獨(dú)家 ｜ 靠一條抖音獲1億播放量 450萬(wàn)贊 他的MCN拿下星瀚資本百萬(wàn)級(jí)投資

王玉玨表示，自己十分看好抖音的未來(lái)。

憑借一段10秒鐘的抖音車庫(kù)短視頻，溫婉獲得了1200萬(wàn)粉絲和千萬(wàn)點(diǎn)贊；代古拉K，這個(gè)在抖音上笑著跳舞的22歲姑娘，僅用4個(gè)月的時(shí)間，就收獲了1550萬(wàn)粉絲，5844萬(wàn)點(diǎn)贊。

素人們總是幻想自己能如她們一樣，一夜成名。可事實(shí)是，視頻網(wǎng)站上90%的“頭部紅人”都是由MCN機(jī)構(gòu)（用PGC的專業(yè)手段來(lái)生產(chǎn)UGC內(nèi)容）訓(xùn)練和包裝的。

2018年5月，王玉玨成立了自己的Mcn機(jī)構(gòu)——沉浸文化。以影視特效的技術(shù)流為核心，選擇有潛力的藝人，為他們量身定制進(jìn)行內(nèi)容的編排、剪輯和運(yùn)營(yíng)，包攬從藝人養(yǎng)成到商業(yè)化變現(xiàn)的全流程服務(wù)。

目前，沉浸文化簽約藝人有8位，藝人的總粉絲量約500萬(wàn)。旗下藝人介介拍攝的“畫框女孩系列”短視頻獲贊450萬(wàn)，播放量達(dá)1億。

今年10月，沉浸文化獲得百萬(wàn)級(jí)種子輪融資，資方為星瀚資本。

注：王玉玨承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。

短視頻被唐嫣“翻牌”

從公司到家的距離不過(guò)一個(gè)小時(shí)，以往，王玉玨不是在處理公事，就是在看視頻找靈感?？蛇@次，他卻聽了一路的抖音熱門歌曲。出租車司機(jī)師傅告訴王玉玨，“抖音挺有意思的，自己沒(méi)事的時(shí)候就會(huì)刷下抖音?！?/p>

“挺有意思的?！睋碛袑?dǎo)演和制片人雙重身份的王玉玨嘀咕道，“靠注意力賺錢也挺有意思的。”

王玉玨認(rèn)為，每個(gè)用戶每天在抖音上面耗費(fèi)的平均注意力時(shí)長(zhǎng)為1個(gè)小時(shí)。如果自己可以在這樣一個(gè)擁有大量用戶時(shí)長(zhǎng)的平臺(tái)上做內(nèi)容，能夠做出優(yōu)異成績(jī)的概率較高。

實(shí)際上，由于工作需要大量閱片的原因，王玉玨接觸抖音已久。但直到司機(jī)師傅告訴他抖音很有意思的那一瞬間，王玉玨才感覺(jué)自己被擊中了。經(jīng)過(guò)深入研究，他發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)很有前景的行業(yè)，他必須ALL in。

于是，今年5月，王玉玨創(chuàng)立自己的MCN機(jī)構(gòu)——沉浸文化，并入駐抖音。不同于跟風(fēng)做熱門內(nèi)容的模仿，王玉玨以后期影視特效技術(shù)制作為核心，從而賦能原創(chuàng)內(nèi)容，希望借此來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力門檻。

與藝人簽約后，沉浸文化包攬其從養(yǎng)成到商業(yè)化的全流程，并負(fù)責(zé)內(nèi)容選取、編輯、后期特效、剪輯、運(yùn)營(yíng)、公關(guān)等。

今年10月，沉浸文化拿到星瀚資本種子輪投資，金額約100萬(wàn)元。在王玉玨看來(lái)，資方投他的主要原因是，在團(tuán)隊(duì)只有兩個(gè)人的情況下，就做出了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。沉浸文化以不同于傳統(tǒng)模仿式的內(nèi)容創(chuàng)新，主要以后期影視技術(shù)特效為手段，達(dá)到圈粉的目的。

旗下藝人介介的“畫框女孩”系列短視頻，在抖音上獲贊450萬(wàn)，播放量超過(guò)1億。內(nèi)容主要為一個(gè)女孩拿著畫框，時(shí)而從畫框里走出來(lái)，時(shí)而又進(jìn)入畫框。

王玉玨還透露，這個(gè)創(chuàng)意曾被唐嫣翻拍過(guò)。唐嫣團(tuán)隊(duì)為其制作了一個(gè)類似的視頻，后期還專門做了一些技術(shù)優(yōu)化，但“唐嫣版介介”的點(diǎn)贊量不到介介的一半。

公司成立后的5個(gè)月內(nèi)，團(tuán)隊(duì)僅僅只有“雙王”——王玉玨和王超。王玉玨曾負(fù)責(zé)過(guò)電影《北京愛(ài)上西雅圖》、《變形金剛4》的后期影視特效，并在樂(lè)視擔(dān)任過(guò)VR技術(shù)總監(jiān)，擁有算法經(jīng)歷。王超是《女神一周榜》的導(dǎo)演，該視頻全網(wǎng)流量過(guò)3億。

持續(xù)生產(chǎn)有創(chuàng)意的內(nèi)容

最先火起來(lái)的短視頻是快手；今年4月，微視又宣布3億短視頻內(nèi)容補(bǔ)貼戰(zhàn)略；一個(gè)月后，王玉玨卻決定入駐抖音做MCN。“抖音的總用戶量才是我決策的依據(jù)?！?/p>

在王玉玨看來(lái)，不光是抖音，各個(gè)短視頻平臺(tái)都存在以下問(wèn)題：

首先，一夜暴富的故事廣為流傳，遮蔽了用戶的雙眼。大家蜂擁而至，卻沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，僅僅靠模仿抖音熱門來(lái)獲得流量，卻不知熱門玩法從藍(lán)海到紅海不過(guò)3天。

其次，一些傳統(tǒng)的影視劇制作人和廣告商組成了抖音的用戶大軍，但從90分鐘的視頻到15秒的短視頻，運(yùn)營(yíng)者用戶思維難以跟上。

此外，MCN機(jī)構(gòu)熱衷于用簽約藝人擴(kuò)大粉絲量的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，實(shí)際上這些藝人往往也非獨(dú)家，后期運(yùn)營(yíng)控制上易出現(xiàn)問(wèn)題。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2017網(wǎng)紅生態(tài)白皮書》顯示，MCN已簽約了超過(guò)90%的“頭部紅人”。藝人愿意與MCN機(jī)構(gòu)捆綁，反過(guò)來(lái)，平臺(tái)也喜歡和MCN機(jī)構(gòu)合作。

王玉玨認(rèn)為，這中間最關(guān)鍵的點(diǎn)在于協(xié)同。抖音只需通過(guò)管理MCN機(jī)構(gòu)來(lái)管理旗下的藝人，由于簡(jiǎn)化了抖音管理流程，抖音也會(huì)在流量上支持MCN機(jī)構(gòu)；反過(guò)來(lái)，MCN機(jī)構(gòu)是正規(guī)軍，可以為藝人提供專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)等，以及幫助達(dá)人進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

雖然公司目前只能通過(guò)簽約獨(dú)家藝人來(lái)變現(xiàn)，但王玉玨相信在抖音上的變現(xiàn)渠道隨著時(shí)間的遷移會(huì)愈加豐富。他介紹，“就像今年6月，抖音還只能通過(guò)廣告變現(xiàn)。7月，就開始推出直播功能。一個(gè)月后，抖音又新增購(gòu)物車功能。目前，請(qǐng)達(dá)人去參加匯演等線下變現(xiàn)渠道也在展開?！?/p>

為了讓藝人有更多的曝光量，王玉玨會(huì)時(shí)刻緊跟抖音熱門趨勢(shì)。他每天要看至少2個(gè)小時(shí)的優(yōu)質(zhì)電影、短片等，保證自己充足的閱片量。這一習(xí)慣，從創(chuàng)業(yè)至今，未曾中斷過(guò)。

除此之外，他還要研究抖音推薦算法，并按照算法來(lái)優(yōu)化內(nèi)容。他認(rèn)為，“即使是依靠算法技術(shù)驅(qū)動(dòng)，視頻產(chǎn)品的本質(zhì)還是在有創(chuàng)意的內(nèi)容上，并且需要持續(xù)不斷地生產(chǎn)有創(chuàng)意的內(nèi)容?！?/p>

雖然沉浸文化旗下的簽約藝人現(xiàn)在只有8位，藝人總粉絲量約500萬(wàn)，但是王玉玨并沒(méi)有想過(guò)規(guī)?；\(yùn)營(yíng)。

“流量這個(gè)東西，總是來(lái)得快，去得也快。我想先反復(fù)測(cè)試全流程的合理性，確定無(wú)誤后，再去規(guī)模化運(yùn)營(yíng)?！蓖跤瘾k解釋道。

/The End/

編輯 | 吳晉娜 校對(duì) | 南柯

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