直播最新戰(zhàn)役：碧桂園聯(lián)手抖音，這會是房企營銷新變革嗎？

5月5日，碧桂園“5愛5家”直播在抖音如約而至，全國29個分會場同步舉行，著名主持人汪涵攜手藝人大張偉，與碧桂園的”網(wǎng)紅天團(tuán)”相繼出境。

回顧這場時常2小時的直播，直播氣氛著實熱烈：碧桂園主場累積觀看人數(shù)近670萬，主場+29個分會場累計總觀看人數(shù)近800萬。

期間，直播間更是頻頻送出多重福利，帶來眾多優(yōu)惠，如“5.5元抵扣5.5萬元”優(yōu)惠劵，甚至送出“海景房”一年暢游大獎。

如此大尺度的優(yōu)惠，更不斷刷新著直播流量與帶貨成績：碧桂園主會場＋29個分會場直播收獲總音浪587.1萬，碧桂園自發(fā)話題#碧桂園5愛5家直播購房節(jié)刺激話題播放量更超1.2億次，期間共實現(xiàn)認(rèn)購約25億元。

值得一提的是，此次碧桂園直播覆蓋17省76個城市，上萬套房源供用戶選擇，同時碧桂園各個區(qū)域總裁先后出鏡，直簽房源，優(yōu)惠一步到位。

不得不說，碧桂園這一場準(zhǔn)備充分的直播一時風(fēng)頭無量，帶給了人們大量驚喜。

那么，碧桂園首次直播就取得如此大的成功，原因在哪呢？進(jìn)一步說，碧桂園又為什么在這個時候，選擇直播售房呢？

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客觀來說，碧桂園直播售房的成功，離不開以下三點：

直播風(fēng)口刮過中國 碧桂園強(qiáng)勢入場

碧桂園入局直播，可謂是趁勢而飛。

今年入春以來，直播行業(yè)迎來了“井噴式”發(fā)展。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2019-2020年中國在線直播行業(yè)研究報告》顯示，預(yù)計2020年在線直播行業(yè)用戶規(guī)模將達(dá)到5.26億人，中國直播電商交易規(guī)模預(yù)計達(dá)到9610億元。

在此背景下，隨著這一次碧桂園跨界直播，以往傳統(tǒng)直播中快消品的單一性也隨之消除，直播的帶貨的范圍更是加深。

由此看來，碧桂園此次強(qiáng)勢入場，可謂是開啟了“直播+房企“的新一輪風(fēng)暴，這或許也將帶來一場影響深遠(yuǎn)的房企營銷變革。

碧桂園聯(lián)手抖音直播帶貨 跨界融合下互為強(qiáng)力背書

再次回顧碧桂園5月5日“5愛5家”的直播購房節(jié)，其內(nèi)涵豐富，更不簡單。

從碧桂園角度而言，選擇與直播主賽道的快車抖音合作，勢必帶來巨大的流量增持，相較于其他房企，碧桂園這次直播確實快人一步，在線上線下的結(jié)合中，又一次搶占先機(jī)。

從抖音角度來說，這次與碧桂園合作，這家房企直播的主題”5愛5家“背后強(qiáng)調(diào)的”家“文化，以及碧桂園”給您一個5星級的家“以人為本的品牌理念，勢必會帶給抖音平臺更加多元化的文化

同時，碧桂園直播中多樣化的房型呈現(xiàn)，其科技感、質(zhì)量、健康的理念，勢必在線上售房領(lǐng)域引來更多的用戶，這不僅確保了抖音的直播質(zhì)量，也將帶來更多流量。

從這點上看，兩家公司的跨界合作確實是雙贏之舉。

碧桂園直播帶貨誠意滿懷 盡顯房企一哥硬實力

無論是順應(yīng)趨勢，還是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，碧桂園這場直播之所以如此成功，離不開碧桂園誠意滿懷的優(yōu)惠。

從這點上說，之前一些房企僅拿出少量的優(yōu)惠房源，對比碧桂園這次的大型直播購房活動覆蓋了17省份超76個城市，推出的特惠房源涵蓋了洋房、別墅、車位、公寓、商鋪等等，前者像是試水，后者則做足了準(zhǔn)備。

以上種種原因，也正解釋了為何碧桂園一場直播下來，就能“帶貨”25億房源的神奇所在。

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從碧桂園這些年的發(fā)展來看，其直播售房絕非偶然。要想知道碧桂園為何此時直播售房，起碼有以下三方面值得研究：

特殊時節(jié)碧桂園擁抱變化 主動出擊迎來逆勢發(fā)展

特殊時節(jié)，各行各業(yè)迎來多重挑戰(zhàn)，碧桂園也不例外。然而，碧桂園面對復(fù)雜壞境，卻能擁抱變化，主動出擊，尋求新的營銷方略。從這點上來看，這次線上直播，正是碧桂園擁抱變化的一次絕佳縮影。

碧桂園的主動求變，大膽開展多樣化的營銷模式，也在近期取得了逆勢發(fā)展。從數(shù)據(jù)上來看，碧桂園3月實現(xiàn)權(quán)益銷售金額470.4億元，環(huán)比翻倍，同比也實現(xiàn)了4.23%的增幅，整個一季度碧桂園權(quán)益銷售金額更是已超千億，領(lǐng)先于行業(yè)。

從這點上來說，一直在積極主動適應(yīng)市場新變化、不斷推出創(chuàng)新營銷舉措的碧桂園，這次直播可謂是其戰(zhàn)略的一脈相承。

存量時代營銷持續(xù)創(chuàng)新 碧桂園先行一步

一直以來，碧桂園以創(chuàng)新為驅(qū)動，與時代同發(fā)展。自創(chuàng)立起就很善于主動創(chuàng)新應(yīng)變，多年來更是積淀了深厚的創(chuàng)新基因。

無論是碧桂園早年最先探索小區(qū)配套建會所、建酒店的企業(yè)，還是到后來首創(chuàng)“名盤+名校”模式，再到如今“5愛5家”的直播賣房，可以看出，碧桂園時刻都保持憂患意識，并不斷根據(jù)環(huán)境變化創(chuàng)新提升，在創(chuàng)新中實現(xiàn)了一次次營銷開拓。

從這一點上而言，碧桂園這一次直播，正是其尋找新的增長點，與迅速調(diào)整的一個縮影?！爸辈?地產(chǎn)”的大膽嘗試，可以看出碧桂園率先起跑，主動求變的態(tài)度，或許這也將成為日后其他房企效仿的對象。

“線上線下”融合再度升級 碧桂園布局未來由市場驗證

更為重要的是，碧桂園這次直播也是自身“線上線下”融合的業(yè)務(wù)要求。

其實，在這次直播之前，碧桂園早已嘗試“線上線下”融合發(fā)展。據(jù)資料顯示，在2019年6月碧桂園即發(fā)布了自主研發(fā)的“鳳凰云”全國直營購房平臺，包括微信小程序端和PC端，將找房、看房、選房、購房等買房的各個業(yè)務(wù)模塊都匯聚“掌上”。

這樣看來，碧桂園率先開始對”線上線下“的探索，讓碧桂園在今年年初贏得了消費(fèi)者好評，更贏得了”線上“發(fā)展之先機(jī)。從這一維度而言，這次5月5日的直播，就是碧桂園”線上線下“融合的進(jìn)一步發(fā)展。此外，從直播成果來看，這次嘗試效果頗佳——這也為碧桂園今后更深層次的“線上線下”融合，提供了經(jīng)驗與信心。

不過，碧桂園的直播僅開了一場——實踐是檢驗真理唯一標(biāo)準(zhǔn)，碧桂園新的營銷發(fā)力點是否能取得成功，市場自然會證明。