冠名電視臺，無法考核 ROI。

啟動和運(yùn)營壁壘高

如果商家獨(dú)立部門去做海外營銷，成本過大，還需要多語種的人員，外籍員工配置。在一家創(chuàng)業(yè)公司或早期電商公司很難獨(dú)立部門出來做。所以，大部分商家都是外包海外營銷給第三方。

網(wǎng)紅營銷其實(shí)是做社會資源匹配的事情，真正的幫助國內(nèi)商家把商品更直觀的展現(xiàn)在全球消費(fèi)者眼前，又幫助海外網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)全球社會資源的匹配。

缺少數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和市場意識

現(xiàn)在整個(gè)市場的滲透率和意識還不充足，當(dāng)品牌投入越來越高，試錯(cuò)足夠多，已經(jīng)沉淀了足夠的數(shù)據(jù)后，做 KOL 營銷整個(gè)事情就很有發(fā)展?jié)摿拖胂罅Α?/p>

市場是透明的，你認(rèn)為網(wǎng)紅營銷服務(wù)最重要的壁壘是什么？

數(shù)據(jù)壁壘：博主標(biāo)簽

我們可以看到的播放量，粉絲量等可視化的數(shù)據(jù)，并不是有用的商業(yè)數(shù)據(jù)。網(wǎng)紅營銷真正的商業(yè)數(shù)據(jù)是博主標(biāo)簽。博主做過哪些品牌的推廣，每次推廣的點(diǎn)贊和反饋，帶來的關(guān)注和購買，多少次的轉(zhuǎn)發(fā)和分享，推動品牌的普及。博主標(biāo)簽的粉絲年齡層，粉絲的分布和喜好。當(dāng)標(biāo)簽出來后，才能讓博主的商業(yè)屬性更加清晰，商家才能選擇針對性的博主進(jìn)行 KOL 營銷，這些都需要數(shù)據(jù)沉淀。

營銷案例積累

商品賣的好壞，在用戶沒有使用前的核心都在于前期的營銷。比如饑餓營銷，博主互傳，產(chǎn)生粉絲聯(lián)動等。營銷核心的陣地是對商品和受眾的了解。所以足夠的試錯(cuò)和案例積累是需要的。

時(shí)間窗口領(lǐng)先

其他公司如果想要抄襲還存在時(shí)間窗口的問題。無論是網(wǎng)紅的簽約還是數(shù)據(jù)積累，亦或是營銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)能力，都需要時(shí)間的沉淀和打磨。

拋開 KOL，從跨境電商的角度來分析，你覺得最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會在哪里，行業(yè)最難解決的問題是什么？

1、物流

痛點(diǎn)：時(shí)效差，周轉(zhuǎn)長，丟件多，運(yùn)費(fèi)高

目的國的海關(guān)清關(guān)和當(dāng)?shù)貒?Last Mile 配送等流程慢，巴西甚至 180 天才能到達(dá)。

機(jī)會：Last Mile 配送

誰能解決 Last Mile 配送時(shí)效差和安全性的問題，便有在跨境物流成功的機(jī)會。

跨境電商預(yù)售模式，降低物流成本

在這個(gè)層面，預(yù)售模式是很強(qiáng)的機(jī)會，預(yù)售模式讓賬期縮短，通過集運(yùn)方式可以降低運(yùn)費(fèi)成本。能讓公司有非常好的現(xiàn)金流來運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、支付

痛點(diǎn)：滲透率不夠

多幣種結(jié)匯，外匯管控等帶來支付的痛點(diǎn)。

機(jī)會：中小國家在線上支付有新的機(jī)會

中小國家的線上支付能力相對較弱，中國企業(yè)在海外收款和結(jié)匯能力不足。但是要鋪開線上支付，小的商家和企業(yè)很難做到，支付鋪開是比較重的事情，還是需要跟多創(chuàng)新型企業(yè)來支撐和發(fā)展。

3、流量

痛點(diǎn)：流量紅利有窗口期，缺少引流新方法

眾多商家涌入新市場瓜分流量，獲客成本會慢慢增加。常用方法是增加流量的平臺接口，但是在引流的方式方法上缺乏創(chuàng)新。

機(jī)會：垂直領(lǐng)域深度交互流量競爭

1+1>2 的互聯(lián)網(wǎng)流量，內(nèi)容傳播，用戶裂變的交互流量讓邊際成本降低。社交間的傳遞，粘性強(qiáng)，性價(jià)比高，用戶精準(zhǔn)，會形成流量的壁壘。最好的交互流量是垂直領(lǐng)域深入的挖掘，而非綜合平臺，越垂直越專業(yè)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和用戶需求。

在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況下，站在出海創(chuàng)業(yè)的角度，結(jié)合你的領(lǐng)域判斷下有哪些創(chuàng)業(yè)掙錢的機(jī)會？

新興市場+精準(zhǔn)用戶+新服務(wù)、產(chǎn)品、體驗(yàn)

來源：出海問答