【抖音】

當(dāng)前，用戶宅家場景成為日常，線下售賣渠道人流銳減，產(chǎn)品發(fā)布會、品牌展覽會等原本以線下為主的品牌活動受阻，各大品牌紛紛抓住機遇試水線上。其中，直播憑借實時性、強互動的特點成為品牌曝光與轉(zhuǎn)化的重要抓手。對于手機行業(yè)而言，3、4月份進入發(fā)布會旺季，品牌應(yīng)該如何借助直播高效地將新品帶到用戶面前，成為各大企業(yè)探索的重要課題。

近日，vivo S6“超級大牌直播日”在抖音上線，聯(lián)動7位頂流達人為全網(wǎng)帶來一次“5G自由狂歡”，成功打造手機行業(yè)抖音超級品牌專場，塑造了一場手機新品發(fā)布的直播范本。

“超級大牌直播日”IP加持，打造品牌爆款大事件

“超級大牌直播日”是抖音發(fā)起的直播IP活動，旨在邀請各行各業(yè)的頂級品牌入駐抖音直播間，通過定制專屬直播形式和內(nèi)容，為品牌商搭建一個創(chuàng)新且優(yōu)質(zhì)的“直播 帶貨”平臺生態(tài)，助力線下營銷形態(tài)直播化。通過“超級BOSS直播日”、“超級大牌直播日”等一系列活動，抖音幫助企業(yè)有效觸達更多的目標(biāo)客群，以創(chuàng)新性的線上營銷模式，為品牌口碑提升和銷售增長創(chuàng)造雙重契機。

此次合作中，抖音特別為vivo S6打造手機行業(yè)超級品牌專場，協(xié)同稀有玩法、產(chǎn)品、資源，共聚品牌聲量。vivo S6開售當(dāng)天，6位頭部達人進行接力式直播，開啟直播狂歡夜；聯(lián)動抖音購物車功能、超級硬廣等平臺產(chǎn)品及資源，高效搭建起品效一體的轉(zhuǎn)化鏈路。

從硬廣曝光到達人助力再到抖音購物車轉(zhuǎn)化，抖音“超級大牌直播日”助力vivo S6打造出一個展示結(jié)合售賣的線上新品發(fā)布現(xiàn)場，不僅能高效聚合線上流量，還解決了新品轉(zhuǎn)化問題，打造出鏈路完整的手機新品發(fā)布模式。

創(chuàng)新探鮮會 頂配5G直播，步步為營引流造勢

在此次合作中，從預(yù)熱期到直播中，vivo S6借助抖音頭部達人和頂流資源的雙重助力，步步為營引流造勢，讓用戶群體的品牌興趣和購買意愿不斷提升，最終實現(xiàn)口碑 銷量雙豐收的效果。

發(fā)布會預(yù)熱期，抖音頭部達人小霸王與vivo產(chǎn)品經(jīng)理一同帶來”超前探鮮會“。在1小時的直播連麥中，產(chǎn)品經(jīng)理為粉絲解讀了新機背后的研發(fā)故事，還原新機從設(shè)計理念、產(chǎn)品亮點到技術(shù)攻堅的各個階段。通過互動，用戶群體的好奇心得到了滿足，而品牌也可以提前把脈用戶群體的興趣點，從而對發(fā)布會內(nèi)容進行調(diào)整和優(yōu)化。同時，通過“S級禮包”等福利，品牌還能吸引用戶預(yù)約直播，為發(fā)布會引流。

直播當(dāng)日，由小霸王、祝曉晗、言真夫婦、鐘婷等6位頭部達人組成的流量天團直播接力、花式種草，不斷刷新用戶的觀看體驗。言真夫婦連線祝曉晗，發(fā)起朋友圈5G挑戰(zhàn)，尋找朋友圈5G達人。該場直播1小時吸引457萬粉絲觀看，粉絲整齊刷屏“vivo S6 5G”......8場直播間累計觀看人數(shù)900萬 ，單場直播最高25w人同時在線。

更重要的是，抖音達人們的花式口播與新機賣點巧妙結(jié)合，從不同角度完整傳遞了vivo S6“雙模5G網(wǎng)絡(luò)”、“超清夜景自拍”等功能亮點。無論對于數(shù)碼迷、手機迷們，還是品牌粉絲、意向購買人群，直播中呈現(xiàn)的專業(yè)知識點都是他們高度感興趣的內(nèi)容，而頭部達人又是他們非常信任的意見領(lǐng)袖。干貨滿滿的內(nèi)容，加上達人們的背書，直接促進直播評論超過同時段99%同級別主播，正向評論達90%，短時間內(nèi)帶動新機口碑廣泛提升，購買動力極大提高。

在觀看直播的同時，用戶群體還可通過小店“邊看邊買”，享受購機專屬福利。借助巨量引擎平臺頂級資源強勢助推，vivo S6在大家足不出戶的情況下，不僅獲得了潛在消費群體的深度認(rèn)知，更直接提升了新品銷量。

營銷啟示：手機品牌玩轉(zhuǎn)直播“三招鮮”

vivo S6“超級大牌直播日”是抖音一次模式創(chuàng)新的成功嘗試。抖音“頭部達人 頂流資源”兩大資源雙管齊下，從預(yù)熱期到發(fā)布日持續(xù)營造活動熱度，加大與粉絲群體的深度互動，最終全方位刷新抖音的5G直播記錄。

抖音以”超級大牌直播日“打造2020年商業(yè)直播范本，也為品牌線上轉(zhuǎn)型提供了值得借鑒的“三招鮮”——

* 第一招：懂得借勢

“超級大牌直播日”優(yōu)質(zhì)直播IP通過資源整合助力品牌快速引爆全網(wǎng)聲量。品牌可以根據(jù)平臺和自身調(diào)性，結(jié)合營銷節(jié)點，選擇合適IP，讓品牌活動快速被廣大用戶群體看見，吸引廣泛曝光。

* 第二招：模式創(chuàng)新

“直播營銷接力模式”，借助達人影響力，精準(zhǔn)影響圈層用戶群體。這種方式既能精準(zhǔn)擊中各個圈層人群需求，實現(xiàn)精細(xì)化營銷，還能帶來規(guī)模效應(yīng)，讓品牌聲量不斷擴散。品牌可以根據(jù)自身特性，精選匹配的達人，觸達目標(biāo)人群心智。

* 第三招：轉(zhuǎn)化打通

vivo在此次直播中，采用“新機賣點刺激 好禮刺激 便捷消費渠道”三重方式，快速刷新全網(wǎng)新機銷售記錄。在營銷中，品牌可以借助巨量引擎多重商品營銷工具，打通優(yōu)質(zhì)曝光到轉(zhuǎn)化的鏈路，讓直播帶來的流量直接引向品牌銷量。

特殊時期，手機品牌通過抖音直播發(fā)布會的方式，突破空間限制與消費者實時互動。從長遠(yuǎn)來看，隨著5G技術(shù)的應(yīng)用和消費者習(xí)慣的養(yǎng)成，直播也將成為手機行業(yè)的日常營銷動作。通過一系列直播，品牌可以沉淀私域流量，與忠實粉絲群體實現(xiàn)高頻互動，從而持續(xù)傳遞品牌價值觀，沉淀品牌資產(chǎn)。未來，抖音“超級IP計劃”也將攜手更多品牌，讓美好不停，直播延續(xù)。

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責(zé)任編輯：李繼業(yè)(QF0004)