培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抖音招生小技巧，你不知道的占幾個(gè)？

說起抖音，很多校長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為該平臺(tái)只是個(gè)泛娛樂化的產(chǎn)品，是網(wǎng)紅、淘寶商家等為了火和刷廣告的地方。

然而，抖音紅利時(shí)代，全民抖音時(shí)代，還能說抖音與你無關(guān)嗎？

有很多校長(zhǎng)想嘗試而不敢嘗試，因?yàn)槎兑舳桃曨l制作需要投入時(shí)間、精力，要制作出高質(zhì)量的視頻，不但要會(huì)拍攝剪輯，而且需要有好的“點(diǎn)子”，這是一個(gè)系統(tǒng)工作。也有部分校長(zhǎng)認(rèn)為，要做好抖音推廣就需要投入很多資金，一般中小機(jī)構(gòu)資金有限，難以實(shí)現(xiàn)。相信也有很多校長(zhǎng)淺嘗輒止，初次嘗試效果沒有達(dá)到預(yù)期，就沒有再堅(jiān)持了。

歸根到底，源于對(duì)抖音運(yùn)營(yíng)認(rèn)知的缺乏。那么教培機(jī)構(gòu)究竟該如何玩轉(zhuǎn)抖音，通過抖音為機(jī)構(gòu)招生發(fā)力？

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一、行業(yè)名師變現(xiàn)案例

老黃講英語(yǔ)，屬于K12機(jī)構(gòu)，以個(gè)人名義推出的抖音號(hào)，粉絲超過647萬，點(diǎn)贊超過1455多萬，強(qiáng)大的粉絲團(tuán)為課程購(gòu)買或招生轉(zhuǎn)化提供了基礎(chǔ)。其抖音商品櫥窗內(nèi)的課程單品，就已有的銷量。，也是機(jī)構(gòu)旗下的個(gè)人抖音號(hào)，主要是售賣自己的課程。粉絲超過602萬，點(diǎn)贊超過1218萬，每日直播授課帶貨，點(diǎn)開“商品櫥窗”功能，清晰的顯示出其產(chǎn)品，可見其強(qiáng)大的引流作用。4918

英語(yǔ)叢老師購(gòu)買人數(shù)達(dá)到1.2萬人

二、教培機(jī)構(gòu)抖音招生優(yōu)勢(shì)

雖然當(dāng)前已經(jīng)有不少機(jī)構(gòu)加入到抖音運(yùn)營(yíng)的大潮中，且一些機(jī)構(gòu)已經(jīng)取得不錯(cuò)的成績(jī)，然而還沒有形成氣候，從整體看教培領(lǐng)域仍是一片藍(lán)海。

在短視頻生態(tài)服務(wù)平臺(tái)“熱門素材”排名中，“教育”類內(nèi)容排在后方，這表明教育類短視頻內(nèi)容制作遠(yuǎn)不如其他內(nèi)容多是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，然而全國(guó)有近50萬家教培機(jī)構(gòu)，有近300萬校長(zhǎng)，有近2.4億K12學(xué)生，上升空間巨大。

目前，抖音擁有近10億用戶，日活躍用戶達(dá)2.5億，日均播放量已經(jīng)突破30億，月活躍用戶達(dá)5億。對(duì)于教培機(jī)構(gòu)而言，抖音已成為重要的獲客渠道，隨著5G時(shí)代的到來，這波紅利還將持續(xù)發(fā)酵。這波天然的機(jī)會(huì)，各位中小機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)們還不參與進(jìn)來分一杯羹嗎？

三、0-1做抖音必備技巧

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做抖音之前，需要確定自己機(jī)構(gòu)的抖音作品形式，最好用的方法就是做教育行業(yè)抖音賬號(hào)調(diào)研，通過了解大量教育類賬號(hào)內(nèi)容及展現(xiàn)形式，分析傳播效果好的內(nèi)容，再結(jié)合自己的機(jī)構(gòu)調(diào)性來確定。

抖音平臺(tái)上短視頻展現(xiàn)形式比較多，但并不是每一類都能適用，所以前期準(zhǔn)備很重要。目前教培機(jī)構(gòu)有這4種展現(xiàn)形式，圖文PPT翻頁(yè)形式、視頻混剪形式、配音字幕形式和真人出鏡形式。

在注冊(cè)完抖音后，需要對(duì)抖音進(jìn)行正常養(yǎng)號(hào)，勿要使用未養(yǎng)好的新號(hào)進(jìn)行直接的上傳發(fā)布，否則后續(xù)被封反而功虧一簣。并且也不要隨意發(fā)布不同形式的短視頻，因?yàn)榧?jí)別越高，抖音對(duì)你越有信心，越敢給你更多的初始播放量。抖音會(huì)根據(jù)你賬號(hào)的過往表現(xiàn)（視頻更新頻次、原來視頻的表現(xiàn)），進(jìn)行賬號(hào)評(píng)級(jí)。

玩抖音的一些知識(shí)

1、從取名、頭像、個(gè)性簽名都要形成統(tǒng)一規(guī)范

2、內(nèi)容高度垂直，從場(chǎng)景、標(biāo)題、封面體現(xiàn)細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)性

3、內(nèi)容選題一定要具有爭(zhēng)議性，利于人們吐槽、評(píng)論

4、前3秒吸引不了用戶注意力，這條視頻可以宣告死亡了

5、一個(gè)賬號(hào)的權(quán)重，不僅僅跟你的內(nèi)容發(fā)布頻率，內(nèi)容質(zhì)量有關(guān)，還跟一個(gè)視頻2個(gè)小時(shí)冷啟動(dòng)、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等指標(biāo)是否被平臺(tái)推薦

6、100萬的粉可能一夜之間能達(dá)到

7、視頻具有“挖墳效應(yīng)”

8、火不火有時(shí)候也靠運(yùn)氣的

9、抖音的直播可以重視起來

10、DOU++可以很好的測(cè)粉絲質(zhì)量度

很多機(jī)構(gòu)在做抖音賬號(hào)時(shí)，基本發(fā)布的都是自家的招生廣告，但是如果你知道了以下2點(diǎn)，你就會(huì)明白，抖音賬號(hào)內(nèi)發(fā)廣告，注定是死路一條：

首先，從抖音官方角度，不支持。

抖音本身是一家公司，而且以廣告為主要收入來源。抖音的商業(yè)模式類似電視臺(tái)，用優(yōu)質(zhì)的視頻來吸引海量觀眾；當(dāng)有了海量觀眾來看時(shí)，抖音可以靠廣告盈利。對(duì)于在抖音發(fā)廣告，又不想出廣告費(fèi)的，限流！

其次，從觀眾意愿角度，不支持。

觀眾是來看內(nèi)容的，沒人愛看廣告。如果你賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容都是一些廣告，其實(shí)都不用抖音“限流”你，根本沒人愿意看。

所以，把抖音號(hào)看做免費(fèi)發(fā)廣告的地方，這樣的機(jī)構(gòu)必然會(huì)失敗。

當(dāng)前期準(zhǔn)備都完成之后，接下來就是要考慮抖音的核心玩法：如何讓系統(tǒng)認(rèn)定——你的視頻是一個(gè)“好作品”？

抖音系統(tǒng)把這個(gè)權(quán)力交給了觀眾。抖抖音每一條視頻，都會(huì)從拿到系統(tǒng)分配的流量包，你在當(dāng)下這個(gè)流量包的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，決定你是否能拿到下一個(gè)流量包。就像每一條視頻都在參加PK比賽，誰的得分高，誰的視頻能被認(rèn)推送給更多的人。音會(huì)統(tǒng)計(jì)“每一個(gè)看過你視頻的觀眾對(duì)你視頻的操作”，他們是否看完視頻（完播率）、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率等。

而在抖音所有參考得分中，是一個(gè)最基礎(chǔ)的核心指標(biāo)。完播

所以，在微信公眾號(hào)時(shí)代，最能夠引發(fā)觀眾轉(zhuǎn)發(fā)的公號(hào)，最容易成功；而在抖音這里，最能夠“粘”住觀眾的抖音號(hào)，最容易成功。

構(gòu)建抖音賬號(hào)矩陣策略，這也是一個(gè)不可忽視的漲粉方法。

根據(jù)上圖可知，通過，若，并且及時(shí)多品類同時(shí)測(cè)流量出現(xiàn)爆款是可直接批量復(fù)制丟棄無流量號(hào)，因?yàn)橐驗(yàn)楸欢兑艄俜浇禉?quán)，激活需要耗費(fèi)大量的人力物力等，不如直接用新號(hào)。最后還有個(gè)方法就是，比如獨(dú)特的作品形式和巧妙精準(zhǔn)的變現(xiàn)模式。找規(guī)模化的路徑

四、抖音精準(zhǔn)引流方

做抖音的最終目標(biāo)就是變現(xiàn)，那么有播放就會(huì)能招生變現(xiàn)么？

答案必然是否定的，人家覺得你有趣，覺得你還不錯(cuò)，愿意多看看你，僅此而已。但是要把人家兜里的錢掏出來，火候還不夠。

因此，并且給意向的粉絲留有獲取聯(lián)系的通道，運(yùn)用好每個(gè)可留聯(lián)系方式的細(xì)節(jié)。在視頻制作和選題方面，需要更專業(yè)和吸引當(dāng)下教培行業(yè)所關(guān)注的點(diǎn)。

可在，主頁(yè)展現(xiàn)的幾率比較大，一般是不容易被官方通過的，所以注意顯示的技巧。也可在廣告中修改，在圖中留下聯(lián)系方式。需要注意的是，粉絲很少會(huì)主動(dòng)添加，我們需要。更或者可以，已認(rèn)證企業(yè)號(hào)的可以用卡片、鏈接到官網(wǎng)等形式。個(gè)人簽名里放置微信號(hào)個(gè)人主頁(yè)頭圖通過內(nèi)容吸引和福利吸引去引導(dǎo)粉絲主動(dòng)聯(lián)系主動(dòng)私信意向粉絲和評(píng)論中引導(dǎo)

如何通過抖音平臺(tái)直接變現(xiàn)呢？

現(xiàn)普遍使用的是，可在后臺(tái)上傳相應(yīng)的購(gòu)買鏈接，一般這類型是以實(shí)體為主，比如賣書、賣課等。等到粉絲漲到一定基數(shù)，開通直播后，也，這樣就不僅僅局限于賣實(shí)體了。同時(shí)，還，平臺(tái)也會(huì)給予一定的支持。抖音自帶的櫥窗功能可采取直播賣貨的形式可采用小程序和小店等功能

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